第84章 强强联手（1 / 2）

杨裕认为商业谈判是妥协的艺术，之所以称其为艺术，拿捏付出与回报之间的微妙平衡，就如同泼墨山水画构图中，泼墨与留白间的分寸掌握。

康宁的底蕴过于深厚，19世纪跟20世纪最伟大电器的发明都有它的参与，让杨裕去拿捏这样的庞然大物，难度实在是太高了。

这将是他踏入商界一来面临到的最艰难的一次谈判，其实杨裕也不知道自己过去会不会有什么作用，但起码能表达一下裕薇公司对这次谈判的重视。

杨裕到达灯塔后，并没有去打扰谈判团队的正常工作，只是让他们把收集到的资料复印给自己一份，拿到资料后，杨裕关闭房门三天，除了认真研读一遍后，继续分析整理了两遍。

可惜没找到明显弱点，就连他原本以为可以利用的点，比如职业经理人会跟控股股东利益诉求不一样等，也没找确切的论据支撑。

不管怎么样，还是要见一面的，不是在谈判桌上，杨裕想以私人名义拜会一次。

按照西方礼仪把自己的想法传达给对方之后，康宁的现任掌门人汤姆·约翰逊邀请杨裕参加自己的一个私人宴会。

宴会上，约翰逊没给大家介绍杨裕的身份，他也配合着低调吃喝，并没有引起大家的注意，只是当宴会结束时，约翰逊邀请他来到自己的私人书房后，与会宾客顿时议论纷纷。

虽说是书房，但房间靠门的一面墙旁边放置着一个茶几和两把配套的椅子。

威尔逊招呼杨裕坐下后，甚至按照东方礼仪跟他斟了一杯茶，“早就听闻裕薇的老板非常年轻，今天看到本人才知道你比外面传言的还要年轻，年纪轻轻就有如此成就，了不起啊。”

威尔逊年纪已经六十多岁了，头发雪白且浓密，往后梳成了一个背头，每根头发都服服帖帖的往后倒伏，看起来一丝不苟却又不显刻板，让人看起来很舒服。

花甲老翁与弱冠少年同坐一席，威尔逊有这样的感叹不足为奇。

感叹归感叹，当杨裕说起正事后，威尔逊便回归了康宁掌门人的角色。

半天交锋下来，杨裕只感觉到心累，当他试探态度时，对方表现的很感兴趣，试探价格时，又四两拨千斤不着痕迹的转移话题，态度强硬时，不撕破脸皮但是又不表态，萌生退意时，又跟你大谈液晶前景，让杨裕觉得马上就能谈成合作了。

有好几次杨裕都在想，要不然退几步吧，把合作谈成比什么都强。最终还是被杨裕扛过去了，因为他认定一点，未来十年是液晶的舞台，玻璃搞不定就用塑料，等自己发展起来，有的是厂商愿意给自己做配套。

打定主意要告辞离开了，威尔逊突然问道：“你对手机屏幕发展持怎样的看法？”

顿了顿后，接着道：“这对我们的合作很重要，务必认真回答。”

认真想了想，杨裕明白威尔逊的用意了，功能机时代其实对手机屏幕没有过高的要求，他实际问的是什么时候进入智能机时代，因为塑料的抗磨损是有上限的，其实玻璃的抗磨损也有上限，那也远比塑料要高的多。