第4章 大神唐老板（2 / 2）

那个时候，期货市场交易低迷，客户开发尤其艰难，经常为了开发一个十万左右的意向客户，陪吃陪喝陪玩好一阵子折腾，还未必有结果。所以，唐老板这种千万级别的客户的到来，期货公司如获至宝，全公司上下都小心伺候着。

同一时期，还发生一件事，更让期货公司一众人等，将唐老板视为珍宝。那时，有一个江苏客户贾玉龙，主动上门了解开户情况，说自己以前在山东从事黄金交易，不仅他可以拿出几百万开户，还可以带着他山东的朋友一起过来——钱不要太多哟。唬得林总一愣一愣的，随即吩咐一帮做业务开发的，小心地陪了他，好酒好菜加夜总会伺候着，花钱如流水，但这么折腾了近一个月，也没有等来他的开户。一些开发人员把焦虑反应到林总那里，林总大气地说：“沉住气，不要小气巴巴的，钱必须用在刀刃上。”

突然的一天，林总在组织一帮业务开发人员开会。会议开到一半，迟到了的业务员杨锋气喘吁吁跑了进来，一进门就说：“完了完了，我们怕是被贾玉龙给耍了。”

林总听了一惊，也没有再追究杨锋的迟到，急着问：“怎么了？”杨锋一脸神秘地说：“我今天在公交车上，看到一个背影，很像贾老板，我凑上前去想看个清楚，他大概是察觉到了，刻意背过身去用后背对着我，他不转这一下身，我未必敢确认是他，他这一刻意，到让我坚信那是他的背影。我早就怀疑这家伙的身份了，不知你们注意到没有，每次出去吃饭，他必点的一道菜是什么？——糖醋里脊，我就纳闷了，一个千万富翁，怎么就念念不忘糖醋里脊了？今天看到公交车上的背影，才觉得这一切对上号了。”

大家听了，都有些慌了，在这家伙身上没少砸钱。一时间你一句我一句说出更多的疑惑来：比如他身上一直穿着那件范思哲体恤看上去就不像真的，比如他从不带烟却对别人递给他的烟来者不拒。越说越可疑。

吵吵了半天，林总打断说：“算了，别说了，再说也丢人，是我们自己上杆子接待人家的。以后要吸取教训——一个好的业务开发人员，必须具备的素质是通过简单沟通能够了解对方有没有实力肯不肯投资，做到有的放矢。告诉大家一个好消息：大户唐老板已经在我们这里开户并且两千万资金到账，东方不亮西方亮。再有人家是自己上门并且没有提优惠手续费的条件，看人家唐老板多大气。你们要常常留心观察这样大户的一举一动、一颦一笑，仔细琢磨，也可以提高自己的识别能力。”