阅读历史 |

第456章 敲竹杠(1 / 2)

加入书签

“我们的彩虹全息投影技术,是目前全球领先的全息投影技术之一,但全套彩虹全息投影设备,只要2万RMB/平方……”

“不贵不贵,你们可以去世界各地打听打听,目前这项技术全套设备的国际公开报价,折算成RMB是4-8万/平方,技术还不一定有咱们成熟先进,比如分辨率……”

“是吧,相信你们也进行过市场调查,咱们华国的产品,一向都是物美价廉,童叟无欺……”

一通电话下来,方杰很快就与CryptonFutureMedia公司谈成了一笔价值600万元的订单。

CryptonFutureMedia公司一开始很鸡贼,为了节省成本,打算只租不买,或者租一部分买一部分。

毕竟演唱会结束后就要不了那么多的全息投影设备,后面顶多就是全国商业巡演的小舞台,用少量设备就足以满足需要。

但方杰只用了几句话就让他们打消了这个想法:“租赁啊?也不是不可以,租赁费按售价的十分之一/天收取……”

一听这话,那边简单地算了个账,使用设备10天,就相当于买了一套设备,那还不如直接购买全套设备。

“另外,租赁模式我们是不包售后的。这就像租赁相机一样,商家没有义务教客户或者帮助客户操作设备吧,更别说相关技术维护了,如果因你们技术人员操作不当而造成设备损坏,还要照价赔偿。”

这话进一步打消了那边想要租赁的想法,不包教学和售后,这套设备谁玩的转?

“如果是直接购买的话,我们会派一批技术服务人员全程为你们提供售后服务,包括设备安装调试、现场操作、设备维护等,让你们无后顾之忧,想必你们也不愿意演唱会过程中出问题吧?”

“而且你们好好想一想,是不是真的不需要那么多设备?演唱会结束后的全国商业巡演,为什么必须是巡演?为什么不能全国各地同步进行商演?初音未来是个虚拟偶像,完全可以像漩涡鸣人那样用分身术啊!”

最后这段话,彻底说服了CryptonFutureMedia公司的高层。

此前大家都是惯性思维,觉得全国巡演不就是顺着一条路线挨个城市进行商演么,毕竟人又没有三头六臂。

结果经方杰一提醒,现在恍然意识到,这事儿完全可以多线并举啊!

只要设备足够,虚拟偶像初音未来完全可以在所有商演现场同时进行登台表演,那么商演收入岂不是也成倍增加?

啧啧,分身术,漩涡鸣人惯用的忍术啊,居然被外人拿着自家的动画片给教育了。

打消了租赁想法后,日本公司那边为了节省支出,又提出只购买面积150平米的设备,分别用作主舞台100*1和T型舞台50*1场景的全息投影特效,总预算300万。

也就是说,CryptonFutureMedia公司精打细算到了极致,他们只要1米宽的投影台,能让初音未来的全息投影堪堪在上面走路就行,毕竟初音未来是虚拟歌手偶像而不是舞者,不需要那么大的施展空间。

但方杰一句话就让他们不得不把支出提高了一倍:“才1米宽啊?如果按照真人比例设计,初音未来的臂展长度肯定超过了1米,所以至少要2米宽的投影台,否则断胳膊断腿的挺难看啊……当然,如果你们的初音未来是个侏儒,那就没问题。”

初音未来能是个侏儒么?

可以是,但如果要打造完美的虚拟偶像,最好还是按照真人比例打造成美少女形象,这样能让粉丝们更有代入感,而且其身高还要稍稍高一点,否则如何体现其夸张的大长腿?

于是一番洽谈后,投影面积增加到了300平米,对应设备费用600万。

但这,仅仅只是薅羊毛的开始,因为方杰只负责把控大局,很多事情具体到下面,情况就变得不一样了。

当CryptonFutureMedia公司付了钱,联系沸腾科技要求对方尽快出货,把所有设备运到日本时,沸腾科技方面表示:“没问题,随时可以,都有现货……”

“但是吧……运费得你们出,当然了,我们可以帮你们联系安全可靠的沸腾物流负责运输,具体运费你们直接找沸腾物流谈……”

沸腾物流薅完羊毛,把设备安全送到那边后,前身是沸腾引擎的沸腾软件出场了。

“你们这个情况,需要另外收取软件技术服务费啊……”

“因为你们这是定制服务,舞台布景、灯光设定、全息投影走位等情况与我们国内不一样,相关软件程序都要重新编写。”

“不不不,售后服务是售后服务,那是沸腾科技的活儿,成本已经计算到设备费里了,当然不用另外收费,但我们是沸腾软件啊!”

