第50章 销冠思维：帮客户而不是骗客户（2 / 2）

然后他掏出手机，习惯性的打开之前拍摄的宝典照片。

上一次照片浏览还停留在宝典第二篇部分。

这一部分主要就是讲思维方式和培养思维方式的方法。

上面有全球各种思维方式的概括，和狗哥及此前几人对不同思维方式的看法的认知。

他快速翻阅着，然后停留在其中一张图片上，认真看着。

”宝典第二篇：销冠思维。”

图片上的标题一如既往的被描粗。

标题下面洋洋洒洒满是字。

他一行一行往下面看，权当打发时间等陆菲菲和陈月两人。

“谁都可以成为销冠，但是并不是谁都具备成为销冠的思维！”

他看到了这样一句话，不如陷入沉思。

“白马不是马？马不是白马？我尼玛，这是玩绕口令呢还是故弄玄虚？”

他心里嘀咕着，然后又往下翻。

“要想成为销冠之前，问自己几个问题。”

“1，客户凭什么相信你？这个信任如何建立？”

这特么不是两个问题吗？

狗哥是我客户，为什么相信我？还不是因为我帅——气的老爸有钱，他要照顾我，切！

“2，那么多楼盘为什么要选择你们楼盘？”

客户喜欢呗！你是不是傻？

他在心里像调侃一个人一样，调侃着宝典。

“3，那么多户型，为什么要选择你推荐的户型？”

肯定是因为我没有推荐其他户型啊，他心里喊着。

看不下去了，都写的些什么鬼？

心里这么想着，眼珠子却没有从手机上面移开。

“4，客户为什么要现在买？今天不交定金，他会错过什么吗？”

看到这里，他心里念叨着：“客户能错过什么？客户不买，销售员肯定就错过了一笔收入！”

以前很多内容都没有细看，现在看来，这上面很多东西，自己也可以写出来的嘛。

难怪狗哥喜欢在宝典上涂涂画画，看来是忍不住吐槽了。

要不是自己现在看的是图片，肯定也拿笔在上面写上一两句话了。

他抬起头扫视了一圈周围，店里客人不少。

不远处就站着一个长相标致的女服务，他举起手，开口喊道：“服务员！”

离得最近的服务员马上快步走了过来：“先生您好，您有什么需要？”

“那个，问下洗手间在哪里？”

“从我们门口出去，往左转，然后一直走到头，然后再右转一下，就可以看到了。”

服务员很标准的微笑脸。

“算了，太远了，谢谢啊。”

这么远，他懒得去。

等服务员走开，他又拿起手机继续看宝典。

第4个问题下面是一个描粗的问号。

问号下面是一句话：“要想让客户知道何时购买最划算，那么就必须让客户知道今天不买会错过许多，那么反向思维则是告诉客户——今天你在我手上买了这套房子，你就会得到什么！”

再下面又是两句话，不过这句话的字迹跟上面的不太一样，似乎自己下面还有涂改液涂改的痕迹。

“要让客户明白他得到了什么，而不是让客户以为他买房付出了什么，这里就要应用到互惠原则，你能为客户提供什么帮助？”

第二句话是：“所以，销冠思维其实在很多时候是很多种销售法则和营销技巧的集成，一句话概之，要想成为销冠，必须学会帮助客户理清他的需求，解决他的难题，也就是，我们卖房子给客户的目的，首先就是要帮助客户而不是欺骗客户！”

这句话下面还密密麻麻有许多字，他认真看着，背后一声“嗨”打断了他的思路。

他扭头一看，陆菲菲和陈月已经回来了。

两个人站在他身后。

“首先是帮助客户而不是欺骗客户——你在看书啊？”