1122.圆滑的卢卡斯（2 / 2）

谷　　看到大卫的态度坚决，卢卡斯已经动摇了自己原本的想法，只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情，他抱着期待的神情，继续等待着大卫往下继续叙述。

“既然话说到这个份上，我们今年的合同就先不要签订了吧，我们暂时双方都观望一下，如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话，我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后，订单还没有一个很好的解决方式，我们可能就没有产量临时供应给你了，毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度，如果不是因为早就签订了合同，可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”

说实话，卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候，就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。

卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，而且他已经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。

这个人具备所有商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。

固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人，但是作为一个平常人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴，因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛，同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。

如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场占据面积，份额下降也在所不惜。

眼下就是一个比较好的机会，如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法，也找不出任何可以指责的地方。

虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，立刻转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子，似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。

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