第141章 采购上千万芯片（1 / 2）

林平自曝身份引的大使馆极为关注。

而就在大使馆极为关注的状态之下，四机部钱部长也收到了消息。

“这小子还真是处处给人惊喜，不鸣则已一鸣惊人。平时不显山不露水，谁知道他居然还会玩围棋，而且一出手便改变了这百年的格局。霓虹国围棋院恐怕现在仍是一头雾水，什么时候冒出了这样一名高手。”钱敏一边喝着茶一边笑眯眯的说道。

“大使馆那边已经收集了报刊上发表的那些棋谱，咱们国内的围棋院也很是期待。想要看看是什么样的棋谱，能够让霓虹国围棋院如此这般惶恐不安。”身边的秘书倒也见过两次林平，可是没想到这还是一位隐藏的围棋国手。

“围棋毕竟是咱们老祖宗发明的，民间有些隐藏的高手也属正常。霓虹国百年来一直属于围棋强国，现在有人搅动这潭死水，对围棋来说自然是利大于弊。无非是让霓虹国一些人内心一时接受不了罢了。”钱老得空时也会摆上一局，如果他知道林平是这样级别的高手，一定会好好请教一番。

就在钱老惦记着想要跟林平对弈一局时，林平此时正在前往东芝的公司总部。

在霓虹国能够生产16K芯片的厂家有很多，这其中便包括东芝。

林平这一次的采购对象首要目标便是东芝，其次是松下，日立，NEC。

当年的任天堂之所以在全球迅速扩张，没有任何的产能顾虑，就是因为这些大厂商撑起了任天堂的销售业绩。

“你好林先生，我叫竹内健二，是销售科的一名销售人员。这次的工厂参观，将由我来全程陪同。”林平赶到东芝时，出面接待自己的是一个看上去刚刚大学毕业的人。

“有劳。”看着对方向自己鞠躬，林平轻轻点头。

二人碰面之后很快便到更衣室换了衣服，由于参观的是无尘车间，二人还要经过两次消毒除尘。

“你们公司的生产线每周可以生产多少枚16K芯片？32K芯片的产能又是多少？”换完衣服进到车间之后，林平看着竹内健二问道。

“去年我们刚刚升级完生产线，在我们16K容量的存储芯片，每周可以出产十万枚。32K芯片因为刚刚开始量产，每周的产能现在只有两万枚左右。”竹内建二认真地回应道。

“你们现在的库存有多少？”林平单刀直入地问道。

一般情况对方不可能把库存告诉自己，如果库存积压太多，势必会让买家进行压价。

不过林平需要的是超级大量，如果想用对方的库存高来压价的话，显然这种谈判手段太过低级。

只需要报出自己的用量，根本不需要花里胡哨的谈判手段。

面对这样的超级客户，没有任何一家公司会怠慢。

一旦丢失这样的超级客户，作为公司的股东势必会要进行追责。

“这…”竹内健二对于这么敏感的问题显然是非常为难。

不过，竹内健二对于眼前这名叫林平的人并不抱有太大期望。

来自港城的小公司，他们能买得起多少？

如果想用库存积压来做谈判筹码，显然一家小公司根本没有这样的资格。

“我们现在生产的32K容量的存储芯片没有库存，集团内部尚且不够用。16K容量的存储芯片，现在仓库里大约有五周的存量，也就是五十万枚。”竹内健二很轻松地曝出了一组数字，一来不得罪客户，满足了客户的询问。二来，这组数字并非真实，也隐瞒了公司的商业机密。

听到对方给自己报出的数字林平自然不会全信，不过可以猜测的是对方一定有大量的库存。

随着32K容量存储芯片的量产，16K产品势必会受到冲击。

“由于我们之间的贸易是跨国际贸易，我们公司希望采用美元计价，应该没有什么问题吧！”林平看着对方问道。

“没有任何问题，我们公司的产品也是行销全世界，只要是国际贸易都是采用美元进行计价。”竹內健二马上应到。

“你们这两种规格的产品现在是什么价格？”林平最关心的还是价格问题。

“16K存储芯片现在的市场价格八美金，32K芯片二十美金。”竹內健二微笑的回应着。

“我一次性购买一百万枚，你们公司能给什么样的折扣？”林平开始施展自己的超级大量的影响力。

“一百万？这个…”竹内健二显然没有想到自己会遇到这么大的客户，一时间他的脑子有些反应不过来。

“在我这个层级我只能把16K芯片的价格降到七美金，而另一款芯片我无权改动价格.”竹内很老实的交代道。

作为一名普通的销售人员，他的权力有限。

“你们这款芯片的历史最低成交价是多少？”林平再次打破常规的问道。

“这属于我们公司的商业机密，是我无权奉告。”竹内健二很干脆的拒绝到。

听到竹内健二的拒绝，林平并不意外。

“我们公司采购的量远远大于100万。你作为一名销售人员，如果你签署了这么大笔的销售合同，你的商业提成应该不少吧？”林平亦有所指的说道。

“您说的没错，不过当采购数量庞大到这个数字时。很显然上面签字的人未必会是我。”竹内健二想的很清楚，这样大的客户恐怕最终签订合约时轮不到他。既然自己得不到好处，又何必冒着风险出卖公司的利益。

“没错，以你的身份恐怕很难在这样庞大的合同上签字。不过这对你来说，也并非完全没有好处。我们公司与东芝签订合同之后，势必要由公司的人员与东芝进行对接。不打算从港城派工作人员前来，而是打算在东京当地招聘几名员工。”林平相信竹内健二是个聪明人，自己话说到了这个份上，他不应该听不懂。

竹内健二当然明白，林平是在向自己投放橄榄枝。

这是让自己出卖公司的利益，然后跳槽到他的公司。

“林先生公司胡待遇肯定相当不错。”竹内健二笑着说道。

“一个员工拿到什么样的工资？这取决于他对于公司的贡献。”林平开始了画饼大法，只要竹内健二拿出足够的诚意，林平并不介意给他开双份工资。

“这，我可能需要考虑考虑！”显然这样盲目的跳槽是不明智的，万一上当受骗，不但没有成功入职对方的公司，甚至连原本的工作都会丢失。

“你可以尽情考虑，有的是时间。不过我要参观的厂商远不止你们一家，将来这个条件也并非只针对你一个人。机会永远是摆放在有准备的人面前的。现在机会就在你的面前，能不能抓住？就看你自己的觉悟了。”林平相信这个世界上没有人跟钱过不去。

霓虹国的职场文化，一向标榜一生一公司。

大家选择相信武士道精神，在这个时代，人们愿意从入职到退休都奉献给一家公司。

甚至这样的精神传到后世的网络之上，每一个人都表示佩服跟敬仰。

然而任何事情都有它的两面性，霓虹国的人也并非尽善尽美。

霓虹国的人可以把垃圾分类做到极致，看上去似乎每一个人都受到了良好的教育，爱护环境，从小做起。

但是霓虹国的人，也可以把受到核污染的海水直接排放入大海。公然无视最起码的道德底线，如此作为，猪狗不如！

有的人的确能够做到一生一公司。

可是也就是在这个年代，霓虹国大量半导体人才流失到了台北跟汉城。

甚至公然违反竞业协议，把属于国家的机密，带到了这两个地区。

在1985年左右的时间段，一架坐满乘客的飞机里，有100个座位坐着半导体相关的技术工程师，这对于空姐们来说一点都不意外。

就是这些标榜着忠诚与奉献的人，他们坐着飞机飞向了台北跟汉城，把毕生所学以及原本属于商业机密的内容毫无保留的贡献了出来。