第201章 打开东北市场(2 / 2)
金凤姑姑道:“一开始,我也喝不惯,但是后来我越喝越有味道,不比度数高的酒差,再者它便宜,你多喝一点,就上头了。”
这位顾客哈哈大笑说:“你说的倒也是,一瓶不够,咱喝两瓶,只要是酒,肯定醉人。”
金凤姑姑笑道:“这位大兄弟,你说的太对了,我们是齐东老乡,我送你两瓶。”
说着,金凤姑姑就拿起两瓶酒送到这位顾客的手中,这位顾客忙推辞道:“无功不受禄,实话跟你们讲,我是技术监督局的人,过来是想看看你们的酒真不真,没想到遇到老乡了。”
这名顾客居然是当地技术监督局的人,麻国建一听先是给吓了一跳,随即生成一个主意,忙说:“您好,我们的酒绝对是真的,要不您帮我们个忙,帮我们检验一下酒的真伪,好吗?”
麻国建知道技术监督部门是一个比较权威的部门,如果经过技术监督部门的检验,消费者肯定会比较信任酒的质量,以此作为推销的理由,那是很好的。
这位顾客一听,当即说道:“如果你们想去检验,我可以帮你们。”
金凤姑姑听了,自然又和他说了一通话,这位顾客的年龄也不小了,跟金凤姑姑比较谈的来,这个忙他就帮定了。
经过免费的品尝的活动,麻国建感到他们生产的酒虽然是低度酒,但口感很好,这边人品尝过后,并没有表现出十分难喝的样子,这就成了,只要消费者不嫌弃,就能把酒推销出去,谁也不能说酒是琼浆玉液,喝了都说好,只要不说不好,就可以了。
在免费品尝的同时,他们也进行了推销,有人花钱买了几瓶,还有觉得不错,买走一箱子的酒的。
活动相对来说搞的不错,取得了效果。活动结束后,麻国建和二姐夫金凤姑姑他们就去了技术监督局,请局里的人品尝并进行检验。
经过检验,浪酒的质量上乘,给打了优质的标志,有了技术监督局的背书,麻国建就可以直接去当地的副食烟酒店进行推销了。
二姐夫在这方面擅长,便每天去商店推销,商店一看有当地技术监督局的背书,自然就相信许多,觉得好的,就留下一些,好专门来卖。
与此同时,麻国建根据陈志城的指示,制作了一则广告,叫喝浪酒,走天下,看遍祖国大好河山,广告做的很简单,只花了一千多元的制作费用,制作好后,去找电视台让电视台给播放。
每播一条给电视台多少钱,陈志城在临行前给了他们五十万,就让他们拿这五十万花,只要能把浪酒名气打出去,花完了也没事。
麻国建在食品公司时也让他给调教好了,心领神会,电视台进行广告轰炸后,他又租了一辆飞艇在市中心飞行,撒下了数万张广告,引来了无数市民参观,搞的交通为此堵塞,当地报纸媒体还进行了报道,又作了一回免费的广告。
麻国建在大东北呆了两个星期,每天风餐露宿,和二姐夫四处跑推销,作广告,效果很快显现出来,这里的副食品烟酒店开始主动跟他们联系,要求进货销售浪酒。
陈志城把大哥大给了他们一个,麻国建专门使用,二姐夫没有,金凤姑姑也没有,二姐夫羡慕的要命,但只给麻国建一个,好方便联系。
陈志城这次让麻国建去东北还真去对了,这个时候有一句市场谚语,叫得三北者成诸侯,得首都者得天下,意思是说,如果能占领东北华北西北三个地方的市场,那么他就可以成为一方诸侯,而如果能占领了首都市场,那就可以占领整个大汉市场了。
首都市场谁都想占领,不容易,但这三北市场是个洼地,尤其是东北市场,喝酒人数众多,但生产白酒的企业却少,习惯了喝烈度酒,低度酒是一个空白,他们正好是乘虚而入,占了大便宜。
等到其他酒厂反应过来时,已经晚了。
在派麻国建去东北的同时,陈志城在后方要求大举扩充产能,要从近六千吨的产能,扩充到两万吨,扩充一倍,他提出来后,黄建国几乎是傻了眼,之前设计的六千吨产能一年才只生产了三千多吨,现在居然要扩充到两万吨的产能,生产出来卖给谁啊?
陈志城告诉他,白酒市场就是一个你死我活的斗争,小企业肯定是没有生存能力的,因为白酒是大众产品,而且知名度和美誉度非常重要,为什么人们都喜欢喝茅台?是因为茅台酒有多好喝吗?的确它比一般的白酒品质要好,但是毕竟它不是琼浆玉液,只所以人们喜欢喝它,是因为它的知名度和美誉度较高,消费者从心理上认它,而如果茅台是一家小企业生产的,大家肯定不会相信它。
把产能扩充起来,等到浪酒的知名度和美誉度打开,销量自然就会上涨,到时再进行扩充那就来不及了,现在做好准备,才能应付将来的市场竞争。
把黄建国他们说服后,陈志城就向于相国提出进行贷款,买白酒生产线,于相国心里也没底,可他见识了他点石成金的能力,那么就再让他赌一把,如果赌输了,无非就是损失几百万而已,现在县里头能承受的起。
经过于相国同意,酒厂就从银行里贷了款,马上上马新的生产线,提高原酒的产量,此时国家为了减少传统酿酒工艺对粮食的浪费,提倡生产勾兑酒,勾兑酒是以原酒为基础,然后加入食用酒精进行勾兑,属于液态白酒。
这种勾兑并不像外人所说的那样,质量很差,相反,经过勾兑的酒,它的口感比原酒还要好,不但减少粮食浪费,而且生产周期快,生产量大,好多白酒企业都采取了勾兑法生产白酒。
陈志城当然不能拒绝使用这种勾兑工艺,同时也保留部分原酒的生产,这边开始上马生产线时,麻国建在东北那边已经打开了市场。
当地媒体发了一则报道,说齐东省两名大汉二十天打开了东北市场,把这件事当成一件好事进行宣传的。
没错,麻国建他们真的是利用二十天的时间,就把浪酒的名气在东北打了出去,销量直线上升,酒厂开始源源不断地向东北运酒。
经过这么神奇的一笔,酒厂生产的酒不用在本地销售,居然也能卖的出去,当地的白酒企业根本不知道他们酒厂已经在外面开了花,还在自己的一亩三分地里头打转转,盯着其他企业的一举一动,唯独对他们酒厂无动于衷,觉得没对他们形成威胁。
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