第206章 火拼(2 / 2)
在首都呆了一两个星期,陈志城回到东林县,张爱伦便马上向他汇报了一个事情,那就是春江火腿肠开始大规模地做促销活动,在全国各个市场,都发起向了太多多火腿肠进攻的号角,在外地负责销售工作的办事处主任们倍感压力。
陈志城听说此事,闭了一会眼睛,任来风到底还是不甘心落下风,正式向他宣战了。
任来风广告打的急,又跟他一样去亚运会搞赞助,这架势标准是要跟他火拼的架势,这要是露了怯,任来风就更有恃无恐了。
想到这里,他把李文贤等人叫了过来,研究此事,李文贤主张也搞促销活动,跟春江火腿肠对着来,反正我们现在的市场占有率高,不怕他。
樊家民想了想,认为它搞促销活动也没啥,只要我们把产品做好,春江火腿肠也不能把他们怎么样。
樊家民的想法还是十分保守,没意识到任来风此时发起进攻,绝对不是善男信女,只是宣传他们自己,而是要侵蚀太多多火腿肠的市场,如果不加以重视,太多多火腿肠肯定要面临很大的压力。
看到他们也没有太好的方法去应对这个事,他便说:“知道什么叫以量取胜吗?我们现在市场占有率比他们高,如果我们现在跟他们打价格战,他们肯定受不了,我们降了价,可以通过以量取胜而赚到钱,而他们却可能会面临亏损,所以从现在开始,每根火腿肠降价五分,我要让任来风尝一尝我们主动跟他打价格战的滋味。”
听了这话,李文贤心里倒是一亮,但是打价格战是一个两败俱伤的办法,轻易不好使用,但是大汉人却是经常喜欢使用这一招,导致商战过后血流满地,惨不忍睹。”
“你们说,如果我们降价的通知一下达,任来风会不会把鼻子给气歪?”陈志城笑了笑对他们几人说。
王学忠笑道:“我们这是不是以大欺小了?”
陈志城道:“学忠书记你错了,在任来风看来,他们才是大,我们才是小,我们这是以小欺大。”
众人听了,都笑了起来。
陈志城决定采取打价格战让任来风尝一尝苦头,不然他就不会休战,等他吃了苦头之后,他就知道自己的厉害了。
此时,任来风正在激情满怀地四处攻城掠地,通过打广告,搞促销,来推销宣传春江火腿肠,有的时候,他们就在太多多火腿肠办事处的对面搞活动,专门跟太多多火腿肠对着干。
粤东办事处那边还好,尤其是华中那边,朱佃石整天看着春江火腿肠在他的眼皮底子下面活动,不少消费者都让他们给吸引了过去,他给气的咬牙切齿,可又没什么办法,总公司没发令,他也不好跟着对方起舞。
春江火腿肠连续进行了十天促销活动,力度之大前所未有,任来风真有一点疯的意思。
而就在此时,传来了太多多火腿肠全国降价的消息,任来风听到这个消息后,心里一颤,想不到陈志城出手真是狠辣,不给他一点喘息的机会。
之前,双方的火腿肠价格差不多,春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分,而现在太多多火腿肠直接降价五分,他们就比太多多火腿肠贵四分了。
任来风坐在厂子的办公室里沉着脸,思考着对策,如果他也降价,虽然还有利润,但是利润就很微薄了,这样下去,他们会撑不住劲。
然而如果他们不降价,太多多火腿肠就会直接碾压他们,市场占有率就会大幅度减少,毕竟谁不想买便宜货?
怎么办?
“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少?”他想了想,就问起销售经理。
销售经理说:“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”
任来风道:“我们也降价五分,还是比它便宜一分。”
销售经理看了看他说:“那这样我们的利润就减少太多了。”
任来风道:“我们减,他们不减吗?他们卖的多,损失比我们大,不信,我们就竞争不过他。”
当任来风也降价五分的消息传来后,陈志城有些呆住了,这个任来风分明一个二楞子啊,真的想血流成河?
自己想心慈手软放他一马,他却不依不绕,想跟自己过不去,真是不识抬举了。
“通知各个办事处,太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。
李文贤赶紧过来找他说:“陈先生,这样不行,我们一下子降了一毛,火腿肠本来利润就微薄,现在降价降这么多,我们就没钱赚了。”
陈志城道:“降只是一时的,我这次一定要让任来风屈服不可,只要他屈服了,我们就鸣金收兵。”
闻听此言,李文贤叹声气问:“那我们要跟他们竞争到什么时候啊?”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。
陈志城道:“他们什么时候屈服,就什么时候为止,顺便杀的其他一些火腿肠厂家,让他们抱头鼠窜破产吧。”
李文贤道:“那真是血流满地,惨不忍睹了啊。”
陈志城笑了笑,这都是没办法的事,和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的,还需要竞争对手的配合。
一九九零年的市场竞争其实还没有那么激烈,即使是白酒市场也没有达到这种白热化的竞争,唯独两家火腿肠企业搞起了火拼,消息灵通的经济类的记者们一下子捕捉到了这个信息,便暗中开始采访起来,作为他们研究市场竞争的一个活生生的案例。
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