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第84章 强强联手(1 / 2)

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杨裕认为商业谈判是妥协的艺术,之所以称其为艺术,拿捏付出与回报之间的微妙平衡,就如同泼墨山水画构图中,泼墨与留白间的分寸掌握。

康宁的底蕴过于深厚,19世纪跟20世纪最伟大电器的发明都有它的参与,让杨裕去拿捏这样的庞然大物,难度实在是太高了。

这将是他踏入商界一来面临到的最艰难的一次谈判,其实杨裕也不知道自己过去会不会有什么作用,但起码能表达一下裕薇公司对这次谈判的重视。

杨裕到达灯塔后,并没有去打扰谈判团队的正常工作,只是让他们把收集到的资料复印给自己一份,拿到资料后,杨裕关闭房门三天,除了认真研读一遍后,继续分析整理了两遍。

可惜没找到明显弱点,就连他原本以为可以利用的点,比如职业经理人会跟控股股东利益诉求不一样等,也没找确切的论据支撑。

不管怎么样,还是要见一面的,不是在谈判桌上,杨裕想以私人名义拜会一次。

按照西方礼仪把自己的想法传达给对方之后,康宁的现任掌门人汤姆·约翰逊邀请杨裕参加自己的一个私人宴会。

宴会上,约翰逊没给大家介绍杨裕的身份,他也配合着低调吃喝,并没有引起大家的注意,只是当宴会结束时,约翰逊邀请他来到自己的私人书房后,与会宾客顿时议论纷纷。

虽说是书房,但房间靠门的一面墙旁边放置着一个茶几和两把配套的椅子。

威尔逊招呼杨裕坐下后,甚至按照东方礼仪跟他斟了一杯茶,“早就听闻裕薇的老板非常年轻,今天看到本人才知道你比外面传言的还要年轻,年纪轻轻就有如此成就,了不起啊。”

威尔逊年纪已经六十多岁了,头发雪白且浓密,往后梳成了一个背头,每根头发都服服帖帖的往后倒伏,看起来一丝不苟却又不显刻板,让人看起来很舒服。

花甲老翁与弱冠少年同坐一席,威尔逊有这样的感叹不足为奇。

感叹归感叹,当杨裕说起正事后,威尔逊便回归了康宁掌门人的角色。

半天交锋下来,杨裕只感觉到心累,当他试探态度时,对方表现的很感兴趣,试探价格时,又四两拨千斤不着痕迹的转移话题,态度强硬时,不撕破脸皮但是又不表态,萌生退意时,又跟你大谈液晶前景,让杨裕觉得马上就能谈成合作了。

有好几次杨裕都在想,要不然退几步吧,把合作谈成比什么都强。最终还是被杨裕扛过去了,因为他认定一点,未来十年是液晶的舞台,玻璃搞不定就用塑料,等自己发展起来,有的是厂商愿意给自己做配套。

打定主意要告辞离开了,威尔逊突然问道:“你对手机屏幕发展持怎样的看法?”

顿了顿后,接着道:“这对我们的合作很重要,务必认真回答。”

认真想了想,杨裕明白威尔逊的用意了,功能机时代其实对手机屏幕没有过高的要求,他实际问的是什么时候进入智能机时代,因为塑料的抗磨损是有上限的,其实玻璃的抗磨损也有上限,那也远比塑料要高的多。

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