第318章 中奖(2 / 2)
欣喜若狂,这个农民工立刻前往太多多可乐总部领奖,说来也巧,陈志城正好呆在沪市,听说有人中奖,便专门见了一下这个人。
见到这人后,他看见此人穿着打扮很是一般,不像是沪市本地人,也不像是有钱人,一瓶灌装可乐好几块钱,普通人还真不舍得喝,如果喝瓶装可乐,一般人还能喝的起,毕竟此时大家都不富裕。
一问其故,这人就神飞色舞地讲了起来,陈志城一听,好家伙,此人是一个福彩爱好者啊,如果以后有了福彩,他肯定是彩迷。
如果他一直中不了奖,估计他会一直买下去,虽然为太多多可乐提高销量作出了贡献,可是会让他陷入贫困的窘境的。
也就是他运气好,买到第八瓶的时候中了奖,如果运气不好,你买一年也中不了奖啊。
他搞的这个有奖销售,只是为了促进一下销售,搞一下营销策划,并不是为了让消费者专门买来中奖,如果是为了让大家中奖,那岂不是跟福彩一模一样了。
这一招销售策略没法长久,且不说很快就有可能出现骗子伪造中奖,那样的话,公司声誉就会影响,因此这种销售方法最多坚持一年,一年之后,就不搞了。
看了看这个中奖者,陈志城就问他拿了这五万块钱后干什么?这人说准备回老家盖房子娶媳妇。
陈志城就告诉他,与其回老家盖房子娶媳妇,不如在沪市买栋房子,虽然五万块没法买一个大房子,但是买一个小房子也差不多够了,在沪市买了房,以后就能成为沪市人,因此这个时候,沪市允许买房落户的。
这人听了,不置可否,显然他没有这样的头脑,想到在沪市买房所能带来的巨大好处,果然,他回去之后,没听陈志城的,而是立马跑回老家,花五万块钱在老家盖了二层小楼,二层小楼也就是五万块钱的事,盖好之后,引来村里村民不少羡慕的目光。
盖好房后,在家里没什么事情干,又回了沪市,而回到沪市能干什么,还是干保安,干保安的同时,还想干什么?还想着中奖呢。
可惜此时太多多可乐已经结束这种中奖销售模式了,他只能遗憾地收了手,不过很快福彩来临,他马上就成了资深彩迷,最后一事无成。
机会往往就摆在面前,好多人不知道珍惜,因为他根本意识不到那是机会,所以,什么机会,机会是你自己头脑里的智慧,没有智慧,就没有机会。
这是一个小插曲,陈志城通过一年的营销活动,把太多多可乐成功打入了城市市场,让可口可乐与百事可乐遭受了不小的压力。
时间就到了一九九六年底,一年一度的标王争霸赛又开始了,秦家酒经过一年的广告宣传,销售直追浪酒,最后销售额与浪酒持平,超过正孔酒和三孔酒。
浪酒因为没在央视做广告,销量有所下滑,但下滑不多,基本稳住在十亿以上,这样的销售成绩应当说是不错了,茅台才销多少?还没浪酒多呢。
但是这让县里头不太高兴,因为销售没增长嘛,还下滑了,因而市里和县里都问他,今年的标王争不争?
莽酒虽然没有当上标王,但是今年是增长的,虽然原来是三亿,今年增加到了三亿五,增加了五千万,比起浪酒还差了一大截,可人家是增长了啊。
所以崔国庆就感到在市领导面前有了底气,反而觉得陈志城不行了,你再牛笔,你没有增长啊,你下滑了啊,虽然总量是比他多,但是你没增长,就代表你这一年业绩不行。
唯增长论真的让人很头疼,所以做工作不能太猛,一猛,后来没有发展空间,反而会认为你工作不行,其实这个道理不对,有些东西增长是有限度的,而且市场空间有时候就那么大,秦家酒增长多了,其他酒可能就增长少了,但是他能保持住少量下滑,销量超过十亿,已经是不错的业绩了。
在全省来说,他与秦家酒基本持平,而且还比它多一点点,正孔酒和三孔酒根本比不上他。
但这充分说明,标王的巨大威力,谁中了标王,谁能笑傲江湖,独领风骚,去年没有中上标王,是一大失策,因此今年一定要想办法把标王中上。
领导们是这样想的,其实只有陈志城自己心里清楚,即使去年中了标王,今年也增加不了多少销量的,市场一饱和,搞再多的广告轰炸也没有用。
但领导不管这套,就让他好好准备再去央视中标,争取今年一定要中上。
虽然现在浪酒公司已经不是国有企业了,虽然县里还有股份,但是主要股东变成他了,其实是一家民营企业了,但是县领导的话他不能完全不听,应付一下也是需要的。
因而他便表面上答应下来,但是心里头却确定,只去央视看一看,绝不下血本去中标,标王的价格一年比一年高,这里面肯定不仅仅是市场原因了,而是有着市场之外的因素,让标王的价格没法再降下来。
去年秦家酒投入一个亿中了标,今年一个亿还行吗?肯定不行了啊,至于多少能中上,谁也估算不准了。
这一次市里头把他和崔国庆叫到一起,让他们一起商量中标王的事情,还是那句话,他们两家哪一家中了都行。
崔国庆此时当然很是热心于这个事情,因为莽酒还是国企,领导的话他必须要听,只是他比较谨慎,不敢乱来,所以几次都中不了标。
即使他不想中标,也要在领导面前表现出想中的样子,陈志城过来与他见了面,他就想摸一摸陈志城的想法,看看陈志城今年会不会拼尽全力中标。
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