第12章 策略（2 / 2）

但是，对方没有看出，这是高志诚故意为之，

这就是商业谈判的障眼法，表面是要A，其实是B。

“哎呀，这位先生，这是港岛最繁华的区域，所以，中环的写字楼租金贵，这是很理所当然的事了。”

“新界的写字楼，便宜，可是你不租啊！”

对方作出为难的表情。

高志诚作出下定决心的态度：

“请问一下，这环球大厦的写字楼，租金真的没有再少了？”

对方坚定道：

“先生，这已经是最低了，环球大厦，一尺没有超过30港币。”

“现在新建的交易广场大厦，租金每尺达到35港币了。”

为了让对方彻底相信，高志诚问了不痛不痒的问题，从而转移注意力：

“请问一下，在环球大厦的空调，是自带的吧？”

“这每月的管理费，水电费是多少钱？”

对方很认真地回答，同时，认为高志诚已经下了决定，会租凭环球大厦的办公室。

高志诚看似无意，问道：

“哪，油旺角区的旺角大厦，你们的租金价格是多少？”

对方以为是在试探，就报出合理的价格：

“先生，每尺租金20港币。”

“包括空调的费用？”

“恩，当然。”

“能不能看一下…。”

…

就这样，高志诚利用智慧，障眼法，租下合适的写字楼，

当然，港岛写字楼的回报率是非常高，例如李嘉成旗下的中环大厦，光是一年的租金约为30亿。