518.服装店的秘密（2 / 2）

陶洁想一会儿，就又问她说：“那咱们搞品牌服装代理呢？”

又是一个外行问的问题。

孙春梅就说：“世界上高级品牌服装，都是直销店，纯手工制作，没有代理这一说。咱们唐城这种三线城市，大的知名品牌，像古奇、香奈儿一类，是不会入驻的。街上那些耐克、阿迪达斯什么的，真正定位的话，应该属于中低档服装。陶总你的服装，最次也是在国内一线城市买的吧？更多的则是出国买的。

那些适合大众消费的品牌专卖店，比起咱们的利润来，差的远了。你看咱们楼上这些服装，这都是月入过万的客户才会穿的，都是咱们去一线城市订做，或者去国外代购过来的。一件普通的时装，也得上万，十几万的有的是。???..Com

咱们的高档客户，都忙于生意或工作，没有时间来操心自己的衣物时装，往往是需要什么了，要不给我们发图片，要不给我们描述一下他需要的是什么样子的衣服。咱们店里，都有他们的身材资料。然后，由咱们出面，来与他们和店家沟通，直到他们满意了，才为他们采购回来。咱们聚香坊的高管们呢，咱就只收成本费。其他顾客，则会收取不菲的服务费。

不说别的，有时候咱们做成一单生意的利润，恐怕够那些所谓品牌专卖店做一个礼拜的。”

原来如此。

怪不得看不到胡丽丽她们出来逛街买衣服，原来到她们这个档次，已经不穿人穿的衣服了。

至于高崎呢，平时出门，一件百十块钱的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是个有钱人来。只有去开会或者出席有领导参加的宴会，这才打扮的人模狗样儿的。

那些领导们，受许书记影响，穿着上也是极尽亲民。兴许，看着一件极普通的衣服，其实在面料上有所讲究，或者在衣服内里有所不同，就如现在流行的派克服。他们的衣服，有时候也是委托仟佰聚给代买来的。

当然了，这是高崎的秘密，是不允许孙春梅往外面说的。

原来，这做品牌店还没有他们现在挣钱，陶洁就不知道怎么办了。

孙春梅察言观色，就问她：“陶总，你为什么急着扩大咱们利润呢？是高董钱不够花了，还是咱们聚香坊急着用钱啊？要是聚香坊急着用钱，咱们这点利润，恐怕九牛一毛，也起不到什么作用。”

陶洁就解释说：“不是。我醒过来以后吧，好多事情都忘记了，公司里的事情也插不上手。我就想着吧，先用咱们仟佰聚练练手，熟悉一下环境。要是能让仟佰聚利润增长一下，也不是坏事，你说是吧？”

原来人家老板娘，是要拿着这么大个服装店练手玩。

孙春梅就在心里感叹，要是普通人有这么个月入十几万的大买卖，恐怕睡着的时候都能笑醒，可人家却拿来练手玩。这就是有钱人和穷人的区别啊！

“提高利润的办法，不是没有。”孙春梅就说，“我原先也设想过一个办法，但是被胡总给否决了，我就没再提。”

“那你说来听听。”听说有办法，陶洁就来了精神。

孙春梅就说：“现在咱们唐城有原来的服装市场，还有咱们聚香坊的小商品城，这服装生意啊，是竞争越来越大，越来越难做。再加上如今网购开始发达，也抢咱们实体店的生意。

可是这些呢，大多是低档服装生意，对咱们高档服装冲击还不大。所以，我接手仟佰聚以后，就把低档服装这一块给停了，往高档方面投入更多的精力。

我原来有一个设想，就是邀请一些国内或者国外的服装设计师，设计自己的品牌服装，然后手工工制作。

就像国外许多设计师走的路子那样，拿着自己的作品，去参加各种时装秀，有了些名气之后，就自己弄家服装公司，专门制作自己设计的服装和鞋子、皮包一类的装饰品。这样，这些服装和装饰品，就都是限量版的。

其实，国外好多服装品牌成名之前，都是走的这个路子。也只有这样，或许有一天，仟佰聚才会有自己的品牌，甚至可以像李宁、阿迪达斯那样，甚至像香奈儿、古奇那样，推广自己的连锁店，成为知名品牌制造商。”

“这个主意挺好的。”陶洁表示赞成，接着就问，“那你为什么没有去这么做呢，是找不到服装设计师？”

孙春梅回答说：“那倒不是。现在网络这么发达，联络国外的设计师都不成问题。只是，胡总觉得我这个理念太超前，不适合唐城现在的情况。就算把这个理念放到一线大城市里面去，也不好操作，没准儿就把服装店给开成裁缝铺子，更不挣钱。

陶总你知道，虽说仟佰聚不归聚香坊和胡总管了，可大的决策，还是要听胡总的。没有胡总同意，我只能在她过去划定的范围内经营，不能出圈。我这个想法，就出圈了。”

该知道的都知道了，陶洁这才不再绕圈子，突然改了话题问：“你和孙耀辉很熟是吧？”

孙耀辉这个名字从陶洁嘴里说出来，孙春梅的脸色，一下子就变的煞白煞白了。