第269章 唐粟的发现，一举三得的小主意（2 / 2）

但这里所说的‘厉害’也仅仅是针对设计、制作、生产本身，而在其他方面就有些……唔，跟同阶层的其他公司相比，就有些捉襟见肘了。

从‘森林麋鹿’这次的整个过程就能看的出来。

虽说最终幸运的化险为夷，但这也足以说明‘米汤工作室’缺乏这方面的准备。

“倒狗啊……我们也很头疼呢。”

视频通话的另一端，苏糖正拿着粉色的毛巾擦头发，面对唐粟的问题，也没多想，就随口回应：“我们想过很多办法，像是每个ID限购一次、像是增加产量之类的，但用处都不是很大，所以……至少在彻底量产、彻底开放供货之前，我们拿倒狗没有任何办法。”

唐粟：？？？

他懵了。

自己就是抱着以防万一的想法随口问问，结果苏糖这边还真是一点准备都没有。

那要是自己没问，‘米汤工作室’是不是就准备置之不理，然后静等着‘森林麋鹿’被这帮疯狂的倒狗给炒成奢侈品？

这可不是什么好事儿。

如果‘森林麋鹿’依旧待在‘米汤工作室’旗下的话，这倒是无所谓。

但如果打算以后搬运到‘荣耀外设’里面的话，那问题可不小。

而很显然，苏糖和给工作室的小伙伴们，到现在并没有相应的准备。

“你们就不担心会因此影响到工作室的品牌口碑问题吗？”

唐粟忍不住问。

好歹是一家总体上市值过十亿的工作室啊，总不至于连这么一点准备都没有吧？

“呃……”

苏糖有点懵：“品牌口碑问题？好像从来没有考虑过这种事情啊，‘米汤工作室’的前身是国内几十家知名客制化团队，有他们的名气和地位在，我们的每一款产品都很受欢迎，到现在已经演变成了有口皆碑的圈内权威。至于‘米汤代工厂’……能保证质量、良品率、出货时间，这就足够了呀。”

‘米汤’分两个部分，一个是自家的设计工作室，另一个是代工厂。

前者在创办之初就已经有了很深厚的设计经验、圈内知名度、圈内口碑等各方面的累计已经非常高了，再加上键圈的一贯风格……

这也就导致‘米汤客制化’创办很久的时间里，都没有‘市场部’这种东西，只是后来看别人的工作室都有，才后知后觉的也给自己弄了一个……

换句话说，‘米汤工作室’把大部分的时间、精力、重心都放在产品上了，这接近三年的时间里，就没在意过营销、运营、市场分析、品牌公关等一系列问题。

这也是当‘森林麋鹿’在某些竞争对手的刻意炒作下，直接上了热搜，而‘米汤工作室’对此毫无办法的真正原因。

“你是想说……放任不管会出大问题？”

苏糖眉头微皱，若有所思。

这姑娘在生活上是个小傻瓜，但她的商业嗅觉却很灵敏。

她先是疑惑于唐粟询问这事儿的原因，随后就意识到这里面可能存在某种问题。

“大问题不会，但小问题会有。”

唐粟想了想，问了一句：“按照你最开始跟我说过的，‘森林麋鹿’这个系列，以后会直接搬运到子品牌这边，作为旗下的顶级旗舰，也算是借‘森林麋鹿’的热度和名气，为新品牌带来一些价值，是这个意思吧？”

“对，是这样想的。”

苏糖点点头：“这有什么问题吗？”

“问题就出在这上面。”

唐粟叹了口气：“现在‘森林麋鹿’已经快被那帮倒狗给炒作成奢侈品了……要知道，这是准备定位量产旗舰的产品啊，直接搞成奢侈品，你让那些心动的潜在消费者怎么想？如果让‘森林麋鹿’背负了奢侈品的标签，那这款产品挪移到子品牌上，就等于是把子品牌变成了奢侈品……奢侈品和高端是两个概念，在量产外设领域，奢侈品并不是一个好词。”

“……”

苏糖眨眨眼，然后沉思几秒，猛地惊醒过来：“我要去吹头发了，等下聊。”

说完，小姑娘就飞速跑开，不远处传来了吹风机的噪音……

她用的吹风机应该挺不错的，噪音很小，而且声音又显得很饱满，跟市面上几十块钱包邮的不一样。

过了几分钟，小姑娘跑回来坐下。

“我刚刚想了一下，想要限制眼下倒狗们的这种行为，好像就只有两个办法才行。”

苏糖伸出两根修长白嫩的手指，很认真的说道：“第一个办法是开启‘森林麋鹿’的预售，让大家可以通过预售的方式，以8999元的价格购买。第二种方法是，提前开启新品预售……”

