第161章 销售火爆(2 / 2)
不过他也不想背上太大的包袱,还是对外经营,只是本厂人员招待客人的时候,是不需要花钱的。
外来客商此时也认招待所,认为招待所是政府开的,安全,不像在一些地方私人开的小旅馆,可能不太安全。
这么一来,招待所爆满,别看住一晚上只有八块钱,这可是县城住宿的最高价,如果客人嫌贵,就滚开,愿意上哪儿住就去哪儿住。
绝对的垄断生意,霸王的买卖,樊家民能不小赚一笔吗?
可惜县食品厂的生意这半年来却是不太好,本地生产的饼干和糖块受到了外地知名品牌饼干和糖块的冲击,销量出现下降,樊家民原来只所以会木秀于林,主要原因是他管理严格,把生产提上去了,质量也有了保证,但是在销售上却没什么建树。
一方面他不需要主动去销售,仅仅计划那只手就能让厂子财源滚滚了,另一方面他也不懂得如何去销售,比如他没有品牌意识,包装上仅仅是印上饼干或者糖块两个字,别的就没有什么标识了。
小孩子吃起来确实也挺好吃的,或许此时小孩子吃啥好东西都觉得好吃,因为平时吃的太少了,没钱去买饼干和糖块这些东西,偶尔吃一次就不错了。
但是不建立自己的品牌,没有扩张市场,占领市场的意识,产品没有标识度,在没有竞争的情况下,这种做法当然是没有什么问题,可一面临市场竞争,就拉垮了。
黄江市生产的钙奶饼干最近打入了江临地区市场,这种饼干营养含量丰富,价格也便宜,专门开发出来,用来喂养婴儿幼儿的,这个时候,婴儿如果没有母乳的话,可是没有奶粉喝的,只能喝此时生产的麦乳精,或者是炼乳,用水冲开给婴儿喝,而黄江市生产的这种饼干可以作为辅食用热水泡开给婴儿和幼儿吃。
相比起人家黄江市食品厂,东林县食品厂那就是小巫见大巫了,无论是技术能力还是生产设备,都比人家差一大截,面对黄江市食品厂生产的饼干和高粱饴的竞争,东林县食品厂的日子就不好过了。
樊家民最近的心情很不好,于相国找他谈过好几次话,问他怎么回事,厂子原来好好的,现在是怎么搞的,生产量居然直线下降,这还了得?不要搞到最后,变成了亏损厂子,那就笑话了。
樊家民的压力很大,他在管理上已经尽了力,但是实力不如人,想跟黄江市食品厂竞争,谈何容易啊?
虽然他很能干,也想把厂子给经营好,可是时代发展就是这个样子,像东林县食品厂这样的小型厂子,只要发展壮大不起来,最终只能有两种命运,一种是破产,另一种是让别人给兼并,别无他途。
而要想把这样的小厂给发展起来,需要极大的魄力和足够的聪明才智才行,比如说敢于下血本投资,敢于去打广告,野蛮生长,先把企业壮大起来再说,企业壮大起来以后,政府自然要扶持,不能让你倒闭了,除了政府实在是没有办法了,才会不管不问。
看着县肉联厂一步一步发展起来了,他也想合资来着,也想去打广告,可是他学不来,也不想学,花那钱干什么,广告打出去,就能把企业经营好了?关键还是产品,产品不行,打广告有什么用?
樊家民就是这种思维,始终没有解放思想,认识到建立自己的品牌,打广告,扩张市场的重要性,而想跟外商合资,这事就更不可能了,谁会跟他合资呢?
食品厂的经营在走下坡路,现在招待所的生意突然好了起来,他当然很高兴,虽然这些客源是陈志城帮他带来的。
看着源源不断的客商过来进货,陈志城和李文贤两人都笑了起来,这央视的广告果真牛笔,一打,效果太明显了。
那个压不坏的火腿肠的广告做的实在是好,好多人都是在看到这则广告后,迫切地想着见到这种汽车都压不坏的火腿肠是什么样子。
来到这边后,不先进货,也要先买一根火腿肠试一试,不用汽车压,就用脚踩一踩试试,看看这种火腿肠到底能不能压坏。
“厂长,现在一天的销售量达到一百多吨了,量实在是太大了,我快累坏了。”晚上,朱佃石跑到他的办公室,满头大汗地向他报告道,脸上的笑容很灿烂。
陈志城也笑了,说:“小朱,辛苦你了,年底给你发奖金。”
朱佃石咧开嘴笑道:“谢了厂长,我担心这样下去,我们生产的火腿肠是不是不够卖的啊?”
陈志城听了,想了想道:“有这种可能性,不过不用担心,我会再引进生产线的,另外,坚决不能赊账,不卖给他们,也不能赊账,懂吗?”
朱佃石马上点了点头,现在别说是赊账了,就是现钱,都要排队,赊账的,靠边站吧。
陈志城目前只给铁路上赊账,其他经销商,他谁的帐都不赊,因为这个时候开始冒出各种各样的三角债务,导致很多企业运转不下去了,他要避免这种情况。
时间转瞬即逝,又过了一个月,这一个月下来,生产销售了三千多吨的火腿肠,已经达到了产能的极限,通过做广告,太多多火腿肠如此畅销,惊诧了厂里职工,也惊诧了县里领导,现在把太多多食品公司当成银行,别人也会相信。
每天的资金流水近一百万,太吓人了,陈志城准备撤销财务科,成立财务部,扩充人员,以应对公司财务膨胀的情况,不然财务科的人员快忙不过来了。
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