第288章 经销商带来的意外（2 / 2）

秋原悠人心里有了怀疑的目标，但还是先跳过了这一点，只是问道：“西岛社长，那剩下的5万册，你打算通过什么渠道卖出去？”

西岛宗太和浅野爱子对视了一眼，然后回答道：“秋原老师，准备看看能不能通过试读会去化3万册，然后将剩下的2万册留作书店的库存。”

秋原悠人听完后，头也没抬，只是平静地问道：“试读会能去化3万册吗？”

所谓的试读会，其实也就是出版社这边找一堆关系好的书店来捧个场。

但安久书店，或者说现在的茑屋书店，关系好的书店也就是东京都一带的百来家书店左右。

若要去化3万册的话，意味着他们至少每家要订购300册以上。

要知道，《个人的体验》只是传统文学，每家的订购数量肯定是不如推理小说那样的，能有百来册就算是尽到人情了。

会议室的气氛冷了下来，西岛宗太心虚着没说话，而浅野爱子则站起身回答道：“秋原，我们这边会尽力的。”

秋原悠人听到这番话，只能犹豫着点点头。

他知道自己有点强人所难了，经销商订购量减少，很大可能是景繁社在背后作梗。

所以说实话，也怪不到西岛宗太头上去。

不过没有解决办法立刻这件事，还是让他心里有些不痛快。

秋原悠人想了一会儿，又提了个建议：“西岛社长，如果单独建立与所有书店的渠道，预计需要花费多大的成本？”

西岛宗太听到这个提议，立刻摇头，“秋原老师，这是不可行的！全霓虹有3万多家书店、5万多个代理销售网点，单靠我们建立渠道的话，成本过于昂贵。”

顿了顿，他又说道：“而且很多预付款项与结算款项，必须要让经销商承担起中介功能。如果让我们来做，会占用现有的运营资金。”

秋原悠人听完后并没有感到沮丧，而是在心里琢磨了起来。

东贩和日贩占据了市场的大头，分别代理了12000家和11000家书店的进货业务，但还有8000家左右的书店，是自己进货或者与其他的经销商合作的。

所以自己可以找找出路，与这些经销商加强合作。

除此之外，东贩和日贩之间存在竞争，自己或许可以拜访其中一家，以独家合作的方式加强销售。

不过在此之前，自己还得先确定一下，景繁社是如何影响东贩和日贩的。

理清楚思路后，秋原悠人对着西岛宗太说道：“西岛社长，出版社这边的渠道就根据你想做的来把，不过我有一个要求。”

西岛宗头刚刚心里松了口气，又紧接着提了起来，“您请说。”

“在这2周内，把市面上所有的经销商联系方式都统计起来，并估算一下他们的销量各自是多少。除此之外，帮我分别约一下东贩和日贩的负责人。”

西岛宗太很快明白了秋原悠人的打算，便点点头答应了下来。

时间很快到了下周二，秋原悠人与西岛宗太一起，带着礼物来到了东京贩卖的总部大楼……