第12章 一环套一环（1 / 2）

李亨的这个问题就是在提醒大家好好想想，目的很简单，为了挣钱呗，想清楚！这是李亨带着大家挣钱呢！

李亨见镇住了场子就继续说道：“各位，钱是挣不完的，你不能让天下人都买你一个人的机器，也不能让天下只有你能生产棉布不是？

机器会扩散开这是必然。

但是！但是！

诸位，我们既然成立协会来做这个生意，自然也有我们的优势！

我们是一个协会，是一个集体，我们能做到别人做不到的事情！”

看着下面期盼的眼神，李亨很得意，这是理念的差距，说商业模式说道管理，咱可是专业的！

李亨拉过一旁准备的大张白纸挂起，然后拿起毛笔在纸张最左面先写下‘协会、仿制’两条。

这一瞬间大家都抬头看着，李亨有一种推销理财产品的错觉，甩甩头把脑中的乱七八糟的想法清除：“各位看，首先仿制的，第一他们都是小作坊。

小作坊有哪些缺点？工匠全凭经验手感制造机器零件，每一台机器一个样，每一个零件的尺寸都不一样，甚至有些人根本没有看清楚完整的机器，所以造出来的机器缺胳膊少腿的，能不能正常运行都不一定。

第二个特点，小作坊的加工能力有限，销售范围也有限，一个县城的小作坊能卖整个县么？一天能加工几台机器？

第三个就是小作坊的资金有限，抵挡风险的能力有限，如果机器价格爆降，他们根本无法挣钱，甚至赔钱都有可能。

这三条是小作坊的仿制者的劣势，也是我们的优势！

先说第一个，大家都知道，发送给大家的机器都是统一尺寸，零件都是统一规格的，零件不仅可以维修甚至可以互换使用。

统一的零件方便了我们的维修，也只有我们能做到！一旦出现故障能快速的维修，这是我们的第一个优势。

第二个优势就是我们有这么多会员，大家在机器使用的过程中发现什么问题，有什么好的改进，我们能迅速应用推广。

甚至这些小作坊有好的改进我们也能迅速的模仿，我们的机器始终是最新最好的，这是这些小作坊都不具备的。

哪个小作坊能有我们这么多使用经验反馈，他们也不能天天去其他地方看看别人的新工艺新改进。

第三个就是我们有自己的大型加工厂，可以降低成本，可以保证产量，可以帮忙给卖出的机器改进。

一旦有新机器新的改进版，我们就降低旧版机器的价格，降到小作坊的成本线上！这些小作坊一直在模仿确挣不到多少钱，最后最多勉强糊口，甚至还要赔钱，他们怎么跟我们争？

这个才是我们成立协会的目的，这个就是我们要团结的目的，一个人的力量终归有限，只有团结在一起，我们才能击败所有敌人。”

李亨这些话也是说给那些有异心的会员听的，有些人看到有模仿，难免生出自己也去单干的心思。说了这么多的协会的好处这些人也要掂量掂量干的过干不过。