阅读历史 |

第95章 赠品与客户(2 / 2)

加入书签

安久津刚一还没答话,佐竹真纪反而抢过了话,用清脆的声音回答道:“分别是一个开瓶器和一个手链。”

秋原悠人回答道:“原来如此。”

在有了这个前提后,他心里有了自己的想法。顿了顿,秋原悠人说道:“安久社长,我对赠品的方式并不认可。”

安久津刚一疑惑道:“秋原老师,能讲一下不认可的原因吗?毕竟之前的畅销,已经证明了赠品这一方法的成功性。”

秋原悠人回答道:“安久社长,作为出版从业人士,对图书定位以及客户群体的划分,您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子,您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体,主要是哪一类人呢?”

安久津刚一虽然疑惑,但还是回答道:“有穿搭需求的女性,或者说是女性白领。”

“对,没错。”秋原悠人继续说道,“对于女性来说,合适的赠品往往会增加她们的购买欲,更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此,对于女性群体来讲,赠品的效果往往会比较好。”

前世的时候,许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物,这些礼物包括包包以及首饰。有的时候,礼物的价值甚至高过杂志本身,

不过这类方法,事实上却是有相当的可行性,从历史数据来看,最早实行赠品战略的那几本杂志,无一不赚了个盆满钵满。

“秋原老师,请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢?这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道,秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。

“这个问题问的不错,”秋原悠人回答道:“请问西岛桑,您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗?”

“是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。

秋原悠人反问道:“请问有做过详细的读者反馈调查吗?”

他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑,毕竟人的主观臆断和事实之间,往往存在着一定的差异性,只有经过调查才能确认。

西岛宗太没有回答,坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了,安久书店只是小出版社,哪有多余的款项来做这些调查。

秋原悠人见场面有点冷,便继续说了下去,“据我了解,购买书籍的群体,商务人士肯定会有一部分比例,但更多的还有入门的调酒师,以及一部分家庭主妇。”

“对这两类人来说,一个精巧的开瓶器,往往是他们所需要的。因此,在同类书籍价格相差不大的情况下,《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”

秋原悠人的这一番话,其实还做了不少的保留,在他看来,大多数商务人士,只需要知道红酒的牌子,以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者,才会去研究如何品鉴红酒。

安久津刚一也明白了秋原悠人的意图,“秋原老师,你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性,所以赠品的效果并不大是吗?”

秋原悠人点点头又摇摇头,然后解释道:“赠品效果不大是肯定的,但我反对的原因,主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品,读者购买他的欲望,更多是出于口碑,或者对作品本身的认同。”

秋原悠人喝了一口茶,“所以,我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上,以此来加大书籍的曝光力度,另外,我建议可以将试读样本寄给各地的书店,进一步来打通渠道。”

安久津刚一表示了赞同,他觉得秋原悠人说的也有有道理,场上下的其他人更是有些惊讶,他们没想到秋原悠人作为作家,居然还懂书籍出版的渠道知识。

安久津刚一沉默了一会儿,提出了一个建议:“秋原老师,既然如此,要不举办一个试读会?”

“试读会?”

(PS:上一章被骂水,我重写了,建议刷新一遍再看看,另外,今天只有一更,欠的一章明天补上,作者要调整一下后面的大纲)

↑返回顶部↑

书页/目录