第43章 下沉市场（2 / 2）

前者花钱可绝对没有后者洒脱。他们当中不乏买一样东西是想了又想才会做出决定的人。”石原正雄认真道。

三木社长要求延长租约不是没有他自身的道理。租赁的人可往往不会怎么爱惜自家的生产设备。这为了实现利益最大化，自然是会拼命的用。

保养，检修什么的，可不会像自己以前那般要求做的仔细和到位。最后，自己恐怕只能够从对方的手上拿到生产设备当中的残余价值。

石原正雄当然有着自己的盘算。在他个人看来，一年时间，确实太短。三年时间，又有点太长。用两年时间来检验一个新产品是否被市场接纳，刚刚好。

到了目前阶段，他力推苹果酒这一个新产品，非但在心里面没有什么底，而且还是在力排众议的情况下，强行推进的新项目。

按照RB人的性格和传统习惯，那就是一辈子兢兢业业地做好一件事情，甚至是世世代代都专注于做好一件事情。

自家的本业就是做好威士忌。到他这一代上，已经是传承到了第三代人。可是，轻井泽威士忌的销量不是今年才不好，而是多年前就开始销量不好了。

这再遇到亚洲金融风暴的负面影响，就变得更不好了。否则，自己就不会对副社长等人喊出了是有关轻井泽威士忌蒸馏厂生死存亡的关键时刻。

与其等死，还不如奋力一搏。他搏的就是想要托起酒类当中的下沉市场，毕竟苹果酒的售价再高也高不到那里去。

品质上面虽说要把控好，但是也不代表为了品质不计成本。自己更多的还是需要考虑年轻人对于售价上面的一个接受程度。

他降低成本的初衷，既有为了获取更大的利润空间，也有为了更好的操作苹果酒在市场上面的价格空间。

在自己低价倾销搞不死同行，形成一个市场垄断的前提下，那就只能够积极的参与到市场的自由竞争当中去。

为让自家生产出来的苹果酒在同类当中得到胜出和消费者的认可，才会有未来可言。反之，说什么都没有用。

石原正雄深知，谈生意极少有能够一次就谈成的。他非常有耐心道：“咱们可以先暂时搁置租赁期限这一个话题。

三木社长报一个每年的租赁价格。至于租金的支付上面，我们可以先支付半年的租金给你。半年之后，再行每月进行一个定期支付可否？”

急需用钱的三木社长，面对这样能够提前拿到半年租金的诱惑，不能不动心。自己租赁的报价上面，可以不妨抬一抬价格。

他同时也料想到了对方会讨价还价道：“现在，让我报个价格给你，也不客观。过几天，我会让人把做好的报价单给你们看。”

“行，没问题。只要你们的报价合理，那么我们双方之间就能够尽快签署租赁合同。”石原正雄爽快的答应了下来道。

三木社长切身感受到了来自对方满满地诚意，伸出了右手三根手指头道：“不会太久，就三天时间。”

“那我就静候你的电话。”石原正雄微笑着道。