第316章 登门槛效应（2 / 2）

“那你现在对这个案子怎么看？”

苗晓丰像是考验江浩的问道。

一方面是想看看江浩是不是像他说的，心情已经平复下来，第二，也是真想听听他的奇思妙想。

“守株待兔实在太被动了，我不喜欢被牵着鼻子走，咱们越是大规模地毯式的摸排，浪费大量的警力物力财力不说，效果也非常的低，而且也很容易打草惊蛇。”

“嗯，继续。”

“我认为，他既然这么重视他父亲，可能不亚于我们重视许丹莹一般，既然大家都如此重视，凭什么只有他给我们提条件？我们也一样可以给他提条件。”

江浩的思维总是与众不同的，他只要一旦回归理性，那么他所提出的观点都能让大家眼前一亮。

在所有人的惯性思维中，从来都是只有绑匪和警察提条件的份，他却另辟蹊径，想要和劫匪提条件，虽说成不成功是一回事，但就是这个脑回路，所有人都不得不服。

“我们提什么要求？让他们现在就放了许丹莹？还是马上进行人质交换？他们也不可能同意呀！”

侯范想想这种方法显然是不太靠谱，那个方烨应该也不回这么傻吧。

“没错，如果我们这样提要求，他肯定不会同意，这里面我们就要用到一个心理学上的登门槛效应了。”

“登门槛效应？”

侯范还是第一次听说，感觉江浩讲的东西不明觉厉，其他人也在安静的听着，不知道江浩想要怎么做。

“登门槛效应，又被称之为：得寸进尺效应，在我们提出一个大的要求之前，先出一个小的要求，从而使对方更容易接受大的要求，咱们举个例子，我自己没有车，所以出行基本上都是打车，滴滴打车和出租车都有坐过。

前段时间我分别用“滴滴打车”和“出租车”两种方式回家，发现坐出租车竟然比滴滴还便宜了两块多。

这不对呀！

在我印象中，滴滴不是一直比出租车要便宜吗？

我记的几年前，滴滴打车，原本11元的打车费用，平台直接帮我减免了10元，我只支付了1元。而司机大哥也告诉我，他除了原本11元的车费收益外，滴滴还奖励了他10元，他得了21元。

我当时就惊呆了，天下竟然还有这种好事？从那以后我基本上就用滴滴打车，出行必坐。

可是在随后的几年里，滴滴打车的补贴逐渐从10块钱，降低到5-6块，再到后来的2-3块，一直到现在和出租车价格持平，甚至在某些时段还高出对方价格。

这简直就是玩的最溜的“登门槛效应”了：他利用大额的优惠引诱我上钩，培养的我的使用习惯，然后逐步的降低优惠力度，最后在不知不觉中将我这颗小韭菜进行收割！

倘若滴滴在一开始就采取和出租车同样的价格，又有几个人会用呢？”

“原来这些互联网公司都是玩心里学的高手呀，不知不觉就被他们割了韭菜，所以我们也这样先提一个小要求，降低对方的警惕心，然后慢慢的提要求。”

“没错。”

“可是，我们这个小要求要怎么提呢？”