第309章 如何瓜分市场(2 / 2)
万龙见到他时,面露微笑显的非常谦卑,要知道万龙年龄比他大,见到他却是如此谦卑,显示着此人的与众不同,起码很有野心。
陈志城看了他几眼,自知这才是他真正的对手,今天召开会议研究市场占有的问题,必须想办法好好打压他一下。
大会就在春江集团总部举行,东阳市政府的领导出席了会议,会议的主题是研究肉制品行业的未来发展,扩大肉制品企业之间的相互合作,共同推进大汉肉制品行业的稳步发展。
这是面上的议题,大家相互交流一下,陈志城让高佃国在会上发言,会议开了有一个多小时,东阳市政府领导出席完会议就撤了。
等这个会议结束以后,真正的会议主题才正式开始,任来风作为东道主主持会议,直接说:“陈总,万总,王总,把你们三家老总请过来,主要目的还是商议一下市场的稳定情况,市场不稳定,非常影响我们发展,最后遭受损失的是我们自己,所以,我建议,我们四家企业,相互协商一下,各占各的市场,不相互串货,不相互打的头破血流,你们看如何?”
任来风的话音一落,万龙马上附和道:“我赞成,之前我与任总和陈总有些误会,现在这些误会消除了,我们要搞好合作。”
他们俩人说完,陈志城和代表正荣火腿肠过来参会的王总一时没有说话,任来风便看向他说:“陈总,你说说意见吧。”
陈志城看了他们两人一眼,突然开口说:“我们太多多火腿肠要占百分之六十的市场份额,比历史上我们太多多火腿肠所占到的最大市场份额,低百分之十,应当没什么问题吧?”
此言一出,让任来风和万龙都大吃一惊,陈志城的胃口太大了,居然想吃下百分之六十的市场份额,还剩下百分之四十的市场份额让他们瓜分,这太过分了吧?
任来风闻言一时不语,作为东道主,一心想稳定市场的他,此时感到有些尴尬,如果太多多火腿肠一下子占据了百分之六十的市场,春江火腿肠还能占到多少市场份额?
万龙蹙起眉头看了看他,心里头在思考着什么,他只所以与任来风一起响应这个事,那是看到形势不妙,因而才想着结束价格战,商量着一起瓜分市场,至于怎么瓜分,他心里也有一本帐,他想保住百分之二十五的市场份额,因而他准备提出能占到百分之三十的市场份额,然后再讨价还价半天,保持住百分之二十五。
谁知陈志城一上来就是要占百分之六十,这话有多少真的?
想到这里,他笑了笑说:“陈总,你们现在的市场份额没有百分之六十吧?”
陈志城道:“怎么没有?没有,也接近百分之六十了,既然说到瓜分市场,不能让我再退回去吧?”
万龙却不相信地道:“我看六十是达不到的,至多是百分之五十五,但我们现在协商瓜分市场的事,就不能按实力来,就要相互作出退让,给其他火腿肠生产企业一点生存空间。”
陈志城道:“可以,你们可以先让一让嘛,万总的双飞火腿肠现在市场份额是多少?有百分之二十吗?让出来我看就是百分之十。”
陈志城此言一出,万龙的脸上都绿了起来,陈志城居然想让他的市场份额变成百分之十,这叔可忍,婶不可忍,他就是不打价格战,也要比百分之十的市场份额多啊。
不料,任来风听到这话却是很高兴,说:“陈总提出让一让,我觉得是好的,原来,火腿肠生产企业主要是我与陈总两家企业,那时陈总的市场份额高达百分之七十,我们是百分之二十多,现在市场有所变化,我们当然不能按原来那样安排市场份额,不过,我们还是按原来的位次排,陈总的太多多火腿肠市场占有率排在第一位,我们第二位,至于第三和第四,万龙,王总,你们商量下。”
此时一直不说的王总终于开了口说:“反正我们不能当第四,正荣火腿肠原来是第三,现在当第三,我们没有意见。”
正荣火腿肠居然也想骑到他的头上拉屎,万龙真的是火了,他怎么感觉今天过来开会是上了任来风的当了,入了他们三家的圈套了,如果他从老二一下子变成老四的话,怎么向厂里的职工交代?
想到这里,他沉声说:“我们现在的市场份额达到了百分之二十五,这个市场份额,即使排不到第二,也接近第二,现在让我一下子落到第四,这样的安排,我肯定不能同意,任厂长,你不能这样安排!″
任来风看了万龙一眼,说起来,他也认为万龙是他最大的竞争对手,而陈志城不是,因而当他发现陈志城出言要打压双飞火腿肠时,他就附和起来,期望利用陈志城压制住万龙,然而今天开会是他与万龙相互商议的,答应万龙可以保持百分之二十的市场份额,只是万龙还想着再多一些市场份额而已。
想到万龙故意偷袭他,有些不讲信用,这让他不敢轻易相信万龙,万一等万龙恢复元气,再次偷袭他,怎么办?
这次是因为有陈志城的协助才把万龙给按倒在地摩擦,而如果他们三方息战,要是让陈志城意识到他与万龙又站在了一起,下一次再出事情的时候,陈志城恐怕就不会伸出援手了,因而今天的会议,关键是要让陈志城满意,同时再利用陈志城彻底打压一下万龙,让万龙失去向他偷袭的能力。
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