第336章 你来我往（1 / 2）

会谈地点，选择新罗酒店专业的商务会议室，里面多媒体设备：投影机，复印件，传真机…等一一齐全。

当然，会谈的天气是非常不错，韩国首尔不冷不热，可谓是晴空万里。

并且，新罗酒店虽然处于市中心，但是，非常安静，

看来，三木桑公司，对这次1GBnandfsh订单，是非常看重。

李飞与三木桑会长李健对立而坐，在U字型的办公桌，双方的员工，一字排开，围绕着两人，

李飞坐在中间，左右两旁高子婧和lisa，其背后是翻译…。

李健左右两边分别是三木桑半导体业务总裁金奇南，三木桑电子存储设备技术部门副总裁权五铉，其身后就是负责秘书室管理的崔秘书，他懂华夏语，

不过，李健的儿子，李在容，带着无边框的方形眼睛，散发着一股书生气，坐在尾端，

看这样子，李健应该是正准备培养李在容为三木桑的接班人。

会议开始，气氛还算轻松，其三木桑会长李健，如同一位普通居家老人，寒暄地问道：“李工，在这酒店住得怎么样？”

李健今年快60岁了。

在管理三木桑公司，是出名的铁腕管理，在三木桑员工眼里，是一位非常严厉，严厉到无情的老板，

不过，在李飞面前，如同普通的人一样，没有区别。

…

李飞客气道:”这几天，真是打扰李会长了，酒店很好，非常舒适…。“

李健微笑道：“是吗？李工，那我就放心了，如果，李工，有时间，我真的期望再多住几天…。”

….

一番轻松的话题过渡之后，那么，接下来，就是重要的问题，关于1GB的nandfsh的价格。

李健眼睛一闪，收住脸上的微笑，换上老谋深算的表情，很严肃，就先试探道：

“李工，贵公司下单一亿片的1GB的NANDFSH，关于价格，你可以先说一下，给我们参考一下，看是否合适。”

面对这样的套话，李飞很熟练，绕弯地回答：

“李会长，说实话，贵公司最近一次的报价，是40美金，我觉得真是太贵了，所以，我就直接拿出诚意，直接下单1亿片NANDFSH，看看李会长，能不能在40美金的基础上，能不能再少一点？“

李飞虽然表面说得很客气，带有商量的语气，但是实际上说话的语气，很强势，告诉三木桑会长李健，这nandfsh价格必须下调。

从李飞这里，试探不出NAND存储的价格，并且，把皮球踢回到李健这里…，

同时，从李飞说这句话里…，这让李健感到对面的年轻人李飞，可谓是少年老成，在商业谈判，很有一套，十分老练，丝毫不亚于自己在商场载浮载沉数十年，才练就今天的深沉。

思考到这里，李健在内心，突然冒出这样的想法：“要是李在容，能有李飞一般的能力，那么三木桑公司交给他，管理，那我就安心了…。”

不过，这样的想法，在李健内心停留的时间很短，

因为眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1亿片的NANDFSH的订单。

…

为了百分之百拿下订单，并且，有一个好的价钱。

这就需要双方的博弈了，

同时，这意味着，在商业谈判上，双方不让步，很容易走入死胡同，

为了防止以上的状况，李健转动着精明的眼睛，就让金奇南先与对方深芯科技公司交战，先试探一下…。

这样的话，到时，有还价的余地。

并且，李健在一旁观察形势，从对方的情绪反应，推断对方的底牌，再趁机作出决断，用孙子兵法，就是知己知彼，百战百胜。

金奇南探出身子，说道：

“李工，我们公司确实看到了贵公司的诚意，所以，李会长收到贵公司的传真之后，立即开会商量，然后，邀请；李工，前来商谈.”

李飞只是点头，不过，见对方三木桑商谈的人物，低了一个级别，商业部Lisa，就主动挺身而出，说话虽然带有弯弯腔，但是，语气也非常强势，

Lisa目光锐利看向对方金奇南，说道：

“所以，贵公司在1GBnandfsh的报价，我想如同你所说得那样，已经有了初步的决定，所以，才让我得老板李工，前来韩国，与公司商谈。”

“不错。”金奇南说话得同时，把目光看向旁边的老板李健，探寻，是否说出NANDFSH的价格。

李健点点头，得到同意之后，金奇南，就说道：

“关于1GB存储芯片，如果下订单1亿片的话。我们公司确实可以再优惠一下，可以优惠到35美金。”