第209章 拉关家入伙，搞直销新套路（2 / 2）

见他如此说，肖章心底暗道：天下熙熙、皆为利来。天下攘攘、皆为利往。

王爷就是王爷，还真是够聪明。

你知道这点小利，无法迫使关家彻底跳上你我这条大船。

好哇，那小爷也大方点、给他们足够的利益……

“当然不是只给娘娘的娘家麻辣烫代理权。”

念及此，肖章微微一笑：“只要关家愿意做这件事，臣愿将罐头在京东与荆楚的总代权，一并交给关家人。同时，臣愿将调料在荆楚的总代权，一并交给关家。”

罐头，目前还只是兵部与户部在联手大量采购，属于是军用品。

赵维桓一听这话，登时瞪大双眼说道：“肖元敬，你准备将罐头销往民间吗？那可是孤与王叔北伐之事，重要的补给呀！若卖向民间，销量剧增、你认为你有实力，确保不影响北伐大计吗？”

“殿下大可放心。”淡然一笑，肖章道：“臣有把握、有方略，能让罐头的产量增加数倍。当然，产量增加、需要的人手，还需殿下多多斡旋才行。”

“你这小子，又想到什么新的奇技了？”闻此言，赵维桓的眼睛瞪得更大：“那罐头的生产甚是繁杂，单纯增加人手，孤不相信你能实现数倍产量的这想法。”

“臣自有打算。”不对其直言，肖章看向关锦瑜：“娘娘，臣以此等三项生意，引你关家入伙，不知娘娘可满意否？”

听此问，关锦瑜心底暗自盘算起来。

京东三路，有七百万户、四千余万人口。

荆楚三路，有六百六十万户，人口也接近四千万。

那两个地方，一直都是大梁境内，经济发达、百姓收入丰厚的地区。

如果得到那八千万人口的市场，麻辣烫每年收入个上亿毛利润不是问题。

加上调料、罐头这两种别人想要仿造，都无法达成目标的独家产品。

那关家每年从那六路能够收回来的净利润，绝不会低于六千万两。

六千万两，对于如今每年实际只能净入一千五百万两的关家而言，那确实是一块硕大无比的肥肉。

可是肖章如此大方，难道真的只是为了让关家出手，帮其掣反制陈忠信吗？

他会不会在加盟费上，对关家来个狮子大开口呢？

想到这儿，关锦瑜盯着肖章问道：“归云伯，敢问麻辣烫的次级代理权，你是否按京城的标准来呢？调料、罐头的加盟费，又准备收多少加盟费呢？”

“麻辣烫一切依京城标准。”知其关心何事，肖章淡笑着道：“调料和罐头，只是直经销式的独家总代，不是麻辣烫这种加盟代理形式。”

“何为直销式独家总代？”一脸茫然，关锦瑜道：“归云伯，你这是又有了什么新式的经营策略，还请讲明白才是。”

“直销式的独家总代，顾名思义、就是以直销基础。”

知其难以理解，肖章淡笑着道：“简单点说，就是从作坊、到销售，一条龙式供货。生产出来的货物，直接按照订单、运送到指定的销售商那里，交由商社直雇的人去进行统一定价、统一运转、统一销售。一线的销售人员，将成为最大的收益人和囤货人。各级代理则是以散货的形势，用最小的囤货量，去实现利润最大化。”