第1058章 去中东（2 / 2）

1000辆重卡，换算成RMB也不过就是四五个亿是销售额而已，换算成美元也就是5000万上下的样子，但对于萨莫尔·扎姆力克来说，这等于将自己的生意规模扩大了一倍，这么赚钱的买卖，他当然要竭力争取。

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说来就来，萨莫尔·扎姆力克果然很快，才过了五天，萨莫尔·扎姆力克就赶过来了，张起航也不跟萨莫尔·扎姆力克客气，直接带着他来到了重汽集团的生产车间，让他看看重汽集团是怎么生产斯太尔重卡的。

亲眼看到斯太尔重卡从生产线上走了下来，萨莫尔·扎姆力克彻底放心了，他对张起航说道：“张，这几天来，我了解了一下叙利亚以及周边几个国家的重卡市场的情况，在我们国家销售的重型卡车，基本上是以二手的欧系重卡为主，辅以部分东瀛国生产的重卡，但东瀛国生产的重卡的销量并不怎么高，总占比不超过10%的样子。

但二手车终究是比不了新车，我相信只要价格合适，再加上斯太尔的知名度，市场的表现一定不会太差，但是有个问题。”

“你说。”

“主要是售后，”萨莫尔·扎姆力克皱着眉头说道：“斯堪尼亚、MAN、沃尔沃以及奔驰的重卡在我们国家都有比较完善的售后服务网点，虽然维修价格不便宜，但这些品牌的车出现了故障之后，都能够得到及时的维修，所以，张，我帮你们卖车没有问题，但这还需要你们搭建起完善的售后服务网点。”

听了萨莫尔·扎姆力克的话，张起航笑了：这家伙打的好算盘啊……

他也不给萨莫尔·扎姆力克面子，直接说道：“萨莫尔，你这算盘打的挺精明的啊，最赚钱的销售给你，不怎么赚钱的售后这一块你踢给我们了……如果你不能承担起售后这一块，那我们为什么要把利润最丰厚的销售交给你？”

说完，不等萨莫尔·扎姆力克开口，张起航就接着说道：“或许你忘记了，我在埃及那边的无人机的销售也进行的很不错。”

萨莫尔·扎姆力克的脸色一下子变了：糟糕我怎么把这个给忘记了？

他这才恍然反应过来，华腾工业集团在整个中东地区乃至北非并不是只有自己这么一个合作伙伴，自己不过是做摩托车和汽车而已，而华腾工业集团在土埃的那位合作伙伴，人家是玩无人机的，现在那家伙不但是整个土埃最大的植保无人机经销商和植保服务提供商，据说那些在那些战乱地区表现的极为出色的无人机，也都是出自华腾工业集团在土埃的那位经销商之手。

以华腾工业集团每年带给那位经销商的利润，别说重卡这个生意本身就很赚钱，就算不怎么赚钱，为了维持这条供应渠道，他也得竭尽全力。

想到这里，萨莫尔·扎姆力克勉力的挤出一副笑脸，对张起航说道：“哈……张，我就是开个玩笑，你知道的，我对朋友从来都是非常够意思……”

“当然，”张起航笑眯眯的点头，随即又向萨莫尔·扎姆力克问道：“不过萨莫尔，我们在商言商，据我所知，你在中东地区的影响力也仅限于你的祖国叙利亚吧？你有能力开发中东地区乃至非洲国家的市场吗？”

言外之意，你能吃下多大的一块蛋糕？

在来之前，萨莫尔·扎姆力克还真仔细思考过这个问题，但他当初思考的情况与现在面临的局面有了不小的出入，所以在认真权衡了一番之后，萨莫尔·扎姆力克才谨慎的开口对张起航说道：“张，你说的没错，我的能力仅限于叙利亚地区，不过我在约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、伊拉克乃至埃及都认识一些朋友，我可以主攻叙利亚市场，并且将这些朋友介绍给你，帮您开拓中东地区的业务……”

说到这里，萨莫尔·扎姆力克就不说话了，言外之意，我帮你的话，我能得到什么好处？

对于萨莫尔·扎姆力克这种主动要求好处的举动，张起航也不介意：生意就是生意嘛，再说了，萨莫尔·扎姆力克给自己介绍了门路、给重汽集团带来了销量，给他一笔中介费本就是应该的。

张起航想了想，说道：“如果你真的能够做到你说到我这些，也好办，我们就按照规矩来：第一，你的年终返利会比中东地区的其他经销商要高；第二，重汽集团每成功签下一家经销商，我们会给你一笔介绍费，这笔介绍费不低于两万美元，如果这家经销商能够站稳脚跟，重汽集团还会再给你一笔不低于5万美元的‘优质经销商’介绍费，怎么样？”

萨莫尔·扎姆力克满意的露出了笑容，伸出手对张起航说道：“张，我就知道你够意思！对了，这些卡车的价格呢？”

与华腾工业集团合作了这么长时间，萨莫尔·扎姆力克现在也算是总结出来了，同样的产品，华夏的产品的价格一定会比欧洲企业的产品价格低一些，在张起航给出了另自己满意的条件之后，萨莫尔·扎姆力克现在开始期待产品价格了。

张起航坦率的对萨莫尔·扎姆力克说道：“我们还没有对中东以及北非地区的重卡市场做调研，现在还不能给你一个明确的答复，但我现在能够告诉你的是，我们重汽集团生产的斯太尔卡车，一定会有一个与竞争对手相比更有竞争力的价格。”

这就够了！

对于萨莫尔·扎姆力克来说，这就是他想要的答案，用力握紧张起航伸过来的手，萨莫尔·扎姆力克开心的道：“那预祝我们合作一块！”

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尽管此前张起航已经说了要开发中东和非洲市场，但在蔡向东的习惯认知里面，他觉得那至少也是半年以后的事了：国企嘛，大家做事不都是这样？不紧不慢、有条有理的。

所以当张起航过来告诉他，说自己已经与叙利亚过来的朋友达成了初步的合作意向之后，蔡向东简直不敢相信自己的耳朵：怎么会这么快？这效率未免也太高了一点了吧？最重要的是，那个家伙靠谱吗？

针对蔡向东话里面的这些担心，张起航笑着给他解释道：“蔡董，这位叙利亚的朋友叫萨莫尔·扎姆力克，是我们华腾轿车、华腾摩托车以及黑豹汽车在叙利亚的经销商，我们合作了好几年了，大家的合作一直非常愉快，还是很靠谱的。

所以在有了开发中东和北非市场的想法之后，我就联系了这位萨莫尔·扎姆力克先生，萨莫尔·扎姆力克先生在听了我的介绍之后，就表现出了浓厚的兴趣。

前两天萨莫尔·扎姆力克从叙利亚赶了过来，在参观了咱们的产品之后，就已经与咱们达成了初步的合作意向。

我就寻思着，既然都已经进行到这一步了，您是不是与这位萨莫尔·扎姆力克先生见一面、表示一下重视？”

如果说刚刚还是惊讶的话，那么此刻，蔡向东的心里就是惊喜了，他连连点头道：“要见的，那肯定是要见的……哎呀，张总，我都不知道该说点什么了，总之，谢谢你……”