第292章（2 / 2）

李飞微微一笑，直接道：“李会长，128兆存储芯片报价9.1美金，对我公司来说还是太贵了！”

李健严肃道：“李工，虽然我不知道其它友商的报价，但是，我敢肯定，我们三木桑存储芯片报价是非常有优势的！”

拿出强势的态度，李飞直接回击道：“李会长，如果你今天还是报出9.1美金的报价，看来，你这次是来错了…。”说完后，李飞又补充一句：

“不过，李会长，如果时间来得急，今天，中午，我尽主人得身份，与李会长吃一顿便饭…。”

李健微微一笑，意味深长地说道：“不，李工，你太客气了！但是，李工，你说得没有错，我们这次来，肯定不会固执地守住9.1美金报价，我们会拿出最高的诚意！”

“是吗？李会长。”李飞没有任何表情反应，只是冷冷地说道：“李会长，我不说，你应该知道，我现在不光与你们三木桑公司会谈，还有米国美光公司，德国英飞凌公司，曰本东公司，日立公司，这4家公司的董事长，或者会长，与我商谈时，每人都说时带有非常大的诚意，”

说到此处，李飞无奈地耸耸肩，失望地说道：“最后，所报出的价格，是在难以匹配，他们所说的诚意…。”

李飞这么一激将，让老谋深算的李健变得很坦诚：“李工，不满你说，我这次来就是想带着合同回到韩国，不过，我也知道，要想获得贵公司的存储芯片订单，不是一件简单的事情，，竞争是非常激烈的…。“

李飞没有说话，只是点头，意思就是李健你知道就好…。

李健继续地说道：“所以，为了证明我的态度，真的是带有诚意的，我决定把128兆的美金从9.1美金，降价到8.8美金。”说完后，李健继续强调价格的优势：

“128兆容量，只要8.8美金，如果按照贵公司从目前的存储芯片供应商东芝的价格，一年至少可以节省成本一个亿美金！另外，在数码相机专利授权费用，我们三木桑公司分文不要…”

李飞微微一笑。，摇摇头，不满意地直接道：“李会长，你现在确实有诚意了，但是，诚意不够，我对李会长的报价还是不满意…。”

“李工，8.8美金，这是第一次在128兆的报价，足足是少了1.2美金，李工，我想这诚意已经非常足够了！”李健突然变得很激动，说话也突然变得非常大声…。有一种虚张声势的感觉，给一种错觉，就是这已经是地板价，不能在低了！再低了….。

如果要形容李健的态度，就是如同21世纪的街边商店一样，说是商店倒闭了，现在是低价大甩卖，走过路过，不要错过….，如不知道实情的消费者，很容易被忽悠…。

李飞是不吃这一套的，就冷静地直接道：“李会长，8.8美金，看起来是确实是降价不少，但是，现在供需关系，是你们生产量过多，而需求过少…。所以，这价格还是太高了！”李飞处于礼仪，没有直接说出，这价格是由需求一方，大深市芯片产业有限公司决定，

毕竟，现在20多家存储芯片制造工厂，不像是21世界，全世界由3家控制，三木桑公司，美光公司，LG公司…。

虽然，李飞没有说明，但是，精明的李健，这已经知道李飞的态度，是非常强势的，绝不让步，

同时，三木桑会长李健从李飞的态度看出，如果还继续说8.8美金，已经是三木桑得最低价，那么，今天的会谈基本是结束了。

也就是说，又是一次无用的商谈…。

这对三木桑公司来说，可不是一个好的消息，拖得越久，就越不利…。所以，以李健的个性，必须尽早解决，与大深市芯片产业有限公司，签订存储芯片供货订单…。

…

想到这里，李健内心一横，拿出最终的价格：“李工，如果说8.8美金，还是无法显示我们公司的诚意，我愿意再降价，在128兆存储芯片8。8美金价格上，再降到8美金！”

…

…

与三木桑公司签订，类似购买意向协定的合同，在这合同没有具体说明每年采购多少，

也就是说不是正式的订单合同。

...

然而，这对李健来说，这已经是最低的价格，所以，只等李飞的订单…。

…

不过，处于战略的考虑，绝不会出现在21世纪的状况，全世界的存储芯片只有3家公司控制，其存储芯片价格是涨价多少，完全由3家公司说了算。

甚至，这3家私下达成价格联盟，

…

至少，在大深市芯片产业有限公司没有建立存储芯片工厂之前，是绝对不会出现21世纪的状况，世界上只有3家存储芯片工厂。

所以，李飞不会存储芯片订单全部交给三木桑公司。

...

虽然说128兆存储芯片价格已经是8美金，已经是李飞所想要的价格，但是，李飞还有另外的目的，就是通过这10亿美金的订单，给曰本东芝公司，日立公司，曰本通产省施加压力，

要想获得10亿内疚存储芯片订单，不光是在数码相机的专利，还要再光刻机上…，

…

需要说明的是，这对曰本光刻机产业是有利的，避免了21世纪尼康公司再光刻机一落千丈的惨状。

而李飞通过技术支持，达到控股尼康的目的，

…

不过，为了进一步刺激东芝公司，日立公司，李飞就通过国内的网站媒体，发出信息，就是说大深市芯片产业有限公司已经与国际一家存储芯片制造工厂，草签一份协议，并且，很快达成一致，

如果没有意外的话，最低在今年底，或者在明年初，大深市芯片产业有限公司将会与国际一家存储芯片制造工厂与签订一份供货协议，

而这份协议的订单的金额将会达到12亿美金，并且，会每年提高，甚至到2005年，每一年的采购量达到20亿美金。

…

因为2005年在存储芯片提高到20亿美金，不光是手机上使用，到时候，大深市芯片有限公司会研发出MP4，去替代DVD，VCD播放器…

所以，存储的芯片的需要会大量地增加…。

…

在这一篇网络新闻，也同时指出，根据不愿透露身份的内部人士指出，这一家存储芯片制造工厂，给出128兆存储芯片的价格，让大深市芯片产业有限公司是无法拒绝的，