第258章 讨价还价（1 / 2）

林悦儿却坚持不让步：“葛叔叔，我这就是小本经营的生意，也没什么技术含量，走的就是个量。您也知道的，若是您自己去买材料再装礼盒，成本价都不止我这个售价。我现在的售价，已经是不赚钱了。您总不能让我亏本吧？”

老葛没想到这丫头还这么坚持。他可不信林悦儿的话，做生意哪有不赚钱的？骗谁呢？

亏的自己早上还为她担心亏本呢。老葛心里有些不舒服，面上的慈祥也收了回去。

“丫头，你这九五折不是跟没折扣一样么？我可是诚心过来跟你做生意的。我买的是三百份，不是一份两份。我若是只买十份，二话不说就拿了，绝不会跟你讨价还价的。”

老葛尽量耐下心来，心里不断念叨着：她还是个小丫头，不懂做生意。

“丫头，你想啊，这三百份，你若是自己卖，要花个十天半月起码的吧？那你的人工费，场地费，折算下去，成本不就是增加了吗？这么算起来，给我打八折，是不是还是划算的？”

林悦儿抓抓头发，愁眉苦脸的说：“葛叔叔，这成本我们之前都计算过的，本来就是冲着批发去的。如果您的数量能到一千份，我倒时可以给您九折。如果您的数量能到三千份，我直接给您八五折。如果，您能拿走我全部的八千份礼盒，那我就给你打七五折。”

八千份相当于全部食品礼盒都出售了，所有库存的食品都处理完了。这样倒也干净利落，虽然自己赚的少了些，却没有后顾之忧，不用担心食物放久了过期。

就像她说的，这些是没有技术含量的，人人可以模仿。这生意她就是抢了个先机而已。

而这些包装礼盒所用的印刷纸板，也差不多会消灭掉三分之二。剩下的正好差不多可以制作五千份手帕的礼盒，完成司马俊那边京城的订单。

而接下来的礼盒，她全部走定制路线。

外包装印上自己的专属图案，专属logo，再去工商局注册掉。任何人想要模仿，都是侵权。

先前的库存制作出来的礼盒，只是用来赚第一波块钱，顺便打开市场，了解市场。

“八千份，七折！”老葛心里早就心动，可是做生意的习惯，必须要讨价还价的。

老葛其实本来的心里价位是八五折的，计划后续逐渐定三千份。现在小丫头说是七折，他当然要应下。自己卖不完，转手给别人。价格这么优惠，分分钟被抢光的事情。

虽然累点，但是，赚钱是肯定的。他一个糙汉子，这点辛苦怕什么。赚钱才是王道。

“成交。”林悦儿果断拍板。打了七折，她还能赚个百分之二十的利润。而且一次性回本了，划算。

“葛叔叔您要先付定金。一周后到我们那里提货。”林悦儿道：“回头我们拟定个协议。”

八千份礼盒，要多喊人来包装了，还要日夜赶工。

“要什么协议，你的店在商场里呢，我还怕你不成？”老葛豪迈的说：“把银行账号告诉我，我这就去银行打钱给你。”

“葛叔叔……”林悦儿有些感动，后世这么信任别人的人，很难找到了。

她苦笑一声：“对不起啊葛叔叔，我没有银行账号的。不知道我这个年纪能不能存钱？”

“这个小事情。”老葛哈哈笑道：“带着你的户口本，跟我去银行，我找人帮你办。”