第191章 面谈（1 / 2）

“必须开诚布公的讲，因为阿里的压力，所以四海商场现在很需要流量，所以才会找贵方合作，但是我说现在的腾讯并不完美，我想马总也不会反对吧。”

现实摆在这里，之前腾讯融资的时候估值大概在六千万美刀左右，而创始人团队手里的股权不到一半，融到的资金起码三千万+，当然现在的估值肯定不止，但是估值是估值，收入是收入。

现在的收入每个月大概落在五百万左右，当然，后面的单位是不一样的，所以远谈不上已经扭亏为盈了，就算Pony再怎么自负也不敢说腾讯已经够好，不需要补强这种话。

看见对方默认自己下的结论，杨裕继续说道：“当然在流量这一块，马总的公司在这一块不比别的公司，所以你们现在最主要的任务是如何把流量转换为收入，对吗？”

Pony他们每次开会的主要的任务都是研究如何才能提高收入，所以他下意思的点了点。

没想到杨裕随后否定了这个说法，“但我认为不是。”

这时候不但Pony，而且腾讯的在座的其他高层都把眼睛看向他，杨裕也感到一丝压力，但是该说的话还是要说，“我认为贵公司最重要的任务是优化用户年龄结构，无论再怎么想办法给公司创收，前提是你的用户口袋里有钱才行。”

这话一出，会议室顿时沉默下来，大家都在思考，杨裕说的有道理吗？答案是显而易见的。就连测试版的企业QQ拿去给企业测试时，被很多公司拒绝了，理由是QQ这个软件看起来有些低龄化，跟公司的商务环境不协调。

为什么会出现这种情况，根本原因在于软件定位的错位，创始人Pony当初的设想是做一个基于互联网的BB机软件，是一款很成人向的软件。

当时一个正府部门为了采购一款有实际需求但是没被发明出来的软件举办了一个比赛，应用的载体被限定为电脑，他当时为了比赛奖金参加了这次比赛，希望能被看重，然后QQ就此诞生。

比赛的结果是没有结果，他那没被命名为QQ的QQ被评为第一，但是没被采用，忿忿不平之下决定自己运营。

那是能接触电脑，愿意接触电脑并且有时间接触电脑的受众其实不多，规模最大的一个群体就是还在读书的学生党，而这个群体又是最容易分享也最容易接受新鲜事物，所以在各种巧合下，QQ的用户里，青少年占大多数。

在之后的运营中，QQ发展当然不能脱离这个实际情况，包括整体设计风格在内，都会最大的程度的去贴合这些用户，各方面推波助澜之下，就发展成了现在这个模样。

杨裕没管他们在想什么，既然没被打断，便继续说下去，“如何优化用户结构，其实是一个循序渐进的过程，就比如四海商场的这个合作项目中，在领奖资格的限定上，小小的加上一个条件，比如必须绑定手机。

不管是初中高中生，找大人拿手机的时候，是不是会被问一句‘拿去干嘛’，是不是就能在成人世界中扩大一点影响力呢。如果说Q币的吸引力有限，我们也愿意提供一些实物奖品，这个可以在后续细节商谈的时候再说。”