第一千二百八十章 虚心接受批评(1 / 2)
目前,四维远见的地理信息系统软件已经占据了国内绝大部分市场,产品先后覆盖了测绘、国土、城建、水利、林业等相关部门和行业,并且跟中科院、各大高校建立了合作关系。
使用场景包括当不限于地理测绘数据存储和制图、土地现状调查、土地利用规划、城市规划、水利规划、林业调查和规划、科研院所和高校的教学和科研等等。
这套软件诞生六年以来,在国内各行各业、地区、部门生产了不计其数的地理信息数据,制作了数不清的专题图件。
独有的数据格式和加密技术,将不少竞争对手拦在了市场大门之外,大部分竞争对手最多只能自娱自乐,而无法进入应用领域。
但这并不代表四维远见今后就可以高枕无忧了。
四维远见之所以能取得上述这些成就,最主要的原因就在于系统内部采购。
四维远见可以走这条路,ESRI难道就不可以走吗?
一旦ESRI在某个部门或行业找到了合作伙伴,那不啻于千里之堤的一个小小的蚁穴。
对于何宁这个人,傅松压根就没听说过,所以想来也不是什么大名人。
但他能在推销ESRI产品连续碰壁后,转而直接找到了刘闲林这个关键人物,说明他的眼光极为敏锐,善于抓住事物的主要矛盾,绝非草包一个。
现在四维远见在明,ESRI这头恶狼在暗,并且对国内巨大的地理信息系统市场虎视眈眈,所以,刘闲林的担心是有道理,何宁这个人不能等闲视之。
傅松不怕直接跟ESRI直接竞争,因为ESRI是外来户,就跟远望科技去美国开拓市场一样,必然要面临水土不服的问题。
但何宁这种人土生土长的中国人却不一样,表面上戴着一顶某外国公司中国代表的帽子,本质上就是个买办。
最初的买办是为欧美商人与中国商人的翻译,后来逐渐发展成为欧美国家商界与中国政府之间的双向沟通的桥梁。
问题是,何宁会从哪里入手?钻哪个空子?
傅松问刘闲林:“如果你是何宁,你接下来会怎么做?”
刘闲林道:“我会先占领学术界。”
“哦?”傅松对刘闲林的这个回答感到有些意外,如果他是何宁,肯定会不择手段先拿下一个部门的业务。
这个部门可以不用太大,毕竟较大的部门早就是四维远见的客户了,甚至也不需要是一个部门,只需要拿下一个城市的某个项目的软件平台,拼着一分钱不赚,把口碑做起来,把名气打出去。
但刘闲林却反其道而行,首先占领学术界。
“先占领学术界的市场,也是一条路子。”傅松仔细想了想,觉得刘闲林的想法其实也是有道理的。
远望科技在推广熊猫操作系统和远望计算机时,同样非常重视学术界市场,特别是高校和科研院所的用户。
因为现在的计算机还未像十年后、二十年后那样走进普通百姓家里,市场容量有限,使用场景较为单一,用户基本上都拥有高学历或者集中于某些专业领域,谁占领了高校和科研院所,谁也就能占领了计算机市场。
只是,傅松有一点不太理解:“老刘,国内的学术界也是四维远见的天下啊。”
刘闲林摇摇头道:“学术界跟具体行业还不太一样。比如国土测绘,他们看重的是产品效率,拿到产品后要能马上用起来。
学术界没有这方面的需求,ESRI完全可以打着学术研究、学术合作的幌子,以象征性的价格甚至免费或者倒贴钱向科研院校用户提供产品。
连口号都是现成的,就是支持GIS的教育和普及,支持专业人才的培养,赋能市场的发展。我敢打赌,如果ESRI真的实行这个推广策略,有的是高校愿意配合。”
傅松无语道:“这特么的不是引狼入室吗?”
刘闲林苦笑道:“这样的例子还少吗?过去这些年,各行各业不都喜欢引进国外先进技术设备,国产的再好,再便宜,也不愿意用。”
傅松无奈地摇摇头:“是啊,你说得对,而且学术界绝对是这个问题的重灾区。其他行业只是引进技术和设备,呵呵,学术界引进的却是‘先进’灵魂和精神。特么的,不是我说话难听,你们这些知识分子没一个好东西!”
刘闲林不满道:“你这人怎么搞起人身攻击了?别忘了,你以前也是知识分子中的一员!”
傅松撇撇嘴道:“我一个末流大学的小讲师,算哪门子知识分子,我从来都是个泥腿子,跟你们这些知识分子根本尿不到一个壶里,你们这些人就是欠……。”
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