第236章 天生是销售奇才（1 / 2）

“下面我们就请李总来谈谈，对宝元世纪未来的销售有什么新的想法和思路。”

李浩在张天娜充满信心的眼神下，提出了一些新的销售思路。

这几点思路虽然不太成熟，但听完还是让张天娜的眼前一亮，顾佳彤甚至当场都有点膜拜起来。

之前他们两人的关系属于明争暗斗，但这一次顾佳彤算是输的心服口服，嘴里即使没有说出来，但心里暗暗认输了。

顾佳彤最终认输，李浩他天生就是销售奇才，而自己跟他相比，不过是阅历比他丰富而已。

以前一直嫌弃李浩花花公子形象的顾佳彤，此刻觉得他是名不副实的，外表看似吊儿郎当的李浩，实际能力还是不一般的。

“张总、顾总，各位同事们，这几天我大致分析了一下我们代理的公寓项目，尤其是宝元世纪，下面我就发表几点简单的不成熟的意见，具体方案会后我还要跟张总、顾总再探讨……”

“张总，我简单梳理了下，有几个思路。”

“第一个思路就是转化商业项目中的“睡眠”客为“活”客。具体就是继续挖掘之前看过房但是没有成交的客户。”

“我早上进来销售中心，在汤经理那里查阅客户资料，20多本登记记明细录里，有70%的客户是没有成交的，首先可以让汤经理把这些过期的客户名单全部整理出来，然后分派给现场的销售员们，继续Call客。”

“我相信总有漏网之鱼。那些之前看过我们楼盘，但没有住宅购买资格，口袋里有现金没其它投资渠道的，仍在犹豫着要不要购买的人群。这部分比例据我的初步估算，至少有20%的概率。”

“我们从开盘到现在，至少有几万批未成交的客户，那么按照20%计算，也有几千批是可以争取的购买对象，再打个折，这几千批里，至少也有20%以上是一定能被我们争取来的客户。大家千万不要忽视这批人群。”

“这批客户可能来自于全深圳，之前是我们启动转介时候积累的，现在客户的有效期过了，我们可以拿来用，再成交后，中豪方地产也不会再另外分佣金给转介公司。”

“那么在这样的前提下，我们可以合理的提高我们销售员的佣金，增加现场现金奖，刺激他们对金钱的欲望，提高他们的积极性。”

“李总的想法很好，这一点，也是我们忽视的，现在既然要清盘，现场会不断有活动折扣，我们借此机会当是通知客户，也不会引起客户的反感。”

听完第一个思路，张天娜率先表态赞扬。

“李总，你继续。”

“第二个思路就是转化住宅市场上的“睡眠”客为“活”客。”

“我们把公司数据库里，20年来所有购买过我们住宅的老客户们扫一遍，重点是扫2015年以后的买卖客户，把多次在我们公司买卖成交的投资客们化为重点。”