第204章 穷最致命（1 / 2）

中文系的书呆子们。

哈哈，这个称呼其实是玩笑性质的。

北大的中文系里多的是气质容貌和身材都相当出色的学姐学妹，大多多才多艺，可不是什么书呆子。

杨磊这么说，不过是调侃而已。

但说实话，起个名字还用不到那些专业人士出马，随便起，只要顺口不难听没有歧义就行。

当然，有这么个条件，能用则用，反正就算花钱，也花不了多少，估计请一顿饭就能征集来一大堆好听的名字。

杨磊和宋芳菲身为光华学院的学生，这么点面子还是有的。

就算没有面子，不还有钱么？

花钱征集，更简单。

反正也花不了多少钱。

宋芳菲点头，“好，我明天就开始张罗，然后呢？”

“然后就是前期的准备工作，做市场调查、品牌定位、造型设计、生产流程等等，这一系列事情完成后，就该着手做品牌推广了。”

“怎么个推广法？”

“很简单，打广告，线上线下所有能起到广告效应的场景都给打上去，再找个强大的品牌代言人，狂轰滥炸几个月，保准能把前期的备货给卖断了。”

“这么简单？”

“难么？”

“给你自己做，你能做到？”

宋芳菲想了想，很认真地点了点头。

杨磊笑了，“来，你给我说说，你打算怎么做。”

“请代言人打广告嘛，你不都说了吗？代言人就找最顶级的，嗯，就刘一菲吧，现在的年青一代中她最火，然后央视、地方卫视、地铁、公交站、马路边还有网络上可劲儿打广告就行，这不是有手就行？哦，得会讨价还价，不能别人当冤大头宰。”

“就这？”

“不然呢？难道，打广告也有什么诀窍？”

“不不不，诀窍有但不重要，重要的是你知道要花多少钱吗？”

宋芳菲如遭雷击，瞬间呆立当场。

杨磊再笑，“懂了？”

“懂，懂了，”宋芳菲喃喃道：“原来没有门槛就是最大的门槛。”

“哈哈哈，可以这么说，都知道广告是个好东西，但为什么几乎绝大部分创业者不走这条路呢？成本太高，风险太大，一旦广告效果不尽如人意，这钱可就全打水漂了，哪怕失败的概率比较低，也没多少人敢冒险，毕竟这不是几百几千几万或者几十万块几百万，而是以千万甚至亿计，明白了吧？”

宋芳菲神色黯然地点头，“明白了。”

“另外呢，哪怕这种推广方式是百分百有效，也不是什么人都能玩得起的，知道为啥？”

“知道，因为穷。”

“对，几乎所有的创业者，在创业阶段都很穷，每一分钱都恨不得能掰成两半花，在获得巨额融资之前，他们就算想做推广，也是有心无力。”

穷是个很可怕的事情。

尤其是想做生意的时候，穷就是最最最致命的要素。

几乎所有的生意人遭遇的挫折都是穷。

就像这服装生意。

在这么激烈的市场竞争中，你根本没有缓慢成长的机会，只要入行，就必须在最短的时间内站稳脚跟，否则只能黯然离场，连苟延残喘的机会都没有，因为这个行业中，根本不存在低端玩家，哪怕是做杂牌的地摊货，你也竞争不过人家那些开厂子的。

有服装厂的，买点料子回来随随便便加工一下就是一堆成品，成本极低。

而稍微上点档次的，就对做工、品牌有要求了，哪怕是山寨的仿品，也需要很强的运作能力，仓储、销售、生产等渠道必须环环相扣，一旦某个环节出了点问题，那完蛋了，资金链直接咔嚓断掉。

家底儿厚实的能多坚持一会儿。

家底儿不够厚实的，直接当场去世。