第一千三百一十六章 钱不是问题(1 / 2)
在国内,有些事情国人处理起来更方便,外来的和尚很多时候会水土不服,因此不得不本土化。
但另一方面,有些事情国人处理起来不方便,甚至难如登天,但只要外来的和尚露个面,天大的难题往往就会迎刃而解。
所以,对于卡莉的这次大陆之行,傅松其实并不担心,或许他一个中国人很难见到那些朝廷大员,但卡莉想见,却是易如反掌。
除了沈崇山可能会帮上忙外,傅松又一连说了几个人名,“如果你有时间,这几个人你可以去拜访一下。到时候让赵志陪你去,这些人他都熟得很。”
虽然中国名字对外国人来说很难记,但卡莉还是努力强迫自己牢记在心,打算回头就找这几个人的资料先行了解。
傅松在心里将卡莉的计划从头到尾捋了一遍,觉得成功的可能性不小。
当然,现在他还不知道中科院计算所的新型号高性能计算机的前景如何,将来会占有多大的市场份额,所以短期内他对这次合作并没有报以太大期望。
想到这里,傅松问道:“除此之外,还有没有其他办法?”
卡莉点点头道:“另外就是开辟新业务。傅先生,OT科技目前的产品主要面向企业客户,但随着服务器单位算力成本的不断降低,我们认为PC服务器和企业服务器之间的界限将变得越来越模糊。
据说,Compaq、IBM、HP等公司正在计划推出基于奔腾CPU的高可用***器系统,瞄准的是25000美元以下的服务器市场。”
傅松有些不明白,问道:“PC服务器和企业服务器有什么区别?一个低端,一个高端?”
卡莉笑道:“您可以这么理解。虽然企业服务器的利润率比PC服务器高很多,但相较于PC服务器,企业服务器的市场规模却小得多。
在企业服务器市场增长乏力的情况下,PC服务器市场必然将成为行业争夺的焦点。去年,基于Windows NT的客户机/服务器市场增长率高达35%,而且这种趋势会越来越猛烈。”
傅松大体听懂了卡莉的意思,说好听点OT公司不计较一城一地之得失,大举进军PC服务器市场,说难听点就是OT公司在企业服务器市场打不过,转头去攻略利润率低的低端服务器市场。
不过话又说回来,这么做虽然显得OT公司怂了点,但也不失为一种不错的竞争策略。
黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫,蚊子腿再小也是块肉,低端服务器怎么了,那也是服务器啊。
正像卡莉方才所说,企业服务器市场量少稀缺,低端服务器市场量大管饱,至于赚不赚钱,赚多少钱,傅松其实并不太放在心上,他只关心市场占有率。
尽管刚才他当着大家的面,口口声声说对OT科技寄予了厚望,如何如何重视云云,但只有他自己知道,在他眼里OT科技最多是个养子,而远望科技却是亲儿子。
养子发展得再好,也是别人家的孩子,如果将来有一天,需要牺牲OT科技来保全远望科技,他会毫不犹豫地选择弃车保帅,或者用OT科技这个养子来兑子。
当然,这种情况最好不要发生,他还是希望能安安稳稳地赚钱,但他也清楚,这只是他的一厢情愿。
所以,他只希望这一天能来的迟一些,再迟一些。
一连两个建议,傅松都采纳了。
无论是扎根中国这个新兴市场,还是戮力拥抱低端服务器市场,其实有异曲同工之妙,都是避敌锋芒,农村包围城市。
如果这个战略能够成功,OT科技必定会立于不败之地。
想到这里,傅松扭头看向安德列夫,笑道:“安德列夫先生,给你今年和明年两年时间,只要你能将OT科技的市场占有率提高5个百分点,我会给你同样的奖励。”
“提高5个百分点?”安德列夫迟疑了一下,很快便陷入了沉思。
傅松眉头一挑:“OT科技现在在服务器市场的占有率只有18%左右,提高5个百分点,也才23%,还不到四分之一。安德列夫,你不会连这个小目标都完成不了吧?”
安德列夫自然听得出傅松在激他,但他依然稳如老狗,不为所动,拧眉又思索了一会儿,抬头道:“Boss,您需要提高给我的奖励才行。”
“你说什么?”傅松脸上笑容一僵,以为自己幻听了。
卡莉也被安德列夫的“直白”搞得抚额苦笑,不过她倒是觉得安德列夫的这个要求其实并不过分。
“Boss,OT科技成立以来,一直专注于企业服务器市场,在PC服务器市场上的占有率不到5%。也就是说,我需要在两年时间内,将PC服务器市场占有率从5%提高到至少23%。
鉴于企业服务器市场增长放缓的现状,为了使OT科技整体市场占有率达到23%,那么PC服务器市场的占有率必须超过30%才行。
Boss,您要知道,企业服务器领域拥有30%的市场占有率只有两家公司,康柏和IBM,所以,这个目标一点都不容易,很艰难!”
傅松仔细一算,好像还真是这么回事,30%的市场占有率看似不高,但在激烈竞争的行业里,已经能进二望一了。
如果安德列夫能完成这个目标,傅松也不会吝啬。
只是,该给多少奖励呢?
随即他又想到另外一个问题,难道只给安德列夫一个人奖励吗?卡莉需不需要?谭炳亮呢?
刚才虽然给了卡莉一些奖励,但那是为了表彰过去几年她的出色工作。
谭炳亮为自己打理有价证券资产,每年都有奖励和分红,但他现在的身份是水杉投资的财务总监。
OT科技的发展离不开每一个人的努力,给安德列夫奖励,就不能忽视了剩下的人。
略作思索,傅松便有了决断:“卡莉,回头你组织制定一个激励方案,今后凡是符合激励条款的情形,就按照条款规定自动生效。”
卡莉微微一愣,马上点头道:“好的,傅先生。”
傅松接着对安德列夫道:“这次就便宜你了,我会拿出1亿美元的虚拟股票,其中一半在管理层之间分配,一半在普通员工间分配。”
安德列夫立刻咧着大嘴道:“Boss,你太慷慨了,你就等我的好消息吧!”
傅松冷然道:“如果完不成目标,我不介意换一个能力更强的CEO。”
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