开启‘森林麋鹿’的预售，或是开启新品预售？

唐粟思索了下，点点头：“这两个办法都挺好的，不过，工作室或工厂那边是不是有什么困难？”

如果没有任何问题的话，苏糖应该直接就能想到办法，不至于像现在这样纠结。

她并不是一个喜欢给自己很多选择题的人，她连买零食的时候都不会纠结，更何况是现在呢。

“唔……怎么说呢？”

苏糖有点苦恼的挠了挠头发：“先说‘森林麋鹿’吧，我之前跟你说过的，这款产品我准备留着以后七夕节开启，每年都会有新的变化，每年都只有一次购买机会……这是一种比较特殊的仪式感，如果现在开启预售的话，这个仪式感就荡然无存了，而且生产也是一旦难题，如果工期排到了明年的话，那还算是今年的款吗？”

“……”

唐粟想了想：“所以，你现在的想法是，不想因为眼下的事情破例，想要继续保持这份仪式感？”

“对呀。”

苏糖点点头：“我知道，如果做量产的话，销量和盈利才是最重要的，不能追求仪式感什么的，但‘森林麋鹿’的话，我觉得无所谓，主要是这个价位的键盘……在量产市场上并不会很好卖，而且对买家的动手能力也有要求，所以我就想把它打造成比较特殊的产品，仅仅用于抬高‘荣耀外设’的咖位，并不作为传统的量产键盘来卖。”

“这样也可以，你这个思路还挺清晰的。”

唐粟想了想，点头认同她的想法：“这个二合一套件，售价8999元，哪怕是在客制化圈子里都算比较贵的了，放在量产市场的话，平时几乎卖不动，一个月都未必能卖几套，也就七夕节这种特殊节日的提前预售，或许还能有不错的销量，你这样安排倒也挺合理。”

苏糖或许并没有想这么多。

但她的这个决定，却与唐粟的想法不谋而合。

“所以啊，这个我基本是放弃的，然后是第二个解决方法。”

苏糖很认真的想了想，然后说道：“工作室计划在11月初的时候，开启‘米汤’旗下第一款真正意义上的量产，当然，采用的是现货+期货的形式，不可能全部都做现货，然后……现在可以拿出来进行预售，以更加低廉的价格转移大家的注意力，或许能有效遏制‘森林麋鹿’在二手市场上的价格。”

“这挺好的啊。”

唐粟点点头：“我觉得这个思路很棒啊，你纠结的又是什么？”

“我怕那些原价甚至加价购买‘森林麋鹿’的消费者会有意见。”

苏糖很老实的说道：“他们前脚刚花四千五买键盘，而且还是用这种不方便的方式，结果我们立马又发布了更便宜的新产品，且双方在除外观之外的各方面设计都很雷同……那些买‘森林麋鹿’的消费者或许会觉得自己遭遇背刺了，会很不开心，这同样会给我们的口碑造成影响。”

“这……”

闻言，唐粟眉头微皱。

将心比心，如果自己是‘森林麋鹿’的消费者，在原价甚至双倍溢价购买了这款产品后，不到五天的时间，该工作室就推出了新品，不限量、而且价格还很便宜、也不输给‘森林麋鹿’……那自己绝对气的想骂人了。

好不容易因为‘匠心精神’积攒了许多好感，真要是这么玩的话，这点好感怕是立马就会开始反噬。

或许，这对‘米汤工作室’而言，算不上是什么伤筋动骨的大事，但潜在的危害也不小。

消费者对钱很敏感，一旦觉得自己被坑钱了，之前再怎么粉、再怎么吹爆，都会直接变成黑粉，与之战斗到底。

所以，直接开启新品预售，那肯定是不行的。

“如果只是公布外观呢？”

唐粟思索几秒，想到了办法：“我们可以公布一部分大家关心的东西，例如：新品的外观、大致结构、产量以及销售方式，但需要把其他信息，例如售价和所有优于‘森林麋鹿’的特性都隐藏掉……

先利用这个宣传一波，然后等到11月，即将开启预售的时候再完全公开，到那个时候，大家都快失去对‘森林麋鹿’的新鲜感了，新品的价格和特性出来，估计也不会有太大的反应。”

这是一个比较中和的办法。

一来，此举并不会影响到‘森林麋鹿’消费者的心理，不至于让对方觉得自己被‘背刺’了。

二来，也可以让那些一时冲动之下想加价买‘森林麋鹿’的潜在消费者冷静一下，让他们知道，就算喜欢也没必要现在买，因为再过两三个月就出新品了，就这么点儿时间，大部分人应该都可以等待。

三来，也可以警告一下那帮疯狂的倒狗们，逼迫他们降价、逼迫他们赶紧把手里的键盘尽快出手。

简直是一举三得。