第311章 市场的冷与热（2 / 2）

他知道，自己差不多把对方说服了！

……

在西岛宗太不断挖人构筑渠道网络的同时，《雪国》一书限制销售带来的后续反应，却影响了到了不少人。

从东京到北海道，从京都到大阪，各地的读者们都买不到这本书。

有人甚至一天跑了10家书店，都只能听到没货的消息。

按往常来讲，如果只是少数读者反映没货的话，书店这边也不会太刻意追究订货的问题。

但《雪国》一书却因为大量的曝光，频频登上了报纸新闻，并获得许多书评人的一致好评，以至于很多读者饶有兴趣，并打算买来看看。

在许多书店，一天下来过来问的人可能有30多个。

这可不是个小数字，毕竟以霓虹国民不愿给人添麻烦的个性来讲，很多读者转一圈若发现没货，可能就直接走人了。

连带着会认为这家书店的书不够齐全，甚至打算下次都不会再来了。

所以许多书店不得不被迫给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家经销商打电话，甚至有两天把电话都给打爆了。

但最后得到的回馈统统都是对不起，目前还没有货！

在这个期间，一些店里有书的书店，无疑就成了“香饽饽”。

以东京都为例，像与茑屋书店直接签订直销的一百多家实体书店，在4天的时间里，直接把《雪国》的库存的倾销一空，并获得了大量的新增客流。

而其他没有直销合作业务的书店，就只能眼巴巴看着客流带走。

不过在部分“有心人”的提醒下，东京都的其他书店，也分别一个个找上了茑屋书店，希望能建立直销业务。

到了12月底的时候，东京都内800家书店（差不多东京都一半左右的书店），就已经通过直接联系茑屋书店要求订购《雪国》，且每家书店的订货量从50本到400本不止。

单这批订单，《雪国》就卖出了8万册。

不过让人有些失望的是，东京都之外的各地书店，只有零零散散的一些订单。

毕竟在这些外地的书店老板看来，如果没有经销商作为金融中介的话，他们得先跑到了东京都，交了一笔订货款给茑屋书店才可以获得这批书。

如果只是订购100册以下的话，可能来回路费都与净利润相当了。

除此之外，东京发到外地的物流成本都很昂贵，所以如果是直接订货的话，可能书店方面还得自行承担运费。

然而虽然成本昂贵，但书店也不能通过提价来把成本转移给读者。

毕竟书店是实行委托定价制度，即全国书店都必须根据出版社的制定价格来销售。

在这些顾虑下，东京都外的大多数书店经营者，都认为找茑屋书店购买《雪国》是个亏本生意，所以也没有了去找茑屋书店的兴趣。

到了12月最后一天的时候，茑屋书店在霓虹全国的商业版图形成了泾渭分明的两块。

一边是热火朝天的东京都本地市场，已经可以彻底甩开东京出版贩卖和霓虹出版贩卖这两家，来形成自己的销售网络，完成了初步要求。

另一边是反应平淡的外地市场，只有近东京都的几个城市，才有一些咨询电话或订单发来。

但到了1月初的时候，已经挖来部分人手的茑屋书店，针对外地市场，开始了进一步的布局……