第278章 产品战略(2 / 2)
因而与陈志城联手是一个不错的选择,把他们两家给打压下去,他们两家的市场不就让他和陈志城给占了吗?
然而让他此时无法全身心投入到与陈志城联手搞市场竞争的事情是,与李占军一样,东阳市政府也要求他兼并市里其他企业,扩大企业规模,实行多元化经营,走了李占军一样的老路。
经营好的国企往往摆脱不了受到政府掣肘的宿命,因为它们没法完全拥有独立的经营权利,如果干的不好,政府自然没有办法,而政府还要给你兜底发工资,变成了政府的包袱,而一旦经营好了,政府就成了企业的爹妈,让你干这个,做那个,让你完全是能者多劳,弄的你一点脾气都没有。
李占军之前除了他自己想好大喜功之外,主要原因还是县里头要求他兼并其他企业,壮大企业实力,同时帮助解决困难企业的事情。
政府总认为你把一家企业给经营好了,必然能将另外一家企业给经营好,即使这两家企业根本不是一个性质的企业。
现在春江火腿肠跃居到市场第一位,企业开办的如此红红火火,任来风也迎来了他人生的高光时刻,省里市里都大肆表彰他,但同时省里市里也开始给他压担子了,让他成立企业集团,让他合并其他企业,让他把企业办成一个巨无霸,成为全省甚至全国的超大型企业,还有的领导让他冲击世界五百强。
在这种情况下,任来风自己也不知道自己姓谁名谁了,敢情自己就成了超人,无所不能,无所不会了。
相对来说,李占军只是在县里头,县里头再怎么让他把企业变强变大,也只不过是兼并县里的几个小企业,而任来风则不一样,他那是省会城市,省会城市的企业那得有多少?而且企业规模都不算小,他只要兼并几个,就要大大超过太多多公司。
结果经过兼并合并之后,东阳肉联厂变成了春江集团,春江集团下辖十几家企业,企业规模迅速扩大,企业职工超过了一万人,真的成为一个巨无霸企业了。
可惜他跟李占军一样,兼并的那些企业都不是什么好企业,而且跟春江火腿肠的主业不相符,对春江火腿肠的发展起不到任何作用。
兼并了他们,只是面上好看了一些,但是却由此背负上了沉重的包袱,而包袱比太多多公司大的多。
任来风此时正忙于搞这些事情,因此对于陈志城的提议,他附和的多,有实际行动的少,这让陈志城不太高兴,好心好意与他联手,他咋还不积极呢?
要知道此时跟他联手去开拓市场,绝对是在帮他,他还不热心,跟李占军一样,净热衷于面子工程了。
一看任来风与他联手的兴致不高,同时也觉得他迟早要把企业搞垮,再跟他合作就没什么意思了,此时火腿肠市场发展正十分迅猛,如果稍慢一慢,就会让别人给追上了,因此他必须行动起来,不断提高市场占有率,巩固自己的市场。
为此,他把产品分为高中低三个档次,分别占有不同消费层次的消费者市场,高档火腿肠价格较高,里面全部是瘦精肉,吃起来口感特别好,与之前李占军所上马的太多多火腿结合起来,形成太多多产品系列的高端产品。
这种高端产品主要面向大城市,而在中小城市,虽然也有供应,但由于中小城市消费能力低,销量就十分少,但高端产品利润高,只要能占领高端市场,所赚取的利润十分可观。
中端产品是公司产品的主流,大概占公司生产量的三分之二,这也是当前太多多火腿肠所占市场的主销产品,中端产品价格定的适中,质量有保障,含肉量百分之八十五,属于正宗的太多多火腿肠。
除了高中档产品之外,陈志城推出了吸引低端消费者的低端产品,这些低端产品虽然销量有限,但是也能占领一部分市场,含肉量只有百分之五十,面向消费者能力低的消费者,对于这部分消费者来说,填饱肚子就行。
几毛钱一根的火腿肠,一推出来,还真吸引了不少消费者的注意,最后居然卖脱销了。
看到产品卖脱销,经销商马上向代表处反馈意见,要求增加这种低端火腿肠的供应,代表处的代表一听说产品还能卖脱销,那是好事啊,马上向销售部反应,销售部经理张爱伦接到报告,心里也是一喜,也忙向他报告,希望增加低端火腿肠的生产量,增加供应。
陈志城此时正坐在办公室里,听完张爱伦的叙述,半天,才对他说道:“一分量的也不增加,脱销就让它脱销,我们不能增加低端火腿肠的供应。”
这话让张爱伦感到很意外,难道公司看到有钱还不赚?而且只要增加供应,可以提高市场的占有率啊。
现在不就是正在争夺市场占有率吗?
张爱伦把这些困惑一告诉他,陈志城便微微一笑说道:“如果你增加了低端产品的供应,那我们的中端产品的市场就可能会出现萎缩,现在的消费者对价格比较敏感,你便宜一分,他都会买那便宜一分的,但你想想,低端产品就是低端产品,它的口感不是很好,虽然能填饱肚子,可是谁都不愿意吃草根树皮吧?你长期让他吃,很快他就吃反胃了,一吃反胃,日后他一见着火腿肠就吐,无论是什么样的火腿肠他也不会吃了,这样的消费者我们就流失了,你再想把他争过来就不太可能了。
你这样一算计算计,能不能增加供应量?我们不能看一时的脱销,就觉得这种产品肯定受消费者欢迎,而且他会长久地喜欢下去的,其实不是的,东西是不是好,不能看它卖的好不好,而是要看它本质上是不是好东西,如果本质上不是好东西,我们就不能把它当成产品的支柱,全面增加它的产能,而且我们不增加供应量还有另外一种好处,那就是,让消费者记住太多多火腿肠,买不到低端的,就有可能去中高端的,这样无形中就增加了我们中高端产品的销量,不是更好吗?所以,低端产品的产量我们一点也不增加,只作为吸引消费者的一种手段,重点还是放在中高端产品上,我们可不想让太多多火腿肠成为廉价品的代名词。”
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