第九九七章 接入（2 / 2）

于东没有反驳科尔文，只是饶有兴趣地问道，「你有什么生意要跟我谈？」

「我也不跟你绕弯子，是这样的，我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。」

「怎么合作？」于东问道。

「我们希望出一款手机，可以连接上你们的明基商店。」

于东一脸意外，「你确定？」

科尔文点头，「我当然确定。」

「你们自己……」

于东本来想问科尔文，他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店，但是话到了嘴边却没有说出来，因为他忽然意识到，摩托罗拉根本没有这个技术能力。

明基商店不是随随便便就能做出来的，不然的话，到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来，而这两款走出来的商店软件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于说，明基商店一枝独秀。

再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重，根本不可能做出可靠好用的商店来。

而且，即便他们有这个技术，现在再做这个商店已经很难了，别说要赶上明基商店，即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。

想了想，于东问道，「假如，我说假如啊，我们双方真的合作了，你们出一款能够连接明基商店的手机，那明基商店还叫明基商店？」

「可以在BenQ后面把to加上，合成BenQ-to商店，我们愿意把名字放在后面。」

于东笑道，「可是我们不愿意啊。」

科尔文喝了口茶，笑着说道，「你不妨先听听我的条件，现在大家都在争夺智能手机市场，而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验，但是我知道，你们肯定不愿意放弃这一片市场，这件事情我们可以帮你们。」

「怎么帮？」于东问道。

「我们可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。」

「怎样协助？说句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我们，你们愿意跟我们分享你们全部的技术么？」

「这当然不可能，不过有部分技术给你们使用还是可以的。」

「不收费？」

「肯定要适当收费。」

于东哈哈一笑，「原来是赚我们钱来了，不过这也没什么，真要有什么我们用得上的技术，我们也愿意给钱使用，不过让你们接入明基商店这事没得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件，我们也可以帮助你们，甚至免费帮你们架设。」

「免费？」科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，「有什么条件？」

「没什么特别的条件，只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去，每首歌我们抽成百分之八十。」

「百分之八十！这不可能！」科尔文激动道。

也难怪科尔文激动，如果真要按照于东说的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。

摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了，但是他们的销量依旧很高，音乐商店肯定也不会低，但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成，他们自己只有百分之二十，妥妥的被压榨。

从来只有他们摩托罗拉压榨别人的，什么时候他们被别人压榨过？

于东笑呵呵地说道，「你先不要着急，静下心来仔细想想我的方案，不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐，都是我们公司买下版权的，买版权的钱也是我们这边花的，你们不用掏一分钱。换言之，不是我们抽你们百分之八十，是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。」

「可是这些用户都是我们的啊，你们才是坐享其成。」

「用户是你们的没错，但是如果没有这个平台，这些用户一毛钱也不会让你们多赚，而且有了这个平台，也会让你们留住更多用户，不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想，是不是这个道理。我们再回到一开始的问题，按照你一开始提出来的方案，如果你们要把手机接入到我们明基商店里面，你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐，你们应该会问我们要钱，但给不给就是看我们心情了，就算给也不会给太多，你们一开始的心理期望是多少？」

「我们……」

「有百分之二十么？这根本不可能，因为平台本身就没有抽多少钱。所以说，我的方案能够让你们更省心，挣更多钱，而且还能让你们拥有一个自己的平台，而不用把名字放在BenQ的后面。」

科尔文总觉得有什么地方不对，但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。

相较于他们之前提出的方案，于东的这个方案有着明显的优势，而且听他这么一解说，百分之二十的抽成似乎也不算高了，毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。

明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻，通常情况下，一首歌卖出一美元，如果这首歌来自主流唱片公司，那明基商店就会给唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果这首歌来自独立唱片公司，那明基商店会给对方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。

按照这个比例，明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成，比摩托罗拉赚的钱要低不少。

想到这些，科尔文沉默了，他知道，如果真的这样合作的话，深空虽然赚的没有摩托罗拉多，但绝对是最大赢家，因为他们只要再做一个商店，把明基商店的歌曲移植过去，就能收割摩托罗拉的用户。

但是正如于东所说，如果没有这个平台，摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后，也能为他们留住不少用户，有力地防止用户流失。

很显然，这是一个双赢的计划，一个让他们很难拒绝的计划。

但科尔文还是犹豫起来，因为他们公司现在的情况比较复杂，遇到这种重大的选择，很容易让公司陷入内战当中。