第290章 渠道体系的建设（2 / 2）

茑屋书店，或者说原来的安久书店，虽然有一家旗下的书店，但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本，其次可以充作是仓库。

而且就算成立十几、二十来家连锁书店，对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。

要知道，东京贩卖和霓虹贩卖这两家，轻轻松松都对应上万家书店。

“秋原老师，这成本太大了，而且时间上来讲也来不及！”

西岛宗太立刻反对道，“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商，并加强对各地书店的拜访，以诚意打动他们。”

浅野爱子和佐竹真纪没说话，但脸上的表情却是非常赞同这一点。

秋原悠人并没有因为被反驳而生气，而是反问道：“如果我的这个连锁书店计划成本很低，并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢？”

“这？”西岛宗太陷入了迟疑，而浅野与佐竹也变得有些不解。

秋原悠人笑了笑，然后继续描述起了自己的想法。

他这一回，打算用BOOKOFF的书店模式。

BOOKOFF，是霓虹最大的二手书连锁店，1990年开张到2005年，短短15年即在全日本拥有701家门店。

而快速扩张的原因，也是因为只有20%是直营店，其他80%是加盟店。有了加盟费，开新店的成本自然低下来了。

除此之外，它的成功，也有很大的历史性。

因为90年代经济大衰退，消费者购买能力下降，因此更偏好便宜的书。虽然如此，但消费者对于书籍的外在形象也很重视。

因此，BOOKOFF的“二手翻新书”成功占领了市场，并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。

浅野爱子则问道：“秋原，但你说的不是二手书吗？我们出版的是新书啊。”

秋原悠人回答说：“我们可以在现在的平装本基础上，再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售，把价格调低并略低于平装本即可。”

浅野爱子被说服了，于是没说话了，而西岛宗太觉得有点偏离了本意，问道：“秋原老师，这个模式如何建立渠道呢？”

秋原悠人点点头，继续描述了起来。

“对我们来讲，书籍渠道最重要的是两点，一是其他书店关注并订货，二是仓储物流成本。

如果在霓虹各地的主要城区各自建立了一家我们的门店，那么我们可以通过门店的仓库加大出版社旗下的图书的存储比重。

这样的话，如果有其他城市的书店向我们订货，我们就可以直接从门店的仓库发货过去。”

他还没讲一点，那就是搭建起自己的网络销售平台，直接让书店老板们在网站上下单并发货。

不过这个年代的许多书店老板都是大叔大妈，所以他也不指望他们能用互联网，还是决定先用电话订购为主。

西岛宗太听完后琢磨了起来。

霓虹列岛共有47个一级行政区，分为分为1都（东京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43县。

如果真能在这些行政区都布点的话，说不定还真的有可能达到秋原悠人所说的效果。

不过，真的可行吗？

虽然秋原悠人说的头头是道，但他心里还是有点怀疑……

秋原悠人看着他的表情，猜出了他心里的怀疑，便说道：“这样吧，西岛社长你帮我做一份书店方面的统计来评估一下……”