第143章 狗咬狗式的杀价（1 / 2）

看到两家公司的人都在场，对于买方林平而言自然是心中暗喜。

如果故意把双方人马凑在一起，这会给人不厚道甚至过于狡猾的印象。可是双方人马巧合碰在一起时，大家自然不会对于买方发出任何质疑。

“现在是晚餐时间，如果大家不介意的话我做东请诸位一起共进晚餐。”林平愉快的发出了邀请。

对于销售人员来说，与竞争对手同时出现在买家面前，这是行业大忌。

因为在接下来与买方的任何对话，都会一字不落的听在竞争对手耳中。这个时候自己的底牌也会被竞争对手所掌握。

一旦竞争对手掌握了自己的底牌，哪怕对方降低一分钱也比自己有优势。

可是双方人马凑在一起时，买方却极力想要看到这种场面因为它可以左右逢圆进行压价。

这一顿晚餐恐怕比鸿门宴还要难吃，可是大家却没有退路。不得不硬着头皮来到餐厅的包间之中。

包间的空间很大，容得下双方人马共进晚餐。

“我真的没想到今天刚刚拜访过贵公司，你们双方晚上便来到访。如此认真的工作态度，的确是让我耳目一新。”众人落座之后林平说着不痛不痒的马屁话。

林平现在的话说的有多么的恭维，待会儿他杀低价格时就会有多么的冷酷。

这种场面话大家都懂，每多听一句话自己的钱包就会多流一滴血。

这个世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，同时自然也没有无缘无故的恭维。

华夏古人有云，无事献殷勤非奸即盗。

说出这句话的人，显然是个凯子，被人骗了一次又一次。

要不然怎么会如此大彻大悟说出这样的经典言论。

所有人落座之后，场面充满着诡异的气氛。

林平做东，自然是拿着菜单一顿指点江山。

林平没有客套，并没有把菜单交给双方任何一个人。

这个时候无论把菜单首先交给谁，对于另一方来说都是一种隐形的伤害。

大家会争论凭什么把菜单先给他？

另外，林平也想让所有人明白在这个餐桌上或者在此次谈判中，自己要做主导地位。

不管你们口味如何，有没有什么忌讳这都与我无关。

林平想让这些人明白，在自己的餐桌上点什么你就乖乖吃什么。

当服务人员拿着点好的菜单交到厨房时，餐桌上已经开始了工作的讨论。

虽然双方人马都极力回避在餐桌上谈论工作透露自己的底牌。

可是作为主导的林平而言，他怎么会错过这样的机会。

挑拨离间，制造双方的矛盾，最好是狗咬狗。

只有这样自己才能获得最大的利益。

“今天我算是见了世面，不得不承认在当今世界霓虹国的半导体产业就是王座上的王。今天我一共逛了四家厂商，每一家工厂都让我印象深刻。尤其是当我听说NEC今年年底到明年年初要引进64K芯片生产线时，我真的是非常钦佩你们霓虹国半导体产业的魄力。”林平再次发出了马屁之声。只不过这句话里里外外都透露着不寻常的味道。

餐桌上的两拨人并没有觉得意外，NEC的举动对于他们来说早已不是什么秘密。

看着双方脸色平静，林平微微一笑后继续说道：“我们EA游戏公司决心要打造成世界第一流的电子游戏制作公司。现在我们公司制作的游戏中，有两款游戏的容量超过了64KB。如果将来NEC的芯片价格不会过于高昂的话，哪怕比两枚32KB的芯片还要贵百分之五十，我们也愿意进行小批量采购。

毕竟对于游戏卡带来说，用到的电子元器件数量越少，出错率就会越低。同时游戏卡带的体积也会大大减小，对于电路板的要求也会减少面积。”

林平这边话仿佛是自言自语，可是听在两拨人耳中，却似乎觉得林平已经要与NEC签订64kb容量的芯片合同。

即便是小批量采购，这也是一个危险的信号。

因为采购一片64kb的芯片，就会让林平少采购四片16Kb的芯片.

64kb的芯片采购的越多，自然对16kb的采购大大减少。

一旦NEC玩儿起杀敌一千自损八百的绝招，那么对于其他厂商而言，这是绝对不能够接受的。

“技术在发展时代在进步，以后的芯片容量只会越来越高。甚至在北美地区已经有科研团队在研发128kb容量的芯片.而这样的芯片相信用不了两年就会小批量量产.”或许是心有不甘，木寺昌人首先打破了僵局。

看着对手说话，东芝的人自然也不甘寂寞。

“任何新产品上市，限于上市时产能不足。它的价格一定居高不下，对于游戏机这种民用消费品而言，价格在很大程度上决定了市场的接受程度。如果贵公司的游戏卡带，价格居高不下。这恐怕会很难让普通消费者接受。这样的局面最终会演变成降价销售，或者盗版横生。”东芝的一众人马中，有人善意的提醒。

听着对方的话，林平表示赞同。

拿起了手中的酒杯，虽然里面装的只有水，可是林平却举起杯遥遥的敬向那个说话的人。

“这位先生的提醒我们公司也有考虑，到时候无非是增加盗版的难度。比如在游戏卡带中安装一块纽扣电池，让原本的ROM存储芯片变成RAM存储芯片。一旦有人试图拿下纽扣电池，或者纽扣电池电量耗尽。RAM芯片之中的游戏内容就会因为断电而消失。

虽然这样的防盗手法，并不是十分高明。但是防御那些小作坊式的盗版商已经足够。”林平提到的防盗手法普遍应用于街机的游戏基板。

相对于家用机而言，街机的开发更耗费财力人力物力。

一旦被人盗版，对于游戏开发商而言，损失可能高达几千万美金。

就以《合金弹头》为例，这样的游戏开发周期长，投入的人力物力财力多。

普通游戏卡带所使用的存储芯片是ROM，也就是电脑跟手机中的硬盘。

而需要搭载纽扣电池所使用的RAM存储芯片，就是手机以及电脑的运行内存。

这种芯片一旦断电，内部所记录的信息就会瞬间消失。

而无论是手机中的存储大小，还是电脑中的硬盘。即便不通电放个十年八年也不会有任何损耗。

本来游戏开发公司的指望市场大卖，可是一旦被人盗版，街机厅的老板估计没人愿意采购正版。

而为了防止被盗版，街机的游戏基板设计的极为复杂，除了几十个存储芯片之外，还被设计为上下双层，甚至更过分的上中下三层。

一旦拆除不当，电池会在夹层中直接掉落弹出。

一旦电池不持续供电，这张板上的游戏内容就会瞬间清零。

对于防盗而言，这更像是一个定时炸弹。

一旦拆除不当，这张几百美金的街机游戏基板就会变成砖头。

一般的小作坊，可没有强大的财力去破解这些游戏。

因为这些小作坊，经不起这样的损失。

连续拆错几片，就是一笔不小的支出。

对于一个小作坊而已，他们能卖出的盗版游戏有限。

毕竟在盗版界可不止一家小作坊。

并非一个人盗版完毕后可以卖向全世界。

如果收益与支出不成比例，这些小作坊就会停止盗版。