第317章 土的掉渣(2 / 2)
陈志城道:“我这不是在说谎,而是在治一治他们的崇洋媚外的症,一说到西方,便觉得洋气,一提到国产,就觉得土气,这些年轻人真的是没救了,西方人的东西就是好的吗?岂有此理。”
谢青曼看着他,过了一会儿说:“大汉现在确实是与西方差距较大,而且我们的资本也没法与他们相比,如果我们宣称配方是来自于西方,可口可乐和百事可乐一定会起诉我们,说我们侵犯他们的知识产权,事情就复杂了,不如,我们就主打土味可乐这个噱头,跟可口可乐和百事可乐争一争。”
陈志城闻听此言,觉得是一个营销思路,主打土味可乐,就是与你不同,说我渣,我就渣到底,怎么样?
“那就叫太多多土掉渣可乐,价格比可口可乐和百事可乐要便宜五毛,好好跟两可的可乐打一打价格战。”陈志城对谢青曼说。
“土掉渣?是不是显的也太土了?”谢青曼听了,心里有点犹豫。
陈志城道:“既然要主打土味可乐,那就土到底,年轻人嘛,总是追求与众不同,我们土到底,他们反而会喜欢了。”
谢青曼想想也是这个道理,那就照陈志城所说的来。
陈志城过了一会儿又说:“还要加大一点其它的营销手段,我觉得可以采取一种中奖的方式促进销售。”
“怎么个中奖销售?”谢青曼问。
陈志城说:“很简单,我们的可乐不是有瓶装和易拉罐装的吗?瓶装的太便宜,就不搞有奖销售了,易拉罐装的可以搞有奖销售,在易拉罐的里面印上中奖的数额,消费者只要买了可乐,拉开易拉罐就能看见中没中奖,如果中奖,我们就给他兑奖,一个奖项可以给个一万两万,中了奖后,消费者高兴,再通过宣传,就把我们的营销工作做起来了。”
田晓霞在旁边听了,说:“要奖这么多吗?”
陈志城道:“多了才能引起轰动,如果不多,谁会在意啊?并且我们要求到总部来领,不然,如果出现伪造奖项的情况,我们也不知道,所以奖项要设大一点,最大的可以达到五万块,到时候再让记者作一报道,那就能产生轰动效果了。”
陈志城想出的这个有奖销售的主意,孩哈哈就用过,不过此时孩哈哈还没有采取这种销售方式,因而他是比孩哈哈要早了,而这个销售方式出来后,便产生了一种骗术,那就是通过伪造易拉罐中奖,然后骗取别人信任,把中奖的易拉罐卖给别人,骗取钱财。
当然这个时候,这种骗术还没出现,陈志城还没有开始搞呢,反正在九十年代,以至于千禧年之后的一段时期,各种骗术层出不穷,不过基本上都是一对一的,也就是利用个别人的无知来骗取钱财。
不像到了后来,骗术升级,骗子会大面积撒网,进行电信诈骗,中招者可是不少,时代无论怎样变,骗子始终没有缺席,这也是历史规律。
谢青曼听了他的话,寻思着有一定道理,就按照他的吩咐进行安排,开始设计生产土掉渣可乐,专门在城市市场投放,农村城市反而不投放这种可乐。
农村本来就土,你还卖土掉渣的可乐,农村人不认了,而城市人一见到这种土掉渣的可乐,便感到稀奇,反而能引起他们的兴趣,扩大在城市的市场。
同时实行有奖销售策略,年轻人买了可乐,还能中奖,这种好事,不是很好吗?
和谢青曼谈完这个事情,他就去了房地产公司那边与汤臣集团的副总裁见了面,总裁是他的,只是他不在这边,由大姐夫代行总裁之责,只是大姐夫只起监督作用,主要工作还是让汤臣集团派过来的副总裁来行使。
“我们要想办法在沪市建设一个高端的小区,而且就在黄埔江畔,你们说可以不可以?”陈志城见到副总裁他们后,就对他们说。
副总裁道:“高端小区这边的人买的起吗?如果买不起,那就不适合开发了。”
陈志城道:“你要是这样说,就是小看内地人的经济实力了,这些年改开,致富了不少人,只要能开发的出来,他们一定能买的起。”
副总裁道:“但是在哪里建高端住宅呢?”
陈志城道:“就在黄埔江畔,我们要想办法在那边拿地,你们找最好的设计师设计出一个高端的住宅小区,我相信,一定会让我们大赚一笔。”
副总裁也觉得在沪市应当建设高端小区,因为沪市还没有高端小区,比起香江差远了,但是当前沪市主要还是倾向于发展职工住宅,解决职工的住房问题,哪有心思让你开发高端住宅?
这事如果放在后世,那都是过了千禧年之后的事,现在如果就搞,那就有些早。
虽然有些早,但是只要去推动,也是有可能促成此事的。
或许这会是他与汤臣集团合作的最后一个项目,以后,他还是自己开发,自己设计,不假手于人了,搞房地产还是要搞一个全国性的大品牌,不能像小开发商那样,只是在一个地方开发,档次太低。
汤臣集团对内地还有疑虑,如果没疑虑,就应当大举进入内地市场了,因为这个原因,汤臣集团在内地就失去了很多机会。
和副总裁一起去见了沪市的领导,提出要开发黄埔江两岸的事,沪市的领导表示欢迎,但还没有做好规划,等做好规划后,便对外招标进行开发。
事情是急不得的,陈志城也不急,便去跟山口惠子见了面,了解一下家电生产的事。
与桑下公司进行合资,生产的桑下牌家电销售的比较好,大汉的市场比较大,因而销售利润还是不低的,只是桑下公司比较保守,不愿意在大汉扩大投资,这就导致,它的市场占有率比较低。
陈志城寻思半天,觉得不如借着这个机会,把家电生产厂子搬到东林县,或者江临市,因为沪市以后的定位是金融中心,而不是生产制造中心,家电厂在这里呆不了多长时间。
因而家电厂以后要么搬走,要么解散,不如先想办法转移到内地。
陈志城跟山口惠子见过面以后,就提出,能不能把厂子的一部分生产线转移到内地,扩大一下产能,他可以再投资一些钱,把内地的厂子建起来。
山口惠子无法决定这个事情,必须要请示桑下公司总部,陈志城很反感桑国人的决策模式,做事太小家子气,虽然做事精细是精细,但是这样很难做大。
此时的大汉内地,家电产业还比较薄弱,好多电视机什么的,国产品牌不多,而且质量堪忧,大家买电视机,还是觉得国外的牌子比较好,关键是缺少相应的技术,而桑国人的电视机品牌又是比较好的,如何引进他们的技术,就成了国内企业工作的重点。
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