第217章 谈合作，语惊四座（2 / 2）

萧建军不卑不亢的一番高论，惊得郑武是目瞪口呆，他简单不相信，这样高水平论点竟出自一位二十几岁年轻人之口。

郑武下意识重新审视了一下，放在他办公桌上的名片：萧建军，G公司京都大区销售总监。

按郑武对市场营销职能划分的理解，市场定位和广告策划，应属于市场部门范畴，也就是说，站在他面前的应该是市场总监才对。

“萧先生，你的观点很有见地，我乐意接受，并真诚的向二位道歉，我收回刚才的拒绝提议。”郑武站起身来向萧建军和张佳丽鞠躬。

“我们接受郑博士的诚意。”萧建军礼貌地从位子上站起来微微点头道。

“不过萧先生，我能向你请教一个问题吗？”郑武坐回位置上，却突然很严肃说道。

“请教万万不敢当，郑博士有什么疑问，请尽管问吧。”萧建军一愣，淡然道。

“恕我冒昧，萧先生是负责销售的，你了解CIS和市场定位的概念吗？”

萧建军一听，内心如五味杂陈很不是个滋味，心道：这个假洋鬼子还真的傲慢，以为我一个卖药的就不懂定位理论，还有企业识别系统CIS了吗？

这哪里是双方准备业务谈判，简直就是搞一边倒的入门考试。

“定位理论，是由美国著名营销专家艾里斯与杰克特劳特于20世纪70年代提出，通俗的讲，就是产品在未来潜在顾客的脑海里，要确定一个合理的位置。”

“定位的基本原则，不是去创造某种新奇，或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开或产生联想，定位的真谛就是攻心为上，消费者的心灵才是营销的终级战场。”

“企业识别系统就是改善企业形象的一种技法，简单地讲由企业理念或文化识别，行为识别，视觉识别这三大部分组成。”

萧建军侃侃而谈。

他虽然心里恼怒，但为了赢得对方的支持，更为了自己的业绩和事业，小不忍则乱大谋。

这下，论到郑武不淡定了。

能如此完整地表述出定位理论和企业识别系统的人，他回国后碰到第一人。

就算创世公司内部，那些搞策划的人，突然让他站起来马上表述这同样问题，他们绝对表述得没有如此完整。

他惊愕地从座位上站立起来，双眼紧紧盯着萧建军，“萧先生，你学的是什么专业？”

“药物学。”

“有学习过市场营销吗？”

“大学旁听过。”萧建军不以察觉的鬼魅一笑。

“哇，又是一个青年才俊啊。”三十三岁的郑武上前二步，他伸出双手紧紧握住萧建军的双手，“萧先生，我们愿意为贵公司提供服务，由我亲自任组长，提供最优秀的策划方案。”

“太感谢了郑博士，来介绍一下，这位是我们公司的总裁助理张佳丽小姐。”

“张小姐好，刚才失礼了，请多包涵。”郑武又向张佳丽深深鞠躬，表示歉意。