第18章 惊艳表现（2 / 2）

以守代攻。

陶知命补充的这个意见，有点矫正讨论方向的意思，一针见血。

四个面试官里，其中一个人不露痕迹地看了看他。

果然，有人略微思考之后就忽然说道：“持续性的活动，具有更长期的作用。赞助社团的活动，可以指定为一种方式。由社团定期在校内举办讲座式的活动，请任职到住友的前辈回校进行分享。进入住友之后体面的地位和收入、所参与的重要案例、丰富多彩的住友生活，渐渐形成一个‘选择住友，选择了更宽阔的未来、更有想象力的人生’这样的印象……”

他似乎说得兴起停不下来了，但山根横久马上就说道：“出于时间的关系，来自筑波的这位同学发言还不多，请他谈谈想法吧。”

算是变相阻止了这个人的侃侃而谈，也给了其他人一个展示的机会。

群面就在这种气氛中进行着。

所有人都想展示自己、和他人竞争，又要表现得是作为一个团队在开会讨论问题的“协作”气氛。

陶知命有些意外，没有出现自己想象中争执不休的局面。

这可是80年代，霓虹最优秀的一批大学出来的学生们，居然不约而同地有了这种意识。

也许是因为文化基因中相对“客气”的影响，但不可否认的是，他们与冲田京子不同，对面试中的一些忌讳知道得更多。

陶知命虽然角色是最后的总结陈述者，却不代表不能在自由讨论中发表意见。

他往往并不长篇大论，却总是用一两句话，就再次点拨其他人，把方案往更详尽、更创新的方向推进。

隐隐之中，他已经比那个领导者更具备“引导讨论框架”的实力了。

所有人都感受到了这一点，山根横久看向他的眼神不免更加复杂，而其他人和面试官更是加深了对陶知命自我介绍时形成的印象：这个家伙，视野广阔、目标清晰！

在20分钟的自由讨论之后，轮到陶知命做最后汇报陈述了。

陶知命站了起来，没有看任何记录，镇定地说道：“在20分钟的讨论里，我们首先明确的结论是：目标并不是该所学校的学生，而是借由这个事件，尽可能地制造宣传效果。任务是通过合作体现住友的实力、诚意及潜力，向一流大学的学生传递‘住友是个好选择’的印象。在讨论中……”

他很明确地点到了另外七个人的名字和他们提出来的有价值的发言，最后明确说道：“所以，我们建议，合作采用组织比赛的这种形式，由多个大学的社团组织队伍参赛，将主要的资金用于赛事举办和奖励上，调动大学社团的荣誉感和积极性，由他们完成在大学内部的宣传。”

“而住友，则将一部分资金用于放大这个赛事奖项的影响力上。同时，由各大学毕业、任职到住友的优秀社员们，可以通过指导的身份，让在读的学生们感受到住友职员的地位、财富。”

“500万円的头奖，虽然占到预算的一半，但因为数额的庞大，本身就是一个用于宣传的新闻点。会形成很强的轰动效应，对学生的吸引力是非常高的，能够匹配住友的形象和地位。我们通过制造新闻的形式，可以节省不少媒体费用。住友的社长出席颁奖，也能成为荣誉的象征。”

“另外，则是我个人最后的补充。对于进入决胜阶段的学生，尽管他们仍然处于二年级或者三年级的阶段，住友可以提前表达内定录取的意向。一旦这个形成潜规则，住友将比竞争对手走在更前面，提前一年锁定最优秀的潜力学生。”

他的发言结束，就此坐下。

进入了最后面试官提问的环节。

第一个问题问的就是陶知命：“提前一年表达内定录取的意向，是打破规则的事。而且，距离毕业的时间更长，不确定性也更大，怎么解决这个问题？”

陶知命很自信地说：“打破规则的事将不断出现。住友并不需要完全解决不确定性的问题，只需要让优秀学生这个群体确认一点：住友为了人才，是可以破格的。这种破格，对学生而言是一种荣誉和成就感的来源，住友的形象和影响力已经得以确立。他们最终能否进入住友，已经不是这个活动本身的目的，而是住友人事部门工作的成效问题。”

提问的人不置可否，但眼神中分明露出一丝笑意。

对于面试官的提问，也能瞬间理清本质，做出很有效的回答吗？

好一句打破规则的事将不断出现。

这一点确实不重要。

规则，就是用来打破的。

放在数年前，哪里会有给内定录取者赠送礼金的事？

这个男人，给出了惊艳的表现。

和其他学生相比，他已经是一个能够独当一面的大将风范。