第295章 谈判（1 / 2）

萧建军这方派出的谈判代表是张大林和陈刚。

张大林现在是新贝恩制药华北大区销售总监，陈刚担任他的助手。

张大林和陈刚俩人，跟肖景元他们算是熟悉的，当初为天邦制药做市场交接时，他们彼此都打过交道。

“张哥，没想到三年之后，咱们又要进行交接市场了，真是人算不如天算啊，兄弟这厢有礼了。”一见面，肖景元还是很客气。

“就别这么客气了，咱们都是各为其主，彼此合情合理地交换一下条件，不伤和气再好。”

张大林比较老沉些，因为在医院里，双方人员为品种置换登记，已经发生了数起冲突，仙灵方的气焰十分嚣张。

“哎呀张哥，这也怪老哥太心急了些，你要巴京市场给兄弟我先打声招呼嘛，我也好准备准备然后做交接，大家都在巴京，低头不见抬头见的，你说是吗？”

肖景元磨嘴唇皮的功夫，可比笨嘴拙舌的张大林厉害得多，经他这么一说，张大林这方好像理亏似的。

但话又说回来，不搞下突然袭击，王兵他们焉能主动打电话请来谈判？

“肖总，这事是我安排业务员做的，张哥他事先不知情，我做事有些冒失，在此向肖总赔个不是。”在一旁的陈刚连忙插嘴助攻道。

这几年下来，陈刚进步很大，已经能堪用大任，而他对江湖那一套配合还是熟悉的。

“呵呵，几年不见，陈兄倒变成了神勇无比的拚命三郎了，哈哈…佩服…”

“哈哈…”

江湖一笑抿恩仇！

每个人心里都明白，这样的拔旗绝招和思路，只能是出自一个人的主意，那就是萧建军。

张大林和肖景元之间的谈判，前面进行的很顺利，因为主题是平稳交接、不伤和气，这个他们双方以前有过交接经历，自然照搬照套。

但他们之间无法谈妥的就是市场交换的补偿金问题。

贝恩美制药方同意把仙灵医药手上剩余的旧包装药品，按原合同价回收，不同意有任何的市场补偿金问题。

他们的理由也很充分，就是仙灵医药本身并没有按总代理条款认真履行职责，厂方有权利收回市场。

仙灵则认为事出有因，前面因为产品刚导入市场，难免有些出入，他们正准备加大力度时，厂方却单方面终止合作，也是违背合约精神，所以要求补偿。

既然张大林和肖景元谈不拢，两边只好有请最终的大佬出面谈判。

两位大佬本可以不见面，王兵主邀是为了数百万的市场补偿金而来，而萧建军则出于江湖礼节，请对方心服口服。

双方约定在一个茶馆包间里进行。

谈判场景并没有像港台影视剧里，那种道上大佬在前，前赴后涌的手下，虎视眈眈。

双方都很文雅，没有安排一名随从在场，而是一对一喝茶，用言语交锋。

王兵跟萧建军相识有五年之多，也就是萧建军走出校门就认识在巴京市场，大都是市场部张佳丽开会时相见。