第141章 花容失色(2 / 2)
陈志城又笑了笑道:“那就好,明天你去市里的商场转一转,买几件好衣服,顺便帮我老婆买几件,回头给你报销。”
赵静雅一下子高兴起来,没差点给他一个媚眼。
陈志城去江临市转了一圈,给万正时压了任务,回来后跟李占军他们说了,李占军他们听了后,就不好再说什么了,人家老万有任务,多开支一些,也是应该的。
经过销售人员的努力,火腿肠的月销售额突破了两百万大关,但这仍然没有接近产能的极限,如果开足马力生产,一个月的生产量大概在五百万元左右,而想要达到五百万元的月销售额,仅凭江临本地市场是很难的,虽然江临地区地盘很大,人口很多,八九百万人,但是毕竟江临属于落后地区,老百姓收入不高,这种相对昂贵一点的肉制品,好多人吃不起,因此要想扩大销售额,必须要扩大销售市场。
这天,老张正呆在门市部卖火腿肠,突然走进来一人,这人中等年纪,穿着一件白小褂,手中提着一个皮包,问:“你们这里卖火腿肠?”
老张一听,答道:“卖,你要买多少?”
这人说:“我想从你们这里进货可不可以?”
“进货?”老张有点吃惊,还没有人进来买东西这么对他说,“你要进什么货?”
这人说:“我是外地的,我们那里没有火腿肠,我现在想到你们这里进火腿肠,你们让进吗?”
老张这才听明白,说:“可以啊,但是我说了不算,要厂里说了算,你想进多少?”
这人说:“我先买几千块钱的货回去卖看看,如果好卖,我再过来进。”
老张就带着他去了销售科,找到朱佃石,朱佃石也是头一次遇到这种情况,要知倒买倒卖的情况并不普遍,搞不好就成了投机倒把,要到号子里吃免费的饭。
朱佃石就急忙把这事汇报到陈志城那里,陈志城听了之后,心里一动,没想到外地人也知道他们这里生产火腿肠了,这说明一定是产生了溢出效应,外地人都知道火腿肠存在了。
陈志城亲自接待了他,原来这人是外地市的一名小商小贩,因有亲戚在这边,看到火腿肠这种东西,便产生了贩卖的想法,过来问一问,也没想着能把事情办成,毕竟国营厂长不会把他这样的小商小贩当回事的。
但幸运的是,他遇到了陈志城,陈志城不会在乎你是不是小商小贩,只要有生意做就成。
“你可以从我这里进货,如果你愿意合作的话,以后我可以把代理权授权给你,专门让你在你们那个地方卖。”陈志城对他说。
这人听不懂什么是代理权,代理商这个概念还没有流传开来,但他听说允许他进货,心里头很高兴,连连向陈志城表示感谢。
这人就从厂子里进了几千元的货走了。
在他走后,陈志城心想,既然外地市的人都愿意进货卖厂里的火腿肠了,他何不开始进军外地市场?
必须让产能最大化,把量走起来,才能最大限度的创造利润,大汉最大的一个优势就是市场广阔,任何一件小东西,只要把量走起来,就能赚到大钱。
只是进军外地市场的目标方向在哪里?
陈志城想了半天,就把目标定到了省城,他第一步占领了本地市场,把基础给打牢了,而第二步要走出去,而走出去的第一站,如果能把省城的市场给占领了,再向全省扩张,就省事了许多。
而如果省城市场占据不了,其他地市的市场就不一定好占领,到时,外地市的肉联厂有样学样,也开始生产火腿肠怎么办?
好在现在的企业基本上都是国营厂子,反应时间太慢,这要是私营厂子竞争,这边出现新产品,那边就有可能山寨出来了,哪会出现反应缓慢的事。
而现在,如果有国营肉联厂也想生产火腿肠,需要论证,需要报批,需要政府支持等等,一套程序下来,少说半年就下去了,更何况,好多人根本没有要跟他竞争的想法,一切按计划来嘛,上面让生产什么,我们就生产什么。
所以,要趁着国营企业还没有改制,私营企业尚未大规模出现的时候,就把规模和产量做起来,别人再想竞争就失去先机,很难了。
陈志城召开会议提出要向省城市场进军,此话一出,李占军等人失色,他们一个小小的县级肉联厂,还想去省城卖东西?
省城的那些大商店大商场怎么会理会他们?恐怕正眼都不会瞧他们一眼,想去省城卖东西,这难度太大了,再说,省城允许他们去那边卖东西吗?
听了他们的话,陈志城觉得自己跟他们之间有着很大的代沟,没办法,这个代沟是时代造成的,还不是年龄造成的。
“我们的猪肉都可以出口到香江,你们却说我们不能把产品卖到省城,这不是说笑话吗?别说是省城,只要联合国要我们的产品,我们也可以卖过去。”
陈志城掷地有声的话,让李占军等人闭了嘴,在他的字典里,没有不可能三个字,政策框框迟早要打破,现在提前打破,就占据了先机,等政策彻底松绑了,那就晚了。
“我们怎么去省城卖火腿肠?”李占军问。
陈志城道:“和在江临市一样,先设立办事处,由办事处的销售人员上门推销,慢慢打开市场。”
李占军道:“省城路途遥远,货物运输都是个问题。”
陈志城道:“如果公路运输不好运,我们可以找火车皮,用火车运输。”
“用火车运?我们能卖多少火腿肠,还需要火车运?”众人大惊。
陈志城道:“省城可是一个大市场,不比我们江临市,如果市场打开,用火车运不是不可能的事,你们谁愿意去省城开拓市场?”
会议室里又陷入了沉默,虽然上次让他们去江临市开拓市场,他们不愿意去,后来发现是个好差事,又后悔了,可是现在机会再一次摆在他们面前,他们还是有所犹豫,不愿意抓住,因为省城是一个更加陌生的地方,他们还是担心市场开拓不好,白白辛苦半天。
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