第一千四百一十八章 合作一把(1 / 2)
如果没记错的话,华润应该就在这两年开始进军啤酒行业,第一站好像是东北的奉天啤酒厂,于是傅松转头问道:“方总,东北地区呢?”
方竞存脸色顿时不好看起来,道:“我们动作慢了,前不久华润跟奉天啤酒厂搭上了线, 现在双方正打的火热,跟华润比,我们的优势不明显,机会不大,不过我觉得可以拼一把!”
傅松对此不置可否,方竞存说远景集团跟华润比优势不明显, 这明显是抬举远景集团了。
据傅松所知, 华润集团去年一年营收超过50亿美元,是远景集团的两倍多。
说起来,远景集团和华润集团有不少相似之处,都是那种横跨多个行业和领域的综合性集团,业务范围基本上囊括了人们每天必需的衣、食、住、行。
但华润的业务范围更广一些,除了日用百货、土畜产、副食品、纺织品、纺织原料、机械设备、陆运、投资开发外,还有远景集团不涉及的矿产、石油化工、海运等等。
两家公司业务重合度高,竞争自然是难免的,尤其在香江,远景零售旗下的百佳超市、惠康超市、屈臣氏,把华润零售旗下的华润超级市场、精品店、百货公司压得喘不过气来。
华润集团整体实力确实比远景集团强,但在零售领域却正好倒过来。
百佳超市和屈臣氏原是李黄瓜和黄记旗下的零售品牌,惠康原是怡和旗下牛奶国际的零售品牌,87年股灾的时候,被傅松巧取豪夺过来,重组后打包注入了远景集团。
股灾发生前,百佳和惠康本就是香江零售行业排名第一和第二的两大巨头, 合并后直接占据了香江6成左右的零售市场份额, 又经过几年的发展, 如今远景零售占领了香江7成的市场份额。
虽然两家公司的零售业务在香江都快打出狗脑子来了, 但在其他领域,两家却又井水不犯河水,有时候还会互通有无。
而且在远景集团之外,“远字系”的联合地产、远图投资、联合银行和华润在香江的货柜码头、地产、融资等领域展开了多方位的合作,所以尽管有竞争,但关系总体还算不错。
方竞存自责道:“傅总,这个责任在我……。”
傅松摆手打断道:“先南后北的并购策略是我的主张,当时主要是考虑到有乎伦贝尔啤酒厂打底,可以缓一缓。既然华润入场了,那就算了,哈尔滨啤酒厂呢?”
他倒不是害怕跟华润竞争,而是觉得没必要为了一个奉天啤酒厂跟华润死磕,奉天啤酒厂没了,不是还有哈啤厂吗?
方竞存马上道:“在得知华润和奉天啤酒厂搅合在一起后,我马上派人去哈尔滨啤酒厂考察。哈尔滨啤酒厂本来是内地第一家啤酒厂,一直是内地啤酒行业的龙头老大,直到1985年, 哈啤产量仍居全国第一位。
但从85年开始,哈啤厂开始走下坡路,于是贷款一个多亿引进了一套年产五万吨的设备,不过正赶上88、89年,外方安装人员未能进厂安装调试,造成机器不能投产。
可以这么说吧,如果没有外部资本的续命,哈啤厂必死无疑!我倾向于跟哈啤厂合作,但合资后必须得对哈啤厂进行大刀阔斧的改革。”
傅松问道:“你觉得控股哈啤厂大概需要多少钱?”
方竞存显然早有腹稿,没作思考便道:“哈啤厂目前最大的困难是欠银行的那一亿人民币贷款,只要把贷款还上,就能扔掉包袱轻装上阵。
之前订购的那套五万吨设备完好无损,启封安装调试后就能投入使用,这样一来,哈啤厂差不多年产量能达到15万吨。
我们内部粗略核算过,大概需要1.2亿到1.5亿元人民币就能实现控股。”
傅松点点头道:“可以谈。”
岂止可以谈,别说花1.5亿了,就算是再花1.5个亿,若能把哈啤厂控股了,傅松做梦都能笑醒!
方竞存道:“现在南方并购的差不多了,我明天就出发,先去津门,然后去哈尔滨。”
傅松纳闷道:“你去津门干什么?津门也有啤酒厂要卖?”
方竞存苦笑道:“傅总,不看不知道,一看吓一跳,内地几乎城城有啤酒厂,同时城城都有濒临倒闭的啤酒厂,随便挑,能让你挑花眼!
就说津门吧,仅有的两家啤酒厂,津门啤酒厂和渤海啤酒厂,这个两家厂子现在是难兄难弟,渤海啤酒厂基本上可以宣告死亡了,津门啤酒厂离破产也不远了。”
傅松感觉一阵蛋疼,都是民脂民膏啊,与其落到了老外手里,还不如便宜自己呢。
“并购资金够吗?”
虽然他为今年的啤酒业务扩张准备了2亿美元外加5亿人民币的并购资金,但方竞存这大半年在西南、华南、华中、华北、华东、西北六大区域内,大动干戈,先后收购了30多家啤酒厂,其中不乏蓝剑啤酒厂、金陵啤酒厂、珠江啤酒厂等大厂。
“够了!”方竞存自信满满道,“我们不是一次性支付并购款,而且大部分啤酒厂都是年产三五万吨的小厂,撑死了两三百万美元、一两千万人民币就能拿下来。”
了解完了啤酒并购,傅松顺便又询问何少华跟几家可乐生产厂的合作事宜。
相对啤酒而言,可乐的市场规模要小一些,但也小不到哪去。
国人骨子里对碳酸饮料情有独钟,很多人尤爱那股“辣味”。
由于早期汽水大都装在玻璃瓶里,受到交通运输条件的限制,工厂的汽水只能供应到本地售卖,因此,汽水跟啤酒一样,也就有了“一城一汽水”的景象。
在过去的80年代,国内饮料市场一半以上由国产汽水占领,其中佼佼者,非最著名的“八大汽水厂”莫属。
它们分别是:京城北冰洋汽水厂、津门山海关汽水厂、沪市正广和汽水厂、汉口饮料二厂、羊城亚洲汽水厂、奉天八王寺汽水厂、山城天府可乐集团公司和琴岛的崂山汽水公司。
除此之外,还有西湖可乐、黄河可乐、少林可乐等新兴小品牌。
当然,现在还要再加上远景集团的非常可乐。
品牌多意味着竞争激烈,更意味着力量的分散,所以最近这几年,在可口可乐和百事可乐的联合进攻下,国产可乐品牌节节败退。
不过,背靠着远景集团这座大山,凭借强大的销售渠道和广告营销能力,非常可乐在一众国产可乐品牌中独领风骚,市场占有率超过了20%,在很多地方甚至比可口可乐和百事可乐都能打。
今年正值复关前夕,某些人觉得一旦开放市场,国内饮料将溃不成军,与其“坐以待毙”,不如“死中求活”。
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