第218章 超高的专业素养（2 / 2）

他郑武可不是那些见钱眼开的普通商人，他自诩有理想信念的艺术家，有良知的社会精英。

所以，才有了刚才他开门见山的直接拒绝，冷冰冰的不做任何解释。

让他万万没想到的是，才一二个回合的交锋，戏剧性一幕出现了：

他情不自禁地折服于对方话语，态度有了180度转变，由鄙夷变成欣赏，由拒绝变成合作。

“建军，我就搞不懂你为什么迷信他了呢，他的创世公司才成立半年，国内并没有几个广告案例，药厂和药品广告之类恐怕还没接触过，凭什么他们就行？我们完全可以经过招商竞标的方式，来一个全面选择。”

郑武刚走，张佳丽就忍不住吐槽，对萧建军的主意质疑。

创世广告在后面十余年间，在国内属于数一数二的顶尖广告策划公司，成功案例不要太多，只不过这些，时下的萧建军无法跟张佳丽说明白。

“佳丽，一个产品投向市场，需要精准定位，产品广告需要一个全新的创意，我大概了解国内广告策划和制作水平，千篇一律的套路多，创新少，广大观众看得都疲劳，甚至于反感，我们需要的是深入人心的好口碑。”

“广告推广属于高投入，高风险行为，必须让它产生高回报，所以，咱们有限的钱要用在刀刃上，否则，钱打了水飘，如何面对公司和程董他们的信任呢？”

面对萧建军的细微解释，张佳丽强调道：

“建军，这些我都能理解，也懂得其中道理，但我还是不明白，你为什么把包就押在这个郑武身上呢？他们现在什么都无法让你看到，咱们这样主动送上门来，好象有违商业谈判大忌呀！”

张佳丽所谓的商业谈判大忌，主要是指合作的条件方面，如价格，付款方式和服务内容等，一旦己方太过分主动，对方就会乘机抬高自己身价。

“佳丽，改革开放，我们要向欧美国家学习的，是他们先进的经营理念和技术，而市场营销中的定位理论是本世纪，乃至下个世纪最为先进的经营理念，郑武是杰克-特劳特最得意的门生之一，也是特劳特公司在中国国内总代理，我对他充满信心。”

“之于你说的商业谈判大忌，这个谈判心理学只适用于普通企业之间，对于像郑武他们的一流服务商，服务一致性评价和良好口碑，才是他们现在的追求目标，咱们先不用担心这些。”

“退一万步说，如果他们的服务条件真是高得离谱，我们再离开也不迟嘛，现在只是序幕，是正式合作前的双方基本情况的沟通，听一听专家们怎么说，又有什么不好的呢？”

萧建军尽力给张佳丽解释。

“嗯，你的脑筋就是好使，一切听你的吧。”张佳丽用手肘拐了拐萧建军手臂，嫣然一笑。

萧建军鬼魅一笑，安静地喝着咖啡提提神。

一会功夫，郑武女秘书款款进来，很有礼貌地引请萧建军和张佳丽到隔壁小会议室。

小会议室里装饰同样简约，一张椭圆形会议桌，面向进门口一边，端坐着包括郑武在内的三男二女。

他们面前除了矿泉水，就是已经打开的笔记本电脑，人手一台，显得非常专业。

他们的年龄均在三十岁左右，一看就知道属于年富力强，也有实际经验的专业人士。

萧建军他们的进入，受到齐刷刷的举目礼，在这些炯炯目光中，大都流露出的是惊讶和疑惑。

他们四位显然是事先从郑武口中，得到来访者情况的简单描述，见到了同样都感到好奇。

来者确是两位长相不凡，气质高雅的青年男女，而不是四五十岁的企业老板或当地政府官员。