第122章 萧建军绝地反击（2 / 2）

但今天他终于明白了，冰冻三尺非一日之寒。

“萧经理年轻有为啊。”何元庆不由自主地夸奖道。

“哪里哪里，我做得还远远不够…”萧建军礼节性的谦逊一下，跟着续说道：

“第三方面，我要说的蝴蝶效应，巴京市场正是由于非处方药市场的崛起，比翼双飞，使得药品在整个市场的美誉度，知名度提高不少，这就是营销理论中的蝴蝶效应。”

“我这里同样用数据说话，进行定量分析。”

萧建军又打开另外一张EXCEL表。

汪宏庆连忙把投影仪接口转到萧建军的电脑上，一会儿，投影屏幕上很清晰出现了表格。

“九五年，京都市场部销售2480万，其中处方药市场为2200万元；九六年只差最后一个月销量统计，但保守估计不低于4600万元，整个市场净增长2100万元。销售绝对值和增长率创历史最高记录。”

“净增长2100万元中，非处方药市场贡献了1000万，处方药市场贡献1100万元。我们重点来分析处方药市场净增长的1100万是怎么来的吧。”

“按这两年平均增长率35%计算，九六年处方药市场自然净增长约为770万，那么凭空多出来的330万是怎么来的呢？是这六大主管吃了伟哥，打了鸡血拚出来的吗？答案是否定的，因为在这一年中，这六大主管牌照打，钱照赌，妞照泡。”

“这330万是从天上掉下来的馅饼吗？那770万元是广大医药代表们流血流汗拚出来的不假，这330万不是从天而降的馅饼，而是蝴蝶效应的结果，是非处方药市场帮了他们大忙。”

萧建军越说起激动，言辞越来越犀利，他厉声道：

“请问，一个口口声声说跑方严重，损害了处方药广大医药代表利益的市场，净增长竟是历史最高，岂不是天方夜谭吗？这公司非处方药市场的开发，究竟是损害了，还是助增长？大家一目了然，另外，我要强调的是，非处方药市场的启动，究竟是损害了谁的既得利益？”

“我的结论是，非处方药市场的崛起所带来的蝴蝶效应，远远超过他们所说的跑方。”

前期刚接受非处方药市场时，萧建军通过对全巴京市场的摸底调查，发现各大医院门口的便民药房，实际药品都是由这六大主管，他们自己单独送货的。

也就是说，以前，这部分收入根本没分到医药代表手里，这次萧建军收缴所有药店，实际是减少了他们的非法收入。

何元庆他们听了萧建军的发言，不住地点头认同，汪洪庆还认真地在做笔记。

大家都听明白，非处方药市场的启动，实际是剥夺了主管大爷们的即得利益，并没有影响到广大处方药医药代表们的劳动成果。

相反，给整个市场带来了巨大的蝴蝶效应。

所谓的控告，完全是即得利益者们为了维护他们的眼前利益，而发动一次集体“逼宫”，企图将新生事务扼杀在摇蓝之中。

听了萧建军的一番严词陈述，耿建脸上也是神采奕奕，不住地点头称是。

他从反对市场部刘勇等外企精英的引入，到现在180度转弯，变成支持刘勇他们市场部改革，并把自己的干妹夫何元庆给挖掘了过来。

倒不是说他明白了市场改革的深远意义，而是这一年从报表上他看到了萧建军非处方药市场的异军突起，他终于相信了外资药企那套市场方案，他想借助刘勇他们市场部，重新掌控营销主动权。