第583章 先拿一点甜头(1 / 2)
10月8日。
国庆节刚过,楚尧去了魔都,位于陆家嘴核心区的众信银行总部。
这就是去年刚成立的,由韩风负责的银行业务。
客观上来说,发展得还是比较差的。
国家对于民营银行的权限虽然开放,近些年来也雨后春笋般的冒出很多家,尤其是互联网企业,凭借财大气粗和本身的用户体量,出现了几家盈利极其亮眼的。
但除了这些宠儿之外,大部分,还是混的比较惨。
规模、资本、权限、信誉、以及各种监管,都是后来者,没有任何优势可言。
目前,众信银行的主要资金来源,还是来自于嘤嘤美业平台。
走的是别人的老路子。
一方面,给供应商通过大数据风控,提供贷款服务。
另一方面,给消费者,提供小额借贷业务。
以及,其它一些内部资金往来,走的也是这个渠道。
钱,主要还是平台内部流通。
至于对公众的吸储,以及其它业务,发展的相当有限。
楚尧当初为这块业务投资了两百亿,到现在,整个盘子加起来,基本也就这么大。
这也是没有办法的事儿。
肥肉和蛋糕,都被前辈们吃光了,想要发展起来,难如登天,甚至说,基本不可能。
目前这边人还不算多,办公大楼也是租的,与其说是银行,不如说就是个大点的投资公司,略微的有那么一点寒酸,连营业网点都没有。
不过……
招聘的员工,颜值倒是都颇为的不错。
都是年轻人。
俊男靓女。
楚尧溜达了一圈,心中略微有些不满,但也没有表现出来。
虽然不满,但这种不满,却也有限。
因为现实环境就是这样,路得一步步来,饭得一口一口吃,韩风虽然是金融老兵,但并不是那种能短时间内就做到领先的绝世猛人。
办公室。
关上门,两人闭门议事。
……
“楚总第一次过我这儿来,说实话,我还有点紧张,工作没干好,丢脸啊,没脸见你。”
韩风满脸的惭愧之意,先主动做自我检讨。
虽然楚尧没说什么,但他经验丰富,隐隐约约能感觉到气氛不对劲儿。
从之前的岗位出来时,他信心满满,想着能开辟一番大事业,但做了之后,才知道压根不是那么回事。
掌舵一个成熟的平台,和从无到有开辟一个新的平台,那近乎是两件截然不同的事情。
“不用说这种话,咱们是老朋友,你也算是我的天使投资人,当初要是没有那十个亿,我做不到现在这个份上。”
楚尧淡淡笑道,给他宽心,顿了顿,却继续问:“我这次来,就是来给你解决问题了。你先把这边的具体情况说说。”
“好的,楚总。”
韩风点点头。
“咱们现在做的,其实主要是第三方支付业务,主要服务对象就是嘤嘤美业那边,平台,供应商,以及个人客户,目前还在积累阶段。业务流程倒是都跑通了,不过规模只有五十亿左右。”
“这部分业务,主要由平台规模决定,和平台强绑定。至于个人业务,说实话,有企鹅支付和支付宝,基本没有什么我们的发展余地。”
“目前公司的主要盈利点,是Pos机业务和手续费,去年这一块净利润1.8个亿,勉强算是没亏,丢人啊,干银行差点干到赔本。”
楚尧:……
点点头。
示意他继续说下去。
“今年的主要发力点,是私人理财和基金业务,我们自己的基金成立,目前业绩还不错,规模在八十亿左右,正在大力开拓销售渠道,以及发展高净值用户。”
“不过,因为起步比较晚,大部分高净值用户的首选平台,还是市面上那些相对成熟的平台。”“能有现在的规模,主要还是基于我之前的一些积累,行业内部的一些合作,别人不好做的,利润率比较低的,我们先拿来做一做,培养着队伍。”
银行,听上去高大上,但家家有本难念的经。
楚尧过来这边之前,也了解到一些金融行业的基本情况。
目前,国内银行业机构法人,共有4608家,数量可以说是相当之庞大。
狼多肉少。
优质的业务、资产和客户群体,基本上早就被之前的差不多瓜分完了。
想要崛起……
要么,有更牛逼的团队,或者更先进的盈利模式。
要么,开辟新的赛道,战场,互联网金融就曾经是一块,但现在也彻底做烂了。
“还有吗?”
楚尧问,静静的看着他。
韩风微微叹了口气,拿了支烟,递给楚尧,被摆摆手拒绝,于是他自己也没点,只是露出个苦笑。
“除了这两个之外,暂时没有任何亮点,只能慢慢走,我估计,至少得十年,才有可能积累出一定的影响力。”
他显得相当悲观,甚至有点想撂挑子的意思了。
楚尧沉默的打量着他,心中也在盘算。
老韩,优缺点都很明显。
专业人士,科班出身,能力还是有的,而且足够忠诚,风格偏保守,稳健,不会犯错。
但或许是年龄偏大的缘故,不够饥渴,属实是缺乏狼性,速度不够快。
这两点,正是金融行业的两个风格。
“不用考虑所有的瓶瓶罐罐,我就问你一个问题,从理论上来说,如果我们想要在五年内做到万亿级别的资产规模,能有什么策略?”
韩风嘶的倒吸了一口凉气,瞳孔也有些放大,脸色略显呆滞的看着楚尧,默然好一会儿。
一时间不知该如何回答。
是真的没招。
万亿,对于银行整个行业来说,不是很大的数字。
在国内而言,也就前三十的水平。
相当于业绩最差的国有股份制银行,或者位于中上游的地方商业银行。
但,即便是这个资产规模,五年内要想达到,也近乎是件不可能的事情。
“楚总,我没有这个能力。”
韩风低着脑袋,语气略低沉的说道。
听到这话,楚尧的表情没什么变化,依旧是笑着。
“这不是能力的问题。”
“咱们就说客观条件。”
“举个例子,我给你一张期货牌照,可能性是否会大一些?”
韩风微楞。
下意识否定:“这不可能,全国就161家,早就停发了。”
楚尧:……
对他的“死板”感到无语,又道:“那我给你一张保险牌照呢?”
韩风,眼神顿时一亮。
金融行业,牌照为王,保险牌照都是金山,不过数量同样极其稀缺,也只有135张。
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