第337章 准备（1 / 2）

深芯科技拿出市场需求数据，直接告知三木桑公司，现在NANDFSH的价格由需求方决定。

…

那么，这是正抓到三木桑公司的痛点，

这让李健的手，不由自主地颤抖一下。

不过，李健这一微小的举止，被李飞注意到了。

而坐在旁边的李在容，紧张的用手抬了一下眼镜，看着对面的深芯科技公司，每一个人手里，都有厚厚的一叠资料，看来，准备是非常充足。

李在容在看了三木桑这一边，基本上没有什么准备，没有任何有利于NAND芯片的价格。

…

当然，这毕竟是涉及到数亿美金的利润，

金奇南很沉稳冷静，

因为常年跟着李健，在商业谈判上，摸爬打滚也是十几年，有一定经验。

金奇南就微微一笑，就说出存储芯片的制造成本，例如：1GBnandfsh的工艺制程很复杂，生产线上所用的芯片机器都是最新…，

想从制造成本，告知深芯科技，35美金，真的已经是最低了…。

真得不能再降价了。

不过，李健就直接打断，很果断，然后，探出身子，一脸诚恳地看向，一直沉默不语的李飞，说道：

“嗯，李工，你看，你能不能说出一个报价，大家好好商谈一下…。”

虽然李健在一旁没有说话，但是一直观察商谈的局势，完全是由深芯科技公司主导，

同时，也注意到深芯科技准备很充足…。

这让李健不得不服气，

所以，如果让金奇南继续说下去，可能是一条死胡同，对三木桑公司不利，

另外，最重要的一点，就是现在NAND芯片的价格是由需求方决定，

如果拿出NAND生产成本，达到目的，就根本不可能。

要知道，这是商业谈判，讲究的是，诚信买卖，你情我愿，里面是没有感情。

当然，如果深芯科技的态度是非常强势，简单的一句话，就直接决定这次商谈是否继续：接受我的报价，就继续，否则，别浪费彼此的时间。

…

“嗯…”

面对三木桑会长李健的问题，李飞坐直身子，作出思考状，没有说出报价，

而是等待对方李健，再拿出诚意，

李健又进一步地说道：

“李工，现在NAND市场需求，我们也不否认，确实如此，但是，NAND制造，确实需要成本。”

李健的回答，基本上拿出商谈的诚意，

同意了深芯科技公司的观点，也说出了三木桑公司的难处。

李飞就双手交叉，放在办公桌上，显得非常自信：

“嗯，李会长，那么，我就直说了，关于1GB的报价，我们公司的预算成本，每片30美金。”

“30美金？”

李飞此话一出，对面的金奇南，权五铉，以及崔秘书，一脸震惊，瞪大眼睛，互相对视，表示，这价格太低了：

“这…这又下降5美金，一共是10美金啊…。”

“要是30美金，这根本没有利润啊。”

…

除了三木桑会长李健，李在容，其他三木桑员工都在抱怨，1GB的NAND存储器，30美金，价格真是太低了。

…

过了一分钟，见三木桑还没有回话，李飞淡然一笑，以退为进：

“李会长，如果，觉得这价格不合适，那么，我下次有机会再合作如何？”

说着，李飞朝身边的lisa使出一个眼色，然后，lisa立即整理资料，结束这次的商谈。

这时，会议室很安静，只发出整理资料的哗啦声音，以及，移动椅子的声音，

三木桑员工们都屏住呼吸，看向正在思考的会长李健，作出决定。

李在容同时，也很着急，额头上渗出汗水…，

就在李飞整理衣服之时，刚准备起身，三木桑会长李健，用力地咬了一下牙齿，下定决定，终于说话了：

“30美金，没有问题，但是，李工，我有几个问题确认。”

“李会长，请说。”李飞回到商谈的架势，严肃地说道。

“这1亿片NAND存储芯片，供货时间分为几年？”

“分为三年，具体就是第一年，第2年为3000万片，到了第3年就是4000万片，”说完后，李飞想到后续的手机走向智能化，对NAND存储芯片需求更大：

“到了第3年，说不定需求的5000万片，所以，我们另外会签优先供货协议。”

嗯，李健若有所思点点头，不过，还是没有说话，在计算着，30美金1GB存储芯片，利润到底有多大，

当然，在商谈之前，李健有了解过三木桑的NAND存储成本，以及运营状况，

经过一番思索，30美金，虽然利润很少，但是苍蝇也是肉啊。

哎…，没有办法啊，

这三木桑公司连年不走运，刚从亚洲金融危急，松出一口气，缓过神来，结果，现在遇到米国网络科技股票破灭。

造成米国，欧洲，曰本的经济都不景气，

真是不走运。

先让三木桑半导体制造部门，运转活下来吧，再说吧，至少是不让三木桑半导体员工失业，想到这里，李健感觉肩膀上的担子很重。

李健就说道：

“30美金一片，在订单上，我们公司是没有问题，很满意，但是，李工，你也知道，这存储芯片的成本很高，很占有资金，所以，在预付款上，我希望在每年3千万颗芯片的基础，预付款占有的比例提高到30%。”

“30%？我认为太高了，预付款一般是占有合同金额的10%，”李飞不同意。

“实在抱歉，李工，由于30美金一颗1GB芯片，利润实在是太少了，再加上很占有我公司的流动资金，所以，我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。

李飞先是与身旁高子婧与lisa商量，毕竟两人是专业的，高子婧，Lisa，表示没有问题：

“预付30%，我公司没有问题。”不过，李飞想到随着技术的发展，后续对2G的存储芯片提高，

“不过呢，我添加合同协议，就是在这一亿颗的订单里，2GB的内存的比例，是占有20~30%的比例，”