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第138章 单(2 / 2)

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赛琳娜很重视这场关于河伯旧物的拍卖会。河伯不是品牌,只是一个标签,但这个标签与赛琳娜紧密相连。

在世人眼中,赛琳娜本人是会所界的传奇人物,而河伯从她出现在三环起就伴随着她。她每一次精彩的亮相,造型师都是河伯。

不要小看成功的造型所带来的影响。

在头牌亮相之夜,单小溪为赛琳娜做的造成助她成功抢占了中心位。单小溪为赛琳娜打造的形象,每一次都是量身定位。既贴合她自身的气质,还能为她增添光彩弥补不足。

可以说单小溪为赛琳娜做的造型,不但成为人们的话题,还增强了赛琳娜的自信。

尤其最初来到三环时,赛琳娜就像一只菜鸟,别人每一次称赞中只有夸赞她造型的部分是真诚的。

所以在听到单小溪不再做她的造型师后,赛琳娜是真的很失望。

“你的品牌接受个人定制吗?”

“当然,单品牌只会做少量成衣,平时的主业务是配饰,高档服装只接受个人定制,就像以前我为你做的那样。”

赛琳娜明白了单小溪的意思。她仍然是一位造型师,只是不再只服务赛琳娜一个人。

这代表着单小溪的独立。单小溪已经活成了赛琳娜想要的样子。

“我为你感到高兴。”赛琳娜由衷赞叹。

“那你愿意成为我们品牌的第一位高定客人吗?老客户可以打七折。”

“那可真是太好了,我正在发愁新年舞会该穿什么。大牌都已经穿烦了,这次可要再次惊艳她们才行。”

单小溪这次来找赛琳娜,除了叙旧外就是两件事。一是卖掉以前的东西换钱。二就是拉客户。

工作室成立只是时间问题。在等待手续办理的期间,单小溪决定提前开始工作。

单小溪给单品牌工作室的定位为中高档奢侈品。

首先要明白一些事,红月世界的人口有限。

尤其在环区制度下跨区做生意基本行不通,所以单品牌能卖到的最大市场也就是三环。

在这种条件下,薄利多销不是正确的赚钱姿势。

三环大多数人口生活水平处于中下层,上层有钱人是少数。有钱人的钱才是最好赚的。

单小溪将最赚钱的业务放在高端定制。将由她本人担任设计师,为客户量身定制服饰。

在成名之前,高端定制业务肯定不会太多,所以工作室要维持日常还需要其他主营业务。

单小溪把日常的主要工作放在设计配饰上,而配饰定价在中高端,让中层收入水平的人们攒攒钱也能买得起。

为什么主营放在配饰而不是成衣?

因为配饰利润往往比成衣更高。大部分配饰卖的是设计,配饰本身的成本是很低的。定位在配饰,一是有利于初期节省成本开支,二是将利润率最大化。

至于成衣,单小溪打算看具体情况再决定。

在大部分人消费水平偏下的背景里,设计感成衣不太讨巧。有钱人总是不想跟别人撞衫,普通人又买不起。

不过有时候灵感来了,单小溪还是愿意做一些成本比较低的成衣,比如像以前的狂欢节油画系列套裙。

说到设计,单小溪已经有了很多灵感,只等着她动手去做了。

作为一个立足于高端的品牌,在创始初期,单小溪的客源主要是知根知底的老客户。

赛琳娜绝对是排第一位的。她本就跟单小溪合作过多次,单小溪非常了解她,而她也信任单小溪。

另外,赛琳娜又是名人,就像河伯的黑马之姿,其中有很大原因也是受了赛琳娜的影响。

单品牌要打开市场,从赛琳娜开始是最正确的选择。

距离最近的大节目就是新年了,会所会有相应的活动,赛琳娜还要陪同伊菲斯爵士出席一些场合,赛琳娜需要更好的造型,而不只是中规中矩跟别人一样。

李乐目前的水平是满足不了赛琳娜的,所以单小溪早就打算好自己出马了。

单小溪和赛琳娜当场就新年造型商量起来,最终赛琳娜预定了三套新造型,而单小溪当场又给赛琳娜量了身体尺寸。

赛琳娜有相当的职业觉悟,各种身体数据维持的非常好,跟以前一点不差。

这次见面之后,单小溪立刻打包了两个行李箱的配饰送到了赛琳娜那里。

赛琳娜也开始着手为拍卖会做准备。

她跟河伯的私人关系不用藏着掖着,就连伊菲斯爵士都非常清楚。所以赛琳娜干脆借用了爵士的一栋别墅作为拍卖会的场地。

通过认识的河伯粉丝向外发布消息,经过粉丝群体确认为真正河伯粉丝后,赛琳娜会送上亲手书写的拍卖会请柬。

这是一场小型的私人拍卖会,参与者都是河伯的粉丝。不用担心这些粉丝们买不起拍卖品,因为这些粉丝们自身收入在中上水平,否则他们根本接触不到河伯。

FUN时尚杂志的记者苏茜果然参加了拍卖会,她拍下了河伯亲手绘制的一条丝巾。

那条丝巾的画面是四环的陨落河,名为《陨落河的日落》。在某个夜晚,单小溪回忆以前做实习生时每天下班后路过陨落河的情景。

《陨落河的日落》带着悲伤,因为每次回忆起四环的陨落河,单小溪不可避免地会想到文森特。

在单小溪的新设计稿中,除了给赛琳娜定做的服装,还有几张丝巾和围巾的稿子。

作为单品牌成立的第一批主打作品,单小溪要做一个《文艺复兴》系列的丝巾和围巾。图案采用古代的名画,她会把一部分文森特留下的画稿也放进去。

文森特的画稿是单小溪继承的,总有一天她要为他举办画展。

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