第1889章 话语权和议价权（2 / 2）

这些人每年都会定期来他们医院进行返厂保养和保修呢。

所以你说，他们手里会缺优质的资源吗？

SKP为啥能爆火？

一方面是因为他们母公司能够给他们提供京城最顶级的富豪，有钱人的信息。

让他们把这些人拉成会员，然后组织各种活动，提供各种高端够B格的商品，满足这些人装B的需求。

所以人家的会员粘度非常高，几乎客留度能够达到百分之九十。

这个数据，目前来说是全国领先，首屈一指的NO.1。

可是对于自己而言，自己要经营的商场，那绝对不可能比这个数据低。

因为他掌握的优质资源里面，可绝不仅仅是有国内的这些富裕阶层的资源，甚至港澳台，东南亚的富豪，以及富裕阶层的资源。

还有欧美的富豪，和富裕阶层的资源，他都有。

所以要说资源，他真的掌握的比SKP还要多。

有这么多的富裕阶层加持，如果他这个商场要还是做不起来，那他可真不如找块豆腐撞死算了。

甚至就说他这商场一路之隔的阳光海岸小区里，就住着多少来自全国各地的有钱人。

而在滨城西北方向的一个新开发的叫溪之谷的山沟里，哪里就是滨城现在最顶级的豪华别墅区。

和别家都是开发商购买地皮，然后集中盖别墅不一样。

这个山谷里的地，几乎都是散卖出去的。

而且每一块的拍卖价格，那都是个顶个的贵。

而这些土地可都是卖给那些国外的阔佬们的，什么俄罗斯的大亨，什么欧洲的老牌贵族。

还有米国的华尔街大佬等等，几乎世界上叫得上号的，几乎都在这里有个别墅。

不为别的，就是为了有一天他们遇到生命危险的时候，能来滨城的阳光医院获得救治。

然后养病自然就不在医院里养了。

毕竟他们这些有钱人，随便一个，都是福布斯富豪榜上的大名人。

所以自然需要回到自家的别墅里养，这样就有了这个溪之谷的由来。

要知道以前，咱们国内可从来没有这样拍卖土地的。

而这次，绝对是为了吸引这帮外国有钱人开的一个口子。

而这些有钱人的资源，目前肖锋手里可谓是独家。

这些有钱人不一定天天住在国内，可他们的家眷却又不少，经常会在这别墅里度假的。

而相对于这些人而言，确实滨城市里，就没有几家符合他么消费习惯的商场了。

而这时候推出这样一个高端商场，那会让他们觉得这简直就是为了他们量身打造的一样。

只要有了这些高端客户，在保证相应的粘度，那商场就有了绝对的话语权，和议价权。

而这话语权和议价权，那就是针对那些国际顶级奢侈品品牌的。

比如LV或者是范思哲，爱马仕这样的高端品牌。

他们推出很多产品，自然是不可能为了消费者量身打造的。

甚至他们在很多商场里入住之后的装修风格，都是他们自己请设计师，按照自己的喜好和品牌风格来打造的。

但是如果你商场有了绝对的话语权，比如你自己掌握了足够多的高端消费者资源，。

那些这些奢侈品品牌，就绝对会乖乖按照你制定的游戏规则来玩。

因为如果他们不听话，那你就可以一脚把他们从商场里踢出去。

就比如SKP，就因为掌握着足够强大的客户资源，和超高的客户粘度。

就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的实力。

这些顶级奢侈品品牌，在他们商场里的装修风格，那绝对是他们说了算。

因为只有他们才最了解他们的客户喜欢什么，至于这些奢侈品。

呵呵，你们就乖乖的做产品好了。

而且他们还可以和这些奢侈品直接定制产品……

没错，你没听错。

商场会在举办各种活动的时候，进行一些问卷调查。

然后根据搜集上来的信息，对客户的喜好进行画像和判断。

接下来，就会根据客户的需求，来要求这些奢侈品来生产和制造一些具备客户喜欢特点的产品来。

听起来是不是很夸张？

可事实就是这样，这就是话语权的终极表现。

管你什么LV还是范思哲，管你什么巴宝莉，还是爱马仕，你们必须得按照我的要求，来生产具备我喜欢的元素的奢侈品。

如果你不听话，对不起，那就请你滚蛋。

而这些所谓的大品牌，在强势的商场面前，还真就没什么议价的能力，最后只能乖乖就范。

比如在SKP商场里，很多国际知名一线品牌，就给这家商场专供了不少定制的产品。

而且这些顶级品牌，每年在国内上货的新品里，在SKP的首发率就要占百分之三十八……