第37章 小孩子脾气（1 / 2）

天色渐晚时，楚东升出现在茶餐厅，很是自来熟地在苏峥对面坐下，肆无忌惮打量着苏峥。

下午见面时的文质彬彬荡然无存，白衬衫也变成了格子花衬衣，明亮的眼神里带着一丝玩味，冲苏峥轻笑问道：“你做什么生意的？需要我帮你做些什么？”

不管楚东升是不是故意的，他都如此直接地开口了，苏峥自然不能拐弯抹角，“卫生巾，我这次过来是寻找合作伙伴的，想找一个合适的代理销售商。”

楚东升的表情明显一怔，似乎没想到苏峥做的生意是卫生巾，“二道贩子呗？这东西卖多少钱？利润有多大？”

“七毛钱一包，给代理商一包一毛钱的利润。”

两人就像是在快问快答，只不过苏峥给的答案是来之前就想好的。既然不准备亲自操作，那就得给下一级代理留有充足的利润空间。

楚东升摊靠在椅子上翘起二郎腿，一副轻松写意的姿态，右手拇指食指呈八字状轻轻摩挲着下巴，“你现在单月最多能卖出去多少？”

楚东升的态度让苏峥有些摸不着头脑，他到底是感兴趣，还是不屑？

如果是不屑，他刚才这几句话已经把卫生巾生意中最关键的信息打听清楚了。如果是感兴趣，又没有明显的情绪波动。

这种年纪，应该没有太深的城府吧？

仔细打量楚东升脸上的表情变化，苏峥淡定回道：“目前来看，一周销售两万包以上是没有问题的，随着消费者对产品的认可和她们自身消费理念的提升，销量必然几何式增长。”

楚东升眼中带着笑意，却没有说话的想法。

“当然，我说的这些只是沪市的情况。”稍稍停顿一下，苏峥接着说道，“鹏城跟沪市情况不同，短时间内应该比沪市更具潜力，但也不是绝对。”

这句话似乎勾起了楚东升的兴趣，调整坐姿时笑着问道：“怎么说？”

楚东升过来之前苏峥就已经做好了最坏的打算，此时楚东升表现出来的态度更是让苏峥看不到希望。

所以，他不打算刻意控制情绪，与其小心翼翼揣摩楚东升的心思，还不如随心所欲让自己顺心。

“就目前来看，无论是政府给予的政策支持，还是其他方面因素影响，鹏城确实要比沪市强上一些。但这都是暂时的，试点毕竟只是试点。”

楚东升坐直身体，直视苏峥的眼睛：“你懂这些？你哪个学校毕业的？”

苏峥下意识地想借用后世那个贱嗖嗖相声演员的‘庞各庄中学’，想想还是算了，老实坦然地回答道：“初中没毕业就不说了，小学是京城造纸十一厂子弟小学。”

楚东升当场愣住，几秒种后嗤笑一声，再看苏峥时毫不掩饰轻视之意。

苏峥不以为然地跟着笑了笑，“还让我继续说吗？”

“说，说，我还真想听听你能有什么高见。”楚东升伸出右手虚抬两下示意苏峥继续。

“试点的意思咱们都清楚，如果失败自然不用多说，如果能成功，接下来肯定是复制经验在其他城市推广。地理位置是优势，政策倾斜更是如虎添翼，所以我觉得鹏城大概率会成功。”

看楚东升心不在焉的模样，苏峥脸上的笑容慢慢淡去，换上认真继续说道：“俗话说，凡事都有双面性。地理位置在现在看来确实是得天独厚的优势，但以后呢？”

楚东升眼神一闪，似乎想到了什么，思考几秒之后突然坐直身体，同样认真看着苏峥。

“我就是一个没学问的普通百姓，没接受过高深的教育，所以只能妄加猜测。国内比鹏城底子厚潜力大的城市还有不少，为什么单单选中鹏城作为特区？在我看来，不是没有跟港岛作比较的可能，万一当家人真有打擂台证明实力的想法呢？”

楚东升嘴角抽搐一下，苏峥没有公职，说话自然不受限制，但自己不行。

“可是，去年年底已经确定了港岛回归的时间。等回归之后，鹏城的地理优势会不会变得尴尬？你是做行政工作的，应该明白我的意思。”

苏峥说完之后端起茶盏，慢慢抿茶。