第173章 代销（2 / 2）

但好处就显而易见了，他可以用一个相对比较健康的价格，快速的把《三族杀》推向市场，且在今后相当长的一段时间里，维持住这个健康的价格。

两种方式各有优劣，五粮液当然倾向于后一种。他现在之所以这么问，其实更多的是想看一下各个商会对自己商品前景的评估情况。

如果他们不看好自己的产品，多半会选择第二种分销模式。对于很多商会来说，同样的商品，别的商会都有卖而自己没有卖，这无疑就像是在告诉顾客们，自己的实力不如其他人。这是所有商会会长都不能接受的！如果他们仅仅是追求这个商品自己有就行，而不愿付出太大的成本，那么第2种选择其实是非常稳妥的。

相反，如果他们觉得《三族杀》这个产品很有竞争力，在市场上永远处于卖方市场，那无疑是有多少货就囤多少货。这就有点像蓝星的某台酒，永远有酒商去用一个稍低或者和官方售价持平的价格收购，然后转手就加钱卖掉。

精灵们的商业很发达，购销和代销两种模式，武良义稍作解释后在场的半精灵们便都理解了，他们早就有这种销售模式，只是叫法略微不同罢了。

“武良义先生，我们【紫金蔷薇】商会选择购销！”正当那些半精灵业务员们拿不定主意，仔细分析计算利弊的时候，突然一道中气十足的声音响了起来。

武良义顺着声音的方向看去，发现来人身高两米出头，躯体极为壮硕，配上一头棕色卷发和络腮胡，让他看起来活像一头行走的棕熊！要不是看他身上穿着以金丝彩线装饰的华美长袍，一般人很难想象他的职业居然是一个商人。

武良义正好认识此人，他名叫阿莱克塞，正是【紫金蔷薇】商会的会长兼最大个人股东。昨天给各个分销点铺货的时候，武良义对这位‘大’人物的印象可极其深刻。

这位阿莱克塞一边大步流星的走过来，一路上发出“咚咚咚”的豪迈脚步声，一边将其他豆芽似的业务员全部推开。

等他走近了，武良义这才发现他腋下还夹着一个黑色真皮手提箱，只不过跟他的体型比起来，这个手提箱小的就像个文具盒。

“哗啦~”这位阿莱克塞当着众人的面，直接把手提箱放在武良义面前，然后狠狠打开。

这时大家才发现，这个不算小的箱子里面居然放满了金币！由于他打开箱子的动作幅度太大，这些金币全部撞击着，发出了‘唰啦啦’的声响。

作为第一天销售成绩最好的商会，【紫荆蔷薇】的会长比其他商会更早一步的意识到了这一款名为《三族杀》的价值。

但让他下定决心投入重注的，则是第二天卖出去的那一堆联名款葡萄酒。阿莱克塞不是一个蠢货，相反，他比大多数人都要聪明并且富有洞察力。

也正是因为第一天的成绩，他愿意认真花时间去了解这一款名为《三族杀》的游戏到底是怎么回事，在弄明白了所谓的联名款葡萄酒和《三族杀》之间的联系之后，他立刻就意识到了，这一串布置里最关键的那一环在哪里！

作为一名商人，他已经被想出这种天才商法的家伙所折服，无论是冲着这款游戏，还是冲着发明了这种游戏以及相关商法的人，这都是一个值得他花重金下注的项目！

至于拿着装满金币的手提箱放在对方眼前，这也是阿莱克塞喜欢用的一个小花招，他明白一叠薄薄的钞票带给自己客户的冲击力，远不及一手提箱装的满满的金银币。

武良义没去看信心满满的阿莱克塞，而是趁机观察了一下四周的半精灵业务员们，发现他们看着那一向钱币，面露难色。

武良义猜测他们之前估计都倾向于代销，但是看到阿莱克塞的金币之后，却又犹豫起来，害怕自己一旦选择了代销，就显得自己诚意不足，从而失去购买《三族杀》的资格。

他心中点点头，已经大致知道了市场上的主流看法。

阿莱克塞当然也注意到了其他竞争对手们的表情，他心中得意，觉得这一次十拿九稳。

可谁知武良义却淡淡说道：“阿莱克塞会长，因为备货不足，市场需求又旺盛。我认为使用代销的方式是对我们广大销售商们更好的选择，当然，为了答谢你的诚意，我会优先贵商会上架各类产品。”

阿莱克塞听罢先是一呆，随后便明白了武良义话中的含义，这个人类比自己想象中的要贪婪的多！当然，对于一名商人来说，贪婪是一个好品质，最成功的商人往往就是最贪婪的人！

阿莱克塞当即说道：“哈哈哈哈，那我就感谢武良义先生对我们【紫金蔷薇】的支持了！希望我们合作愉快！”至于说自己兴冲冲的拿着钱过来卖货，却被直接被武良义一口拒绝这种尴尬事，他更是提都没提。

这又有什么关系呢？阿莱克塞心想，自己说了几句好话，一分钱没花，就换来一个优先供货的承诺，这谁又说不是一种成功呢？

敲定了大方向，武良义把劳伦斯叫了过来，让他去负责具体配货的事宜，并且特别交代了一下要重点照顾【紫金蔷薇】商会。

现在整个仓库里还有5000套青春畅享版、800套尊贵豪华版的《三族杀》以及200套风林火山葡萄酒，另外有500瓶不动如山的后续订单。看起来备货不少，但是十几个商会一瓜分，一家根本分不到多少，特别是葡萄酒，一家只分了几套充门面，其余的还要留给其他分销点。

毕竟做事要讲究个先来后到，像堆柴火那样，后来者居上，对于自己后面和这些商会的长期合作是很不利的。

“对了，”武良义突然想到一件事，对劳伦斯吩咐道：“第一天就闹着退货的那几个商会，你留意一下。以后他们的配货顺序排到最末位，如果仓库里有存货就给他们配一点，没有的话就优先配给其他商会。”

这句话是当着所有商会业务员的面说的。