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第290章 渠道体系的建设(2 / 2)

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茑屋书店,或者说原来的安久书店,虽然有一家旗下的书店,但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本,其次可以充作是仓库。

而且就算成立十几、二十来家连锁书店,对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。

要知道,东京贩卖和霓虹贩卖这两家,轻轻松松都对应上万家书店。

“秋原老师,这成本太大了,而且时间上来讲也来不及!”

西岛宗太立刻反对道,“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商,并加强对各地书店的拜访,以诚意打动他们。”

浅野爱子和佐竹真纪没说话,但脸上的表情却是非常赞同这一点。

秋原悠人并没有因为被反驳而生气,而是反问道:“如果我的这个连锁书店计划成本很低,并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢?”

“这?”西岛宗太陷入了迟疑,而浅野与佐竹也变得有些不解。

秋原悠人笑了笑,然后继续描述起了自己的想法。

他这一回,打算用BOOKOFF的书店模式。

BOOKOFF,是霓虹最大的二手书连锁店,1990年开张到2005年,短短15年即在全日本拥有701家门店。

而快速扩张的原因,也是因为只有20%是直营店,其他80%是加盟店。有了加盟费,开新店的成本自然低下来了。

除此之外,它的成功,也有很大的历史性。

因为90年代经济大衰退,消费者购买能力下降,因此更偏好便宜的书。虽然如此,但消费者对于书籍的外在形象也很重视。

因此,BOOKOFF的“二手翻新书”成功占领了市场,并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。

浅野爱子则问道:“秋原,但你说的不是二手书吗?我们出版的是新书啊。”

秋原悠人回答说:“我们可以在现在的平装本基础上,再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售,把价格调低并略低于平装本即可。”

浅野爱子被说服了,于是没说话了,而西岛宗太觉得有点偏离了本意,问道:“秋原老师,这个模式如何建立渠道呢?”

秋原悠人点点头,继续描述了起来。

“对我们来讲,书籍渠道最重要的是两点,一是其他书店关注并订货,二是仓储物流成本。

如果在霓虹各地的主要城区各自建立了一家我们的门店,那么我们可以通过门店的仓库加大出版社旗下的图书的存储比重。

这样的话,如果有其他城市的书店向我们订货,我们就可以直接从门店的仓库发货过去。”

他还没讲一点,那就是搭建起自己的网络销售平台,直接让书店老板们在网站上下单并发货。

不过这个年代的许多书店老板都是大叔大妈,所以他也不指望他们能用互联网,还是决定先用电话订购为主。

西岛宗太听完后琢磨了起来。

霓虹列岛共有47个一级行政区,分为分为1都(东京都)、1道(北海道)、2府(大阪府、京都府)和43县。

如果真能在这些行政区都布点的话,说不定还真的有可能达到秋原悠人所说的效果。

不过,真的可行吗?

虽然秋原悠人说的头头是道,但他心里还是有点怀疑……

秋原悠人看着他的表情,猜出了他心里的怀疑,便说道:“这样吧,西岛社长你帮我做一份书店方面的统计来评估一下……”

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