第560章 不怕（2 / 2）

别的品牌市场份额本就不如舒乐，人家为了争抢市场份额，可以无所顾忌地压低价格，以降低利润的方式换取市场份额，舒乐能行吗？

一旦价格压到没有利润的节点，舒乐就会陷入最大的被动。到那个时候，任何一点变故都有可能成为决定胜负的关键。

对于守擂者来讲，这样做无疑是最不明智的。

同样的，舒乐更不能主动发起价格战。

现在只有一个看似有威胁的竞争对手，冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击，逼迫所有同行压低利润，一旦引发同行不满，竞争对手就不是一家了。

这种结果更无法接受！

不夸张地说，舒乐现在就是进退两难的尴尬处境，唯一能做的就是见招拆招，在被动中寻找机会。

“不着急！”

苏峥缓缓摇头，“没有看到他们的竞争行为之前，咱们千万不能自乱阵脚。”

“好的，好的……”

门外突然传出方海军的声音，马胜利立刻起身走向门口，拉开一条缝隙，正好看到方海军送走两个人。

很快，方海军推门而入，原本挂在脸上的笑容在进入房间的一刹那消失不见。

齐国生面色一紧，“什么情况？”

方海军在苏峥对面坐下，看向苏峥的目光中透着犹豫。

苏峥有了不好预感，强作镇定催促道：“有话就说，磨磨唧唧算怎么回事儿。”

“就是呀，赶紧说出来，有事儿大家一起想办法。”马胜利跟着催促，在方海军身边坐下。

“苏总……”

方海军深吸一口气，苦涩道：“对手是咱们自己招来的！”

嗯？

几人不约而同露出困惑，齐齐皱眉看着方海军。

“去年播放的电视剧《渴望》影响太大了，前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后，便有了在中国销售卫生巾的想法，去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。”

“卧槽！”

苏峥下意识发出感慨，内心五味杂陈。

马胜利脸上表情更加丰富，看了看苏峥，似乎想说什么，最终化作一声愁闷叹息。

齐国生无声苦笑，照这样说的话，还真是自己招惹来的对手。

方海军见众人不说话，继续说道：“他们简单透露了接下来的销售计划。”

这一句话，成功把注意力拉回自己身上。

方海军知道现在不是卖关子的时候，语速不自觉加快：“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市，很快就会投放大量广告。”

齐国生打断方海军的话，沉声问道：“销售渠道还没搭建好，这么着急宣传推广？”

方海军点头，“他们打算利用日化用品的销售渠道，这次找上咱们，就是因为咱们跟洗发水公司有合作，算是他们自身销售渠道的一部分。说白了，他们觉得自己不缺销售渠道。”

“太猖狂了！”

马胜利冷哼道：“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市，他们一上来就想争抢这些地盘，简直不把人放在眼里。”

越说越是不忿，马胜利又是一声冷哼，“他们不知道咱们有卫生巾工厂吗？”

方海军犹豫了一下，“他们说，卫生巾工厂和商场是两种不同且相对独立的生意，合格的商人不应该混为一谈，聪明的商人应该做出对自己最有利的选择。”

不得不承认，人家说的没有错！

爱家商场目前只有两个，即便是客流量很不错，但对卫生巾整体销量影响不大。

况且，真要论起来，爱家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从爱家商场的角度来讲，没有拒绝合作的理由。

看苏峥沉默不言，马胜利又是问道：“价格呢？你们有没有谈到价格问题？”

“没有！”

方海军摇头，“他们这次过来只是确定合作意向，具体价格只有签订合作协议之后才能公布。”

马胜利失望叹气，对他个人来讲，供货价格才是最重要的情报。

“签！”

苏峥深吸一口气，目光逐渐变得坚定：“在国内市场，论知名度，咱们现在处于优势。论销售渠道，咱们也不怕他们，我倒要看看他们能使出什么招数。”

苏峥的态度让马胜利为之一喜，瞬间坐直身体，跃跃欲试道：“二哥，咱们是不是得做点准备？”