“不错,我们的确都是沸腾集团旗下的子公司,但无论是人员配置还是财务结算,都是独立分开的,开展的业务也完全不同,他们做的是硬件,我们做的是软件,怎么能混为一谈呢?”

“是的,你们是可以找自己人写代码,但出了问题咱们可不负责,而且软件方面,目前该系统只支持沸腾引擎平台,如果你们没有这方面的技术人才,建议还是让我们来。”

沸腾软件成功捞了一票后,沸腾数码出场了。

“哎呀,你们这个有点麻烦啊,所有东西都要推到重来、重新定制,因此设计制作费是另外收取的……”

“不,这不一样。沸腾科技做硬件,沸腾软件做软件,我们沸腾数码则是做内容,都不是一码事,比如初音未来的图像绘制、3D建模渲染、动态捕捉和特效都由我们负责,这活儿他们干不来……”

“这就好比一部动画片,动画内容由我们沸腾数码设计,绘制工具由沸腾软件提供,播放硬件设备则来自沸腾科技,怎么能一样呢?”

“除非你们直接使用软件里用来展示的设计样本,即嫦娥的3D形象,否则收取初音未来的3D动画设计费,那是理所当然的事嘛!”

“费用方面当然是按业内标准收取啦!目前3D动态视频的国际收费标准是800元/秒,不过我们是华国企业,不会漫天要价,按国内业内标准收费,也就是500元/秒。”

“嗯,对,2个小时左右的演唱会,7200秒,因此3D动画制作费大概是360万左右,如果扣除舞台间隙时间,再打个折,300万应该差不多了……”

“不算贵啦,有了这些内容,随便截取一段表演,都能放在小舞台上进行表演了,而且可以反复播放,一劳永逸啊,唯一的问题是……”

这时,沸腾游戏出场了。

“问题就在于,沸腾数码的设计师主要做一些高大上的3D项目,都是稀缺人才,因此人手不太够,而我们沸腾游戏就不一样了,旗下拥有上万名美术人员……”

“听说你们八月初就要举办演唱会了,而现在已经是6月底,1个月的时间,制作一部7200秒的3D动画,时间上根本来不及,单凭沸腾数码做不下来这个项目,但有我们沸腾游戏给他们打下手,问题就能迎刃而解。”

“不过,我们手头上也有不少游戏项目,大家都很忙,现在你们这个项目,时间紧任务重,想要按时完成项目,我们这边的美术人员可能要加班,甚至可能会去方舟游戏那边请外援,所以成本费用上会按照市价上浮50%……”

“这可不是敲竹杠,这事儿现在全世界也就我们能做到了,实在不行你们可以把演唱会安排到明年,我们保证不额外涨价的……”

……

总之,这一番羊毛薅下来,原本只打算拿出300万的预算,一下子翻了四倍,达到了1200万元!

CryptonFutureMedia公司还不得不捏着鼻子买单,因为讲道理的话,沸腾集团旗下的这几家子公司还真不能算是敲竹杠,不同业务收取相关费用合情合理,除非不打算在演唱会上搞全息投影,否则这都是必要的支出。

以前很多日本公司对待华国这边的公司,也是这么“讲道理”。

比如某条生产线或技术产品,的确是看着不算太贵,花点钱拿下来倒也能勉强接受,但拿来之后,后续一系列售后服务、维护、产品配件,远比产品本身还要花钱。

如今沸腾集团这边只是以其人之道还治其人之身罢了,理由十分正当充分,让人挑不出毛病来。

那边对此也心知肚明,毕竟这种套路他们比谁都玩的溜,无非是因为相比前期的巨额投入,后期的回报更高,这是可以预见的,因此一个愿打一个愿挨。

其实不光是CryptonFutureMedia公司,在全息投影技术项目上,沸腾方面对待其他陆陆续续找来的无数国内外公司或机构,也都是一视同仁。

钱该怎么算就怎么算,咱们在商言商。

包括国内大名鼎鼎两家单位:央视和故宫博物院,拿到的也是同样的报价。

央视,严格来说是央视体育频道和春晚导演组,对全息投影技术十分感兴趣。

就在上个月,国际米兰以2:0击败了拜仁慕尼黑,登上了欧冠宝座,

↑返回顶部↑

书页/目录