第182章 御人有术（2 / 2）

但是掌握大量的销售案例之后，在屡次的实战中也能弥补自身沟通能力的缺点，能让笨鸟更快的进入角色。

在原则框架之内，本质是想向客户推出房子就是成功。

在销售技巧上面，杨澜讲的很多，一个成功的销售人员，不但沟通能力强，还要博学多才，因地制宜，讲到这里，她讲到自己的亲身经历。

盛唐刚成立的时候，西宫区的一个小高层，其中一个二手房因为客厅窗户正对主干道中央，许多前来看房的客户，因为风水不吉利这个问题退步，但是其中一个客户就相中了这套房子。

原因是这家女主人在看房子的过程中，不到一周岁的孩子，到了其他地方都会哭闹，反而到这个风水不吉利的房子里表现的很开心，女主人当场决定，就要了那套房子。

中原人信风水，许多地方的国人都信这个，户型风水，楼盘风水等等。

（相信有些老铁应该有过这样的经历，小区内有的业主，会在窗户上挂一面镜子，应该就是改善风水的作用。）

按照风水学，西宫区那套房子还真不好卖，但是小孩子的哭闹与否也能决定房子能不能卖出去，所以市场一直都在，只是需要不断的努力和坚持不懈才能达成最终目的。

讲到这里，她强调一个好的销售，什么都得懂点，因为这是和客户沟通的基本，客户信风水，你是无神论者，压根儿就沟通不了嘛！

她讲的许多案例，沈霖也没有见过，听着她讲的那么多，沈霖觉得以后这样的培训交流要多搞，形成一种常态，才能更快促进手下这些销售们更快成长。

中午下课吃饭的功夫，杨澜拿出整理出来的财务方案，在提成分配方面建议以销售小组的方式进行分配，一个单子的成交，不但需要个人的努力，也需要周边人员的配合和辅助，以后将所有置业顾问的提成按小组分配，主攻手多拿，小组内成员都要占点光。

陆晚柠虽说主管财务系统，但在具体的薪酬制度上不会过问太细，这个问题还得沈霖拿主意，看完杨澜的财务方案，并没有急着发表意见，而是看向沈霖。

沈霖拿着方案看了一会，眉头在紧皱与舒展之间来回的徘徊：“可以试着这样执行，魔都那边是不是这样的？”

“嗯！”杨澜点点头：“我这是考虑到内部人员竞争之后才决定这样做的，有些客户到手，可能某个置业顾问搞不定，也会有不想让别人下手的想法，这样会避免这样的情况发生，当他觉得客户难以应付的时候，可以寻求小组其他人员的帮助，共同促进交易的继续，看着利润是平均出去了，只要整体的业绩出来，每个人照样可以拿到丰厚的提成，也能更好的培养团队合作精神。”

“那就按这个方案执行吧，具体细节回头你和陆总在再商量。”沈霖招呼他们吃着饭：“这两年的快速扩张，肯定会出现很多问题，在人员安排上不要在意太多细节，只要不影响团队和前进的步伐，一切可以先压着不说。”

听到沈霖这么讲，杨澜立时放下筷子：“是不是发现下面有什么不对的地方了？”

沈霖看她还挺警惕心，笑了笑说道：“没有啊，我只是给你提个醒，遇到问题的时候要意识到我们现在的主要问题是什么